Ang Fine Art of Strategic Partnerships

Kahit na mayroon akong ideya kung paano tayo magkakasama, susubukan ko pa ring kunin ang mga ito upang magsalita muna. Ang dahilan para dito ay mas madali para sa akin na magbenta ng isang ideya sa isang tao kung sa palagay nila na ang kanilang ideya.

Ang payo ni Rob ay mahalaga. Mayroon din itong kalamangan sa pagkuha ng mga tao bilang tiyak hangga't maaari, nang mas mabilis hangga't maaari.

Paano mo sasabihin kapag ang isang sitwasyon ay tama para sa isang pakikipagsosyo? Ang mga pinakamahabang pakikipagtulungan ay nangyayari kung saan ang bawat partido ay nagdudulot ng isang bagay sa talahanayan na ang iba ay wala. Narito ang ilang sitwasyon kung ito ay makatuwiran sa kapareha:

• Partner kapag ang isang negosyo ay nagbibigay ng isang natatanging o kanais-nais na produkto ngunit walang malawak na access sa merkado, at ang iba pang mga kasosyo ay may isang malaking customer base o access sa merkado ngunit nangangailangan ng produkto upang round out ang kanyang sariling alay o makakuha ng isang mapagkumpitensya gilid.

• Partner kapag ang isang negosyo ay may isang angkop na kasanayan-set o nagbibigay ng isang mataas na dalubhasang serbisyo. Kahit na ang mga negosyo sa sukat ng Google at Microsoft ay hindi maaaring dalubhasa sa lahat (tingnan lamang kung ilan sa kanilang mga handog ay HINDI mga lider ng merkado). Madalas na makatuwiran na mag-outsource ng isang function sa mga espesyalista upang maaari kang tumuon sa iyong mga pangunahing kakayahan.
• Partner kung saan sinusubukan ng isang kumpanya na masira ang isang bagong merkado o palawakin, at nais na panatilihin ang mga gastos sa kabisera nito o mga gastos sa kawani. Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring mag-alok ng isang produkto ng teknolohiya at nangangailangan ng tulong sa pagkonsulta para sa isang pinagsamang pagbebenta ng software / hardware / solusyon. Sa halip ng pag-hire ng mga konsulta, maaari itong kasosyo sa isang pangkat ng mga konsulta na nahihirapan na at naghahanap ng mga produkto sa rep. Sa ganoong paraan ito ay nagpapanatili sa kanyang headcount at staffing gastos pababa.

• Kasosyo sa mga sitwasyon sa pagkontrata ng pamahalaan. Ang isang mas malaking kumpanya ay maaaring kasosyo sa isang mas maliit na enterprise upang maging kwalipikado para sa ilang mga set-aside ng kontrata para sa mga negosyo na pagmamay-ari ng mga minorya o maliliit na negosyo. Para sa mas maliit na kumpanya, ang pakikisosyo sa isang malaking korporasyon ay maaaring ang tanging praktikal na paraan upang masira ang pagkontrata ng pamahalaan. Ang mga pinagsamang bid at subcontracting arrangement ay karaniwan sa pagkontrata ng pamahalaan.
• Partner bilang paraan ng pag-screen at pagsuri ng mga target sa pagkuha. Ito ay karaniwang ginagawa ng mas malalaking kumpanya na may mga arm venture, o agresibo sa landas ng pagkuha. Ito ay isang "subukan bago ka bumili" diskarte.

Magbasa pa tungkol sa pakikisosyo.