Ang kanilang negosyo ay isa sa 17 maliliit na supplier ng mga produkto sa opisina sa mga ahensiya ng estado at lokal na pamahalaan, mga paaralan, mga aklatan at iba pang pampublikong institusyon. Gayunpaman, nang walang kaya ng isang 'Salamat pero nagpasya kaming huwag i-renew ang iyong kontrata, 'Ipinagkaloob ng estado ang lahat ng business supply ng opisina sa isang kumpanya - isang napakalaking korporasyon.
Ngayon dito ay kung saan ito ay nakakakuha ng mga kagiliw-giliw na: walang mapagkumpitensya proseso ng pag-bid na Supply Supplies Inc ay aabisuhan na upang lumahok in Kahit na Supplies-Supply ay nagkaroon ng isang kontrata ng estado mula noong 1984, sila ay nagsimulang marinig ang mga alingawngaw na ang estado ay hindi pagpunta sa i-renew, ngunit sa ngayon ay hindi pa natatanggap ang opisyal na paunawa ng hindi pagpapalabas. Pagkatapos ng Agosto 17, 2009 ang Estado ng New Jersey ay nagbigay ng pahayag (PDF) na nagpapahayag ng bagong pag-aayos.
Sa pamamagitan ng kanilang pagkilos, ang Estado ng New Jersey ay pinapalitan ang isang malaking vendor bilang kapalit ng 17 na mas maliit na mga lokal na negosyo. Ang National Office Products Alliance, isang pangkat ng kalakalan na kumakatawan sa mga independiyenteng tagatustos ng opisina, ay sumigaw ng kasinungalingan, na nagbigay ng pahayag na nagsasabing ang "New Jersey Treasury Abandons Small Business." Isang mamamahayag din ng Estado ang pumuna sa paglipat.
Ang batas ng New Jersey ay nangangailangan ng mapagkompetong pag-bid sa mga pampublikong kontrata. Ang pag-bid, kung maaari mong tawagan ito, ay naganap sa labas ng estado, sa Minnesota, maraming taon na ang nakalilipas. Kakaiba ang tunog? Ito ay.
Ang New Jersey ay kumikilos sa ilalim ng isang batas ng estado na sinasabi nito ay nagpapahintulot sa kanila na pumasok sa mga kasamang kasunduan sa pagbili sa ibang mga pamahalaan. Isa ito sa anim na naturang mga kooperatiba sa pagtitipid sa gastos na ipinasok ng New Jersey.
Ito ang unang narinig ko sa mga magkakasamang kasunduan sa pagbili kooperatiba, at para sa lahat na alam kong ang estado ng Ohio ay maaaring bahagi ng mga ito. Ngunit ang buong ideya ay nakakagulat. Ngayon ito ay mga supply ng opisina. Bukas maaari itong maging IYONG industriya. Ang lahat ng mga kontrata ay ibinibigay ng isang opisyal sa isang solong malalaking entidad sa bawat industriya - potensyal na maaaring isang pambansang kontrata para sa lahat ng mga mamimili ng pamahalaan. Isipin ang mga implikasyon ng na sa isang saglit.
Ngunit Maari Bang Makikipagkumpitensya ang mga Maliit na Negosyo na ito?
May isang baluktot sa kuwentong ito na hindi ko inaasahan. Sa una kapag nag-set up ako ng pakikipanayam sa mga may-ari ng Supplies-Supplies Inc., natatakot ako na ito ay magiging isa pang kaso ng isang maliit na negosyo na hindi nakikipagkumpitensya sa presyo laban sa isang malaking kumpanya na may mas maraming kapangyarihan sa pagbili. Nakakahiya - ngunit isang katotohanan sa tingian ngayon.
Ngunit hindi iyon ang kaso, ayon sa mga may-ari ng negosyo.
Kapag tinanong ko ang punto na blangko (marahil sa isang maliit na pag-aalinlangan sa pagtambulin), "Talaga bang iniisip mo na maaari kang makipagkumpetensya sa presyo sa malaking vendor?" Sinabi ni Carl Streko: "Oo, maaari kaming makipagkumpitensya. Mayroon kaming sa nakaraan. Kami ay nakipaglaban sa mga malalaking kumpanya at sinira ang kanilang mga presyo. "
"Ilang oras na ang nakaraan namin sumali sa isang grupo ng pagbili, na may 2,000-3000 dealers sa grupo ng pagbili. Bumili kami ng pakyawan sa parehong mga presyo tulad ng malaking kumpanya. Nagsisimula kami sa isang antas ng paglalaro ng larangan kasama ang mga malalaking kakumpitensya. "
Nagpatuloy si Carl, "Isa pang punto ng interes: may isa pang higanteng kompanya ng supply ng opisina na may katungkulan sa Boston. Sila ay orihinal na nanalo ng kontrata para sa mga supply ng opisina pabalik noong 2004 bilang isa sa mga supplier, ngunit noong Nobyembre ay na-back out ito dahil hindi sila makagawa ng tubo. Nakuha namin ang negosyo mula sa kanila, sa pamamagitan ng nakikipagkumpitensya ulo upang magtungo. "
"Ngunit hindi namin alam kung anong diskwento ang ibinibigay, dahil hindi kami binigyan ng pagkakataon na mag-bid. Kaya paano masasabi ng estado na sila ay nagse-save ng pera sa pag-renew ng mga umiiral na vendor? "
Nagdaragdag si BJ: "Ang labimpitong mga vendor ay may kontrata ng estado ngayon. Namin ang lahat ng kakayahang bumili sa pamamagitan ng 2 mamamakyaw at bumili din ng direkta mula sa mga tagagawa. Naniniwala kami at nasabihan din kami ng aming mga customer na mayroon kami ng mas malaking seleksyon ng mga produkto kaysa sa Staples. Samakatuwid, ang aming mga presyo ay mapagkumpitensya, ang aming hanay ng mga produkto na ang ganitong uri ng mga pangangailangan ng customer ay mas mahusay, ang aming kakayahang mag-serbisyo sa customer ay walang mas mahusay na tanong. Kaya kung sino ang naiisip ng Estado ay talagang nakikinabang sa pagbabagong ito? "
Ang katotohanan ng pagmamay-ari ng isang maliit na negosyo ay ang pagkawala ng malaking mga customer, dahil ang mga ahensya ng estado at lokal sa 17 mga supplier, ay maaaring nakapipinsala sa maliit na negosyo.
Sinabi ni BJ: "Totoong nakakatakot. Tiyak na kailangan nating alisin ang mga posisyon upang manatili sa negosyo. Masaktan ang aming kumpanya. Ang tanging gusto namin ay isang makatarungang pagkakataon na mag-bid sa ulo. "
Pamahalaan: Alamin ang Lumakad sa Talk
Madalas sabihin ng mga opisyal ng estado at lokal na pamahalaan: "Sinusuportahan namin ang maliliit na negosyo." O, "Gusto naming makaakit ng maliliit na negosyo."
Masyadong masama ang ilan sa kanila ay hindi lumalakad sa usapan. Kahit na habang malakas silang nagpahayag ng kanilang "pag-ibig" ng mga maliliit na negosyo, sila ay nagbubunton sa mga buwis, regulasyon at red tape. Gumagawa sila ng mga pagpapasya sa patakaran na nagkakahalaga ng maliliit na negosyo sa kanilang kita, o pinalabas sila sa negosyo. Ang mga opisyal ay nagpapatuloy sa kanilang likod habang nagbigay sila ng isang pahayag tungkol sa ilang programa o iba pang dinisenyo upang "makaakit" ng mas maraming negosyo sa kanilang lugar.
Ito ay hindi mukhang nangyari sa kanila na dapat lamang nilang gamutin ang mga negosyo na naroroon na mas kaunti.
16 Mga Puna ▼
