Kung ikaw ay isang negosyante, alam mo na kung gaano kahirap ang pagbebenta.
Maraming mga may-ari ng negosyo ang nakikibaka sa kanilang mga pagtatangka na ilipat ang iba sa pagkilos. Upang magtagumpay, kailangan mong epektibong makipag-usap kung ano ang ibig sabihin ng iyong produkto, serbisyo, o ideya sa mga taong kailangan mong maimpluwensiyahan.
Ilang linggo na ang nakalipas, natutunan ko ang isang kamangha-manghang aral tungkol sa panghihikayat. Natutunan ko ang isang bagay na makatutulong sa iyo na mapabuti ang iyong mga pagsusumikap sa pagbebenta at marketing.
$config[code] not foundNatutuhan ko ang aral na ito mula sa aking 4 na taong gulang na anak na lalaki. Oo, totoo ito. Siya ay kamangha-manghang!
Kung gusto mong matuto nang higit pa tungkol sa panghihikayat, kung minsan ay hindi mo na kailangang tumingin pa kaysa sa iyong mga anak. Kung wala kang mga bata, gumawa ng ilan o humiram ng ilan! Magagalak ka na ginawa mo. Ipinapangako ko!
Paano Nangyari Ito
Ang anak ko ay naging 4 na buwan ng ilang buwan. Mula sa sandaling iyon, napagpasyahan niya na siya ay isang "malaking batang lalaki" at lagi siyang nagpapaalala sa atin ng katotohanang ito.
Bigla, nais niyang gawin ang lahat sa pamamagitan ng kanyang sarili. Gusto niyang magsimulang kumilos nang mas matanda. Nang malaman niya na ngayon na siya ay isang batang lalaki, naiintindihan niya na puwede niyang gawin ang lahat ng bagay na ginagawa ng malalaking lalaki.
Maliban sa pagtulog sa dilim.
Tama iyan. Kahit na siya ay isang batang lalaki, gusto pa rin niya ang kanyang liwanag sa gabi. Tuwing gabi kapag tinutulog ko siya, hihilingin niya ang kanyang liwanag sa gabi dahil natatakot siyang matulog nang wala ito.
Sinubukan kong muli at muli upang makakuha ng kanya upang matulog walang liwanag, ngunit siya ay fuss at sumisigaw. Bilang isang bagay ng katotohanan, kahit na i-off ko ang liwanag off pagkatapos siya ay nakatulog at gusto pa rin siya gumising fussing!
Ilang linggo na ang nakalilipas, sinubukan ko ang ibang bagay. Inilagay ko siya sa kama at nagsimula siyang mag-isip dahil gusto niya ang kanyang liwanag sa gabi. Sa halip na sikaping kumbinsihin sa kanya na ang mga malalaking lalaki ay hindi nangangailangan ng mga ilaw sa gabi, nagpasiya akong gumawa ng isa pang paraan.
Sa halip na sabihin sa kanya ang tungkol sa kung gaano kalaki ang mga lalaki ay hindi nangangailangan ng mga ilaw sa gabi, sinabi ko sa kanya na ang liwanag ng gabi ay ngayon ang "liwanag ng sanggol."
Na-rebranded ko ito.
Ipinaliwanag ko sa kanya na kung gusto niya akong buksan ang liwanag ng sanggol, gusto ko. Wala akong problema sa paggawa nito.
Kung siya ay okay sa kailangan matulog sa liwanag ng sanggol sa, ako ay masaya na utang na loob. Pagkatapos ng lahat, mga sanggol Kailangan ang mga ilaw ng sanggol, tama ba?
Nagsimula siyang makipagtalo sa akin tungkol dito. Ipinilit niya na siya ay isang batang lalaki, ngunit gusto niya ang ilaw sa. Sinabi ko sa kanya na ito ay pagmultahin, ngunit hindi na ito ay isang liwanag sa gabi. Ito ay isang liwanag ng sanggol, at kung gusto niya ang liwanag ng sanggol, bubuksan ko ito.
Sa aking sorpresa, sinabi niya sa akin na huwag i-on ito. Sinabi niya na ayaw niyang matulog sa liwanag ng sanggol. Nagulat ako. Hindi ko iniisip na gagana ito, at gayon pa man.
Nagpunta siya sa tulog. Hindi na siya humingi ng liwanag ng gabi mula noon.
Ang Aralin?
Hindi na ako nagtagal upang maunawaan kung gaano kalakas ang araling ito. Sa halip na subukan ang aking anak na lalaki na isipin ang kanyang sarili bilang isang batang lalaki, nakuha ko siya upang makita ang kanyang sarili na may kaugnayan sa liwanag ng gabi. Nang makita niya ang liwanag ng gabi sa ibang paraan, inayos niya ang sarili niyang pag-iisip.
Bago, naniwala siya na ang liwanag ng gabi ay isang bagay na kailangan niya kahit na siya ay isang malaking bata. Nang ipakita ko sa kanya na ang liwanag ng gabi ay talagang liwanag ng sanggol, ang kanyang bagong pananaw sa sarili ay nagdikta na iniwan niya ito.
Napakagaling.
Kaya ano ang gagawin ng aralin na ito sa mga negosyante na nagsisikap na makuha ang kanilang mga produkto, serbisyo at ideya? Mayroong tatlong pangunahing katanungan na dapat itataas ng aralin na ito para sa mga negosyante.
Nandito na sila:
- Ano ang pananaw ng iyong madla sa mundo at sa kanilang sarili?
- Paano naaangkop ang iyong produkto, serbisyo, o ideya sa ganitong pagtingin?
- Ano ang sinasabi ng iyong produkto, serbisyo o ideya tungkol sa iyong madla?
Kapag natutugunan mo ang mga tanong na ito, mas mahusay mong maunawaan kung paano makuha ang iyong madla upang bilhin ang iyong ibinebenta. Sa larawang ito, sinusubukan kong ibenta ang aking anak sa ideya na hindi na niya kailangan ang kanyang liwanag sa gabi.
Ang pagbibigay sa kanya ng lahat ng mga dahilan na hindi niya kailangan ang liwanag ay hindi gumagana. Kaya't kinailangan ko siyang makita ang iba pang liwanag. Sa pamamagitan ng pagbabago sa kung paano tinitingnan ng iyong madla ang iyong produkto, serbisyo, o ideya na maaari mong gawing mas gusto nila ito.
Ang Kahalagahan Ng Worldview
Sa kanyang aklat na "All Marketers Are Liars," sinabi ni Seth Godin na ang bawat madla ay may isang tiyak na pangkalahatang pananaw sa mundo. Ang worldview na ito ay naroroon bago ka sumama, at ipinapahayag nito ang bawat desisyon sa pagbili na ginagawa nila.
Ang mga kuwento na aming sinasabi tungkol sa aming mga produkto, serbisyo, at mga ideya ay kailangang ma-frame sa mga tuntunin ng worldviews ng iyong madla. Hindi mo maaaring balewalain ito.
Ang pagiging matagumpay sa pagbebenta ay nangangailangan na nauunawaan mo ang mga pananaw sa mundo na mayroon ang iyong mga prospect. Sa halip na subukang baguhin ang kanilang pananaw sa mundo, alamin kung paano ang kanilang kumpanya ay angkop sa kanilang umiiral na worldview.
Ano ang isang worldview? Sinabi ni Seth Godin:
"Ang isang worldview ay hindi kung sino ka. Ito ang pinaniniwalaan mo. Ito ang iyong biases. "
Kapag nauunawaan ang pananaw sa mundo, gusto mong tunay na maunawaan kung ano ang pinaniniwalaan ng iyong inaasam-asam. Ano ang pinaniniwalaan ng iyong pag-asa tungkol sa kanilang mundo? Ano ang pinaniniwalaan nila tungkol sa kanilang sarili?
Narito ang ilang mga halimbawa ng mga pananaw sa mundo:
- Ang medisina sa Eastern ay higit na mataas sa western medicine.
- Ang pamilya ang pinakamahalagang bagay sa buhay.
- Ang isinusuot ko ay tumutukoy kung paano nakikita ako ng mga tao.
- Ang pagbuo ng negosyo ay ang tanging tunay na paraan upang bumuo ng yaman.
- Sa mahusay na kapangyarihan ay may malaking responsibilidad.
- Ang mga salespeople ay manipis.
Ang mga apat na taong gulang ay mayroon ding isang pangkalahatang ideya! Sa ganitong sitwasyon, ang pangmalas ng aking anak na lalaki ay binubuo ng dalawang punto: "Ang pagiging isang batang lalaki ay mahalaga, at ako ay isang batang lalaki." Ang katotohanan na siya ngayon ay isang malaking batang lalaki ay nakakaimpluwensya sa kanyang mga aksyon.
Ito ang dahilan kung bakit ang aking rebranding ng liwanag ng gabi bilang liwanag ng bata ay naging dahilan upang iwasan ito. Sa pamamagitan ng pagkuha sa kanya upang makita ang liwanag ng gabi sa isang paraan na conflicted sa kanyang worldview, ako ay upang makakuha ng kanya upang tanggihan ito.
Bilang isang negosyante gayunpaman, ang iyong trabaho ay upang makuha ang iyong mga prospect na tanggapin ang iyong alok at tanggihan ang kumpetisyon. Ang pagiging epektibo ng iyong diskarte ay higit na natutukoy sa pamamagitan ng kung gaano kahusay mong i-frame ang iyong pag-aalok sa mga tuntunin ng biases at paniniwala ng pag-asa..
Sa daigdig ng impluwensya, ang worldview ay napakahalaga. Kailangan naming matutunan na i-frame ang aming mga handog sa isang paraan na akma sa worldview ng aming madla hold dahil ito ay ang lens sa pamamagitan ng kung saan ang iyong mga madla na nakikita ang lahat. Si Rory Sutherland, sa kanyang TED Talk, ay nagtatalakay kung paano ang mga pananaw na nakabatay sa ating pananaw sa mundo ay maaaring maging dahilan upang tanggapin o tanggihan natin ang isang alay.
Konklusyon
Kung gayon, paano mo magagamit ito para sa iyong mga pagsisikap sa pagbebenta? Kailangan mong malaman kung paano maaaring mag-apela ang iyong produkto, serbisyo, o ideya sa worldviews ng mga miyembro ng iyong madla.
Una, kailangan mong maunawaan kung ano ang pinaniniwalaan ng iyong madla. Pagkatapos ay kailangan mong gumawa ng isang kuwento na tumutugon sa mga paniniwala na ito. Ang iyong salaysay ay dapat magpatibay sa mga paniniwala ng iyong madla, huwag subukang baguhin ang mga ito. Ang kuwento na iyong sasabihin ay dapat magpakita kung paanong ang iyong pag-aalay ay kaayon ng mga pinaniniwalaan.
Kailangan mong kumbinsihin ang mga ito na sinusuportahan ng iyong pag-aalok ang kanilang pananaw sa mundo. Kapag ginawa mo ito, madarama ng iyong madla ang koneksyon sa iyong brand at kung ano ang iyong ibinebenta. Matapos ang koneksyon na ito ay ginawa, sila ay nagtitiwala sa iyo at sa huli, sila ay bibili mula sa iyo.
Larawan ng Kama ng Bata sa pamamagitan ng Shutterstock
6 Mga Puna ▼
