Ang isang bagong pagsisiyasat ng mga advertiser ng maliit na negosyo na isinagawa ng The Kelsey Group at ConStat, Inc. ay nagpapakita na ang advertising sa pay-per-click (PPC) ay lumalaki sa mga maliliit at katamtaman na mga negosyo (SMEs).
Ang maliit na negosyo PPC na mga advertiser ay kasalukuyang naglaan sa average na 23% ng kanilang kabuuang badyet sa advertising sa mga aktibidad ng PPC. Sa mga ito, umabot na sa 54% ang pagtaas ng kanilang paggasta sa PPC sa susunod na taon.
"Ang mga datos na ito ay nagpapakita na ang PPC ay isang mahalagang bahagi ng isang pangkalahatang programa sa advertising ng SME," sabi ni Greg Sterling, direktor ng Digital Directories ng The Kelsey Group: Interactive Local Media Continuous Advisory Service. "Ang apela ng PPC ay nakabatay sa malaking bahagi sa pang-unawa na ito ay isang mababang halaga ng pagkuha ng customer."
$config[code] not foundAng pananaliksik na ito ay batay sa isang pagsisiyasat ng 460 na mga gumagawa ng desisyon sa advertising sa mga maliliit na negosyo na may isang Web site. (Tip ng sumbrero kay Doug, ang Infoman, para sa pagpaalala sa akin sa pag-aaral na ito.)
Batay sa aking sariling anecdotal na katibayan, ako ay sumang-ayon sa pag-aaral na ito.
Sa nakalipas na maraming mga maliliit na negosyo na ginamit upang sabihin sa akin na: (1) natagpuan nila ang advertising sa Web ay masyadong mahal, at (2) hindi sila nakuha ng naka-target na trapiko na maaari silang maging negosyo … ang trapiko ay mula sa mga surfers sa buong mundo na hindi mabubuhay na mga prospect ng negosyo.
Mabilis na pasulong sa taong ito, 2004. Hindi halos isang linggo ang napupunta sa pamamagitan ng na hindi ko marinig mula sa isang maliit na negosyo gamit ang Web advertising upang maakit ang mga bagong customer. Ang pinakamalaking pagtaas na nakikita ko ay sa B2B side, ibig sabihin, sa mga negosyo na nagbebenta sa ibang mga negosyo.
Lamang sa linggong ito nakilala ko ang isang angkop na empleyado-benepisyo organisasyon na ngayon ay nagdadala sa isang ikatlong ng kanyang bagong negosyo sa pamamagitan ng naka-target na advertising sa Internet, higit sa lahat Google AdWords. Ang kumpanya na ito ay may korte kung paano tukuyin ang mga pangunahing salita tumpak na sapat upang makakuha ng naka-target na trapiko. Halos lahat ng negosyo ng kumpanya na ito ay lokal, na may 90% ng mga ito mula sa loob ng isang 150-milya radius. Matagumpay nilang ginagamit ang Web upang makabuo ng mga lead na sinusundan ng mga benta na puwersa sa at magsara sa personal.
Of course, ang Web advertising ay hindi ang sagot para sa bawat negosyo. Halimbawa, sa mga maliliit na negosyo na nakasalalay nang malaki sa mga retail walk-ins (restaurant, tindahan, nursery landscape, atbp.), Nakatagpo ako ng ilan sa kanila na kumukuha ng mga bagong customer mula sa Web. Maaari nilang gamitin ang Web para sa iba pang mahahalagang layunin, tulad ng impormasyon ng produkto o serbisyo sa customer, ngunit hindi para sa direktang pagkuha ng customer.
Ang pagpapataas ng paggamit ng pay-per-click na advertising ay isang makabuluhang kalakaran sa mga maliliit at midsize na mga negosyo - lalo na ang mga negosyo na nagbebenta sa ibang mga negosyo at may isang produkto o serbisyo na angkop na lends mismo na inilarawan nang tumpak sa mga pangunahing salita sa advertising.
