Ayon sa isang ulat ng Yankee Group, isang kompanya ng pananaliksik sa telekomunikasyon at networking, optimism ng benta at aktibidad na nakuha sa maliit at midya na channel ng negosyo sa huling anim na buwan.
Sa kabila ng pag-asa na ito, ang dynamics ng SMB market ay mahirap pa rin. Ang ikot ng benta ay nananatiling mahaba at "ang channel ay dapat na malikhain at mapanghikayat na ibenta sa mga customer na may masikip na badyet."
Mayroong 5.9 Milyong maliliit at mid-sized na mga negosyo (tinukoy ng Yankee Group bilang may 2 hanggang 2,500 empleyado) sa Estados Unidos. Dahil ang merkado ay pira-piraso, ito ay gastos na humahadlang para sa maraming mga malalaking vendor ng telecomm at networking at mga service provider upang magbenta nang direkta sa SMBs. Sa halip, dapat silang umasa sa mga lokal na provider ng solusyon upang ibenta sa merkado na ito.
$config[code] not found"Ang mga vendor ay nakasalalay sa channel na higit kailanman upang itulak ang mga bagong produkto sa merkado na ito," sabi ni Helen Chan, senior analyst ng Yankee Group Small & Medium Business Strategies. "Ang kumpetisyon ay palaging lumalaki, dahil kahit na ang mga vendor na nakatuon sa negosyo ay nagsisikap na ilipat ang downmarket. Inundates nito ang channel na may nakalilito na pagpipilian ng mga vendor at produkto. Dapat na maunawaan ng mga vendor ang mga pangangailangan ng channel upang linangin ang pang-matagalang, pinakinabangang relasyon. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng higit pa kaysa sa mga tradisyunal na mga rebate ng produkto at mga diskuwento sa lakas ng tunog, maaaring matulungan ng mga vendor ang paglipat ng mga kasosyo sa channel sa isang modelo ng kita ng serbisyo. "
Basahin ang buong pahayag.
