Isaalang-alang ang sitwasyong ito: Ang araw ng demo sa iyong aselerador ay paparating na sa hinaharap at hiniling ka ng mga organizers at iba pang mga start-up sa iyong pangkat upang mag-sign up nang ilang panahon upang maihatid ang iyong pitch sa mga mamumuhunan. Dapat mong piliin ang unang slot, ang huling slot, o isang oras sa gitna?
$config[code] not foundAng mga teknikal na guys sa iyong koponan ay nagsasabi sa iyo na hindi mahalaga. Ang masasabi mo ay higit na mahalaga kaysa sa kapag nagtuturo ka, nagpapalaban sila. Ngunit natatandaan mo ang sapat na iyong pag-uugali sa ekonomiya at mga klase sa pagmemerkado mula sa kolehiyo upang malaman na ang mga namumuhunan ay hindi tutugon sa mga unang pitches sa parehong paraan tulad ng mga mamaya. Hindi mo maiisip ang direksyon ng epekto.
Demo Day Pitch: Una, Huling o Sa isang lugar sa Gitnang?
Ang Ilang Mga Eksperto ay Nagbibigay ng Pitching Una
Ang mga mamumuhunan ay magiging mas pasang-ayon sa simula, sinasabi nila. Ang mga financier ay hindi pagod (o nababato) mula sa panonood ng maraming mga pag-alok, at hindi na sila ay malayo mula sa kanilang mga email at teksto para sa napakatagal. Pinakamahalaga, ang mga namumuhunan ay hindi nakikita ang iba pang mga negosyo na nakikipagkumpitensya sa iyo para sa kanilang pansin.
Iba pa Magrekomenda ng Pitching Huling
Ang mga tagalantad, sila'y nagpapalaban, kailangang i-calibrate ang kanilang pagsusuri sa mga pitch. Pagpunta sa sesyon, marami sa madla ang umaasa na makita ang mga pitch mula sa susunod na Airbnb, Uber, Facebook o Dropbox. Ngunit ang average na pitch mula sa iyong demo day cohort ay hindi malamang na maging mabuti. Kaya sila ay magiging bigo.
Nangangahulugan iyan, sa simula, ang reaksyon ng mga mamumuhunan ay magiging negatibo. Ang kanilang kabiguan ay gawing kritikal ang mga ito. Subalit, habang nakikita nila ang higit pang mga pakikipagsapalaran, muling i-recalibrate ang kanilang mga inaasahan. Magsisimula ang mga ito upang hatulan ang mga pakikipagsapalaran nang mas malupit, paghahambing sa mga ito sa isa't isa, hindi isang idealized standard.
Mayroong Hindi Isang Lot ng Pananaliksik na Gabay sa Iyong Desisyon
Ilang mananaliksik ang nag-navigate sa epekto ng pitch order sa pagganap sa pagtatanghal sa mga mamumuhunan sa ganitong uri ng mga sitwasyon. Ngunit kamakailan lamang ay isang kasamahan sa Case Western Reserve University at nagpatakbo ako ng isang eksperimento na nagbigay ng liwanag sa tanong na ito. Inihandog namin nang random ang pagkakasunud-sunod kung saan inihahatid ng mga tagapaglathala ang 90 pangalawang elevator ng mga pitch sa mga panel ng tatlong-apat na accredited-investor judge sa apat na kumpetisyon ng elevator pitch sa Northeast Ohio sa pagkahulog ng 2015.
Ang mga hukom ay hiniling na suriin ang mga pitch sa isang isang-hanggang-pitong sukat na kumakatawan sa degree na kung saan sila ay "magpapatuloy ng isang follow up ng pulong upang matuto nang higit pa tungkol sa venture" - ang pangunahing layunin ng negosyante sa paghahatid ng elevator pitch. Ang mga negosyante ay nakikipagkumpitensya para sa isang unang $ 2,500 na premyo at ang mga mamumuhunan ay hiniling na gamutin ang mga pitch ng elevator sa kumpetisyon sa parehong paraan na gagawin nila ang pagtanggap sa mga pitch ng elevator na nakita nila sa ibang lugar. Kaya ang sitwasyon ay makatwirang makatotohanang.
Ang mga resulta ay ipinapakita sa larawan sa itaas. Habang ang pagkakasunud-sunod ng kung saan ang mga tao ay humantong ay random na random, ang average na marka ng mga negosyante na pitched una, ikalawa o ikatlo ay mas mababa kaysa sa mga negosyante na humantong sa mga panel mamaya. Iyon ay, ang mga hukom ay mas malamang na sumang-ayon na ipagpatuloy ang isang follow-up meeting sa unang tatlong tagapagtanghal kaysa sa mga mamaya presenters.
Ang mensahe ng haba ng twitter ng pag-aaral para sa mga negosyante ay simple: Huwag mag-sign up para sa mga maagang puwang sa mga kumpetisyon ng elevator pitch; ang iyong mga pagkakataon sa mga namumuhunan ay mas malaki kung ikaw ay nagtutulak sa ibang pagkakataon.
Pitch Image sa pamamagitan ng Shutterstock, Tsart sa pamamagitan ng Scott Shane
1
