Well, sa wakas ay nakuha ko ang aking sariling hard-back na kopya sa koreo noong nakaraang linggo. Ngayon ay maaari kong sabihin sa iyo sa wakas ang tungkol sa maikling, madali at nakaaaliw na aklat na makapagpapalagay sa iyo ng higit na pakinabang sa iyong negosyo.
Ang "Itinayo upang Ibenta" ay talagang isang nobelang pang-estilo ng alegorya. Sa personal, gusto ko ang mga ganitong uri ng mga libro. Mayroon akong isang interactive na estilo ng pag-aaral at pagbabasa ng isang libro na nakakaapekto sa akin sa mga character na talagang tumutulong sa akin upang isama ang mga aralin sa aklat. Ito ay halos tulad ng pagkuha ng isang kutsarang puno ng asukal upang makuha ang gamot upang bumaba.
"Itinayo upang Ibenta" Ay Higit Pa Tungkol sa Mga Sistema ng Pagbuo kaysa sa Pagbebenta ng Iyong Negosyo
Ang "Built to Sell" halos nagpapaalala sa akin ng serye ng "The E Myth" ni Michael Gerber. Noong una kong kinuha ito ay naisip ko na hindi ito nalalapat sa akin - dahil ayaw kong lumikha ng isang franchise, ni gusto kong ibenta ang aking negosyo. Ngunit ang mga balangkas ay naroroon lamang upang ituro sa akin ang mas malaki at mas kapaki-pakinabang na aralin na ang isang systematized, bantay-bilangguan na negosyo ay hindi lamang mas mahalaga sa merkado, ngunit mas masaya, mas madaling pamahalaan at mas stress kaysa sa alternatibo.
Ang pangunahing layunin ng anumang negosyo ay ang gumawa ng pera. Ang isa pang layunin para sa marami ay upang suportahan ang isang balanseng buhay para sa may-ari - at para sa mga empleyado ng negosyo na iyon. Ang "Built to Sell" ay gagabay sa iyo sa pamamagitan ng proseso ng paglikha ng isang modelo ng negosyo at sistema na nagbibigay-daan sa iyo upang gawin nang eksakto na - lumikha ng isang negosyo at hindi lamang abala-trabaho.
Ay "Itinayo upang Ibenta" Autobiographical?
Si John Warrillow ay isang negosyante. Sinimulan niya at ibinenta ang apat na kumpanya, kaya alam niya ang isang bagay o dalawa tungkol sa kung ano ang kinakailangan upang bumuo at magbenta ng isang negosyo. Sa sandaling simulan mo ang pagbabasa ng aklat, makikita mo na hindi talaga ito autobiographical. Ito ay isang amalgam ng mga karanasan ni John at ang mga aralin na natutunan niya sa paglipas ng panahon.
Sa katunayan, huwag gawin ang pagkakamali na ginawa ko at tumuon sa "kuwento" na bahagi ng aklat na ito. May mga detalye sa aklat; tulad ng katotohanan na si Alex, ang pangunahing karakter, ay nagbebenta ng isang package ng logo para sa $ 10,000. Iyon ay ganap na nagsulid sa akin dahil hindi ko kailanman tumakbo sa isang maliit na negosyo na sabik na gumastos ng $ 1,000 para sa isang logo, pabayaan mag-isa $ 10,000! Ngunit iyon ay HINDI ang punto.
Hindi Tungkol sa Serbisyo - Ito ay Tungkol sa System
Ang "Itinayo upang Ibenta" ay nagtagumpay sa pagtuturo ng isang mahalagang aral: hindi tungkol sa serbisyo, ito ay tungkol sa sistema. Ang pagpapatakbo ng isang negosyo na walang proseso ng bantay-bilangguan at sistema ay tulad ng pagkuha ng 300 pound dog para sa isang lakad. Sino ang naglalakad kanino?
Sa kwento ng aming bayani, si Alex Stapleton, nagmamay-ari ng kumpanya sa advertising at disenyo. Siya ay isang "biktima" ng kanyang negosyo. Mayroon siyang mga kliyente na tumangis sa kanya at hindi nagbabayad sa oras. Nawalan siya ng pagtulog kung bakit niya babayaran ang kanyang tauhan. Hindi niya laging gusto ang mga proyekto na nakukuha niya. At, kapag natitiyak niya na magbabago siya - ang buhay ay nagbibigay sa kanya ng pagkakataon ng isang buhay sa buhay. Magkakaroon ba siya ng isang client na nagbibigay sa kanya ng maraming pera para sa trabaho hindi sa kanyang lugar ng lakas o siya ay mananatili sa mga aralin na kanyang natutunan at bumuo ng isang buhay at isang negosyo at hindi lamang ang kanyang nangungunang linya.
Mga Tip Para sa Pagbubuo ng System
Si Ted Gordon ay tagapagturo ni Alex. Si Ted ay bumili at nagbebenta ng ilang mga kumpanya at hinahawakan niya ang susi kay Alex sa pagkuha ng lahat ng gusto niya sa labas ng negosyo.
Narito ang ilang mga tip na nakuha ko mula sa karakter na "Ted":
- "Ang pagiging pangkalahatang mga pwersa mong mag-hire ng mga generalista at ang iyong pag-aalay ay karaniwan sa pinakamainam."
- "Kung nagpapatakbo ka ng isang serbisyo ng negosyo na lubos na umaasa sa isang nag-iisang kliyente na nakasalalay sa iyo ng personal na dumalo sa kanilang account at nakikipagkumpitensya ka sa maraming iba pang mga manlalaro na nagbibigay ng mga katulad na serbisyo - ang iyong negosyo ay halos walang halaga. Tiyaking walang sinumang client ang binubuo ng higit sa 15% ng iyong kita. "
- Tukuyin ang iyong serbisyo bilang isang produkto. "Pagandaan ito." Ibig sabihin nito na inilalarawan mo ang iyong natatanging proseso ng serbisyo bilang mga tampok na natatangi sa iyo.
- Kung nagbebenta ka ng isang produkto, maaari kang lumikha ng isang flat na bayad bilang isang presyo at mababayaran ang up-front.
- "Patunayan na seryoso ka tungkol sa pagdadalubhasa sa pamamagitan ng pagbaba ng trabaho na nasa labas ng iyong karaniwang serbisyo."
Maaari akong magpatuloy at dahil marami ang kahanga-hanga, praktikal, madaling ipatutupad na tip sa aklat na ito.
Basahin ang "Itinayo upang Magbenta" Para sa Kalinisan at Kita
Maaaring tila counter-intuitive sa iyo upang aktwal na tumutok sa isang tighter serbisyo aalok kapag ang ekonomiya ay sa isang pababang spiral. Ngunit ang mensahe ng focus, pagdadalubhasa at mga sistema na Warrillow ay nangangaral.
Kung ikaw ay kasalukuyang nagpapatakbo ng isang serbisyo ng negosyo na lubos na nakasalalay sa iyong pagiging doon, pagkatapos ay mayroon ka ng maraming upang matuto mula sa pagbabasa ng aklat na ito. Ipatupad lamang ang ilang mga pangunahing mga prinsipyo at makikita mo ang agarang pagpapabuti sa iyong kakayahang kumita at sa iyong katinuan pati na rin.
Kunin ang "Itinayo upang Magbenta" at sa oras na ito sa susunod na taon - magkakaroon ka ng iyong sariling makina ng pera!
11 Mga Puna ▼
