Napagtanto ko sa kabuuan ng apat na taon ko bilang isang independiyenteng ahente ng seguro na ang karamihan sa mga mamimili ng seguro ay hindi magkakaroon ng mahigpit na pagkakahawak sa papel ng mga independyenteng ahente na naglalaro sa proseso ng pagbili ng seguro. Kaya gagamitin ko ang isang maliit na reperensyang pop-kultura bilang isang paraan upang paliwanagan ang mga nais malaman kung paano pumili ng ahente ng seguro.
Ang mga independiyenteng ahente ng seguro ay ang Jedi ng industriya ng seguro.
Ang Force ay Malakas …
"Pinakamababang seguro na hindi mo gusto … tamang saklaw na hinahanap mo … maghanap ka ng independiyenteng ahente kami!" ~ Yoda
Kapag nagtatrabaho sa isang independiyenteng ahente sa iyong programa sa seguro sa negosyo, ang sukat ng ahensiya (sa loob ng dahilan) ay may kaunting kaugnayan sa kalidad ng serbisyo at pagkakasakop na iyong matatanggap. Ang mga independiyenteng ahente ay sinanay (tumingin sa trabaho sa isang Certified Insurance Counselor o CIC kung maaari) at nasubok sa oras sa kanilang sining at nakatuon sa pagtataguyod sa mga halaga ng mga tao at mga negosyo na kanilang pinoprotektahan.
Sa ganitong paraan ang mga independyenteng ahente ay kagaya ng Jedi, ang mga kathang-isip na bayani ng "Star Wars" na alamat. (Hindi sila eksakto kapwa, dahil ang karamihan ay hindi maaaring ilipat ang mga bagay sa kanilang mga isip o hawakan ang isang light-saber.)
Kaya kung ang sukat ng isang independiyenteng ahensiya ay hindi mahalaga at lahat ng mga independiyenteng ahente ay sinanay at nakatuon, paano mapipili ng may-ari ng negosyo ang tamang ahente upang makagawa ng negosyo?
Narito ang tatlong mga kadahilanan na pinapayo ko kung isasaalang-alang ang isang ahente ng seguro:
- Kadalubhasaan: Maghanap ng isang ahente na dalubhasa sa mga alalahanin sa seguro ng iyong industriya. Para sa ilang mga pangunahing negosyo sa kalye (tulad ng tindahan ng alak, laundromat o gas station), maaaring hindi ito isang pag-aalala na ang mga panganib ay pantay-pantay. Ngunit kung mayroon kang isang dalubhasang negosyo (ibig sabihin, contracting, manufacturing, propesyonal na opisina), kailangan mo ng isang ahente na dalubhasa sa iyong industriya.
- Karanasan: Ang karanasan ay kamag-anak. Ako ay nasa industriya ng seguro sa loob ng apat na taon, kaya karamihan sa mga tao ay sasabihin pa rin ako ay napakalaki pa. Gayunpaman, malamang na sinulat ko ang 100 patakaran ng propesyonal na pananagutan (aking nitso), kaya sasabihin ko na nakaranas ako. Sa palagay ko, ito ang pinakamahalaga sa tatlong katangiang ito, ngunit tiyak na nararapat na isasaalang-alang. Ang unang taon ko sa negosyo, medyo nagsasalita, hindi ko alam ang squat.
- Saloobin: Ito ang pinakamahalagang katangian na dapat isaalang-alang kapag pumipili ng isang malayang ahente. Ang ahente ay gutom? Siya ba ay aktibong naghahanap ng mga bagong solusyon sa seguro upang malutas ang iyong mga alalahanin sa seguro? Ang pilosopiya ng ahente sa insurance ay tumutugma sa iyong sarili? Sinasabi ba ng ahente ang mga alalahanin sa pagsakop nang maayos? Ang ahente ay tumutugon sa iyong mga tanong? Ang mga ito ay mga katangian ng saloobin at pagdating sa tagumpay ng iyong programa sa seguro sa tingin ko sila ang pinakamahalagang punto ng desisyon.
Ang Rub
Alam mo ang iyong negosyo na mas mahusay kaysa sa sinuman, ngunit hindi ito nangangahulugan na alam mo ang wastong paraan upang siguraduhin ang iyong negosyo. Tanggapin ang responsibilidad ng pagpili ng isang ahente ng insurance seryoso, at pagkatapos ay sandalan sa kadalubhasaan ng ahente na iyong pinili.
Kung maaari ka lamang magpadala ng isang tao sa labanan, hindi ka magpapadala ng Storm Trooper, magpapadala ka ng Jedi. Kasosyo sa isang ahente ng seguro na namamahagi ng iyong pilosopiya sa negosyo, alam ang iyong industriya at may karanasan upang mahawakan ang iyong panganib.
Pagkatapos ay ang iyong negosyo ay "Mabuhay mahaba at yumabong." Oops, mali ang pagkakatulad ng Sci-fi…
Larawan mula sa Anneka / Shutterstock
9 Mga Puna ▼
