Si Gary Maroccia, Direktor ng Strategic Partnerships sa AvantLink network ng kaakibat ay sumali sa Geno Prussakov, Tagapagtatag ng Mga Araw ng Pamamahala ng Kaakibat at AM Navigator LLC upang talakayin ang halaga ng channel sa pagmemerkado ng kaakibat at ang kahalagahan ng pagmomolde ng pagpapalagay para sa mga programang kaakibat upang subaybayan ang mga referral sa pagbebenta.
* * * * *
Tanong: Kung dapat mong bigyang-diin ang isang mahalagang lugar na ang bawat affiliate manager ay dapat na magbayad ng higit na pansin sa, ano ang magiging at bakit?
Gary Marcoccia: Modeling ng pagpapasiya para sa mga programang kaakibat. Maghanap ng higit pang matalinong mga paraan upang subaybayan ang lahat mga referral sa pagbebenta.
Tulad ng patuloy na evolve sa pagmemerkado sa pagganap, ang mga affiliate manager ay dapat magmukhang higit sa lahat o walang "huling pagda-click na panalo" na modelo ng mga publisher ng crediting.
Sa online na pag-uugali ng pag-uugali ng mamimili at nagiging mas nakakatawa, bumibisita ang mga customer ng maraming mga website ng publisher na naghahanap ng pinakamahusay na halaga. Ang pananaw sa bawat paggalaw ng isang customer (minsan sa paglipas ng maraming linggo) sa landas sa pagbili ay mahalaga na magkaroon.
Sa pamamagitan ng kumpletong pag-click ng data ng stream / pagtatasa ng mga kaakibat na tagapamahala ay maaaring gumawa ng mas mahusay na matalinong mga pagpapasya kung sino ang gagana at kung paano istrakturang pagpapalagay, na nagreresulta sa isang mas malakas na ROI ng programa (return on investment).
Tanong: Ano ang nakikita mo bilang mga pangunahing lugar ng pagkakataon para sa mga online at affiliate marketer noong 2013 at 2014?
Gary Marcoccia: Pagkakatugma sa shopping ng mobile. Kung ikaw ay isang tindero gamit ang Magento, o isang publisher na gumagamit ng WordPress, tiyaking mayroon kang mobile na bersyon ng iyong site. Narito ang ilang mga istatistika upang isaalang-alang:
- Sa pagtatapos ng 2013, magkakaroon ng mas maraming mga mobile na aparato sa Earth kaysa sa mga tao.
- Ang bilang ng mga gumagamit ng mobile na kupon ng U.S. ay tataas mula 12.3 milyon noong 2010 hanggang 53.2 milyon noong 2014, na hinihimok ng mabilis na pag-aampon ng mga smartphone.
Tanong: Bilang isang direktor ng isang mahusay na network ng U.S. affiliate, ano ang itinuturing mong pangunahing mga lugar kung saan ang mga kaakibat na tunay na maaaring makatulong sa mga online na mangangalakal, na nagdadagdag ng halaga sa proseso ng pre-sale?
Gary Marcoccia: Ang karamihan sa mga mamamahayag na halaga (sa anumang kategorya) ay nagdadala ng mga merchant ay sa pamamagitan ng bago mga referral ng customer. Kadalasan beses, ang pagkuha ng bagong customer sa pamamagitan ng paraan ng mga marketer ng kaakibat ay ganap na napapansin. Ang isang 10% na komisyon sa isang $ 100 na benta (o mga komisyon na binabayaran sa maraming mga benta sa loob ng isang buhay ng cookie) ay isang maliit na presyo upang magbayad para sa isang bago at tapat na kostumer.
Tanong: Hindi karaniwan na marinig na dahil ang mga kaanib ay nagpapatakbo sa halo sa iba pang mga channel sa marketing na ginagamit ng mga mangangalakal (bayad na paghahanap, retargetting, panlipunan, atbp.) Sa ganitong multi-touchpoint na ecommerce, hindi na ang modelo ng pagpaakit sa huling-click isang pinakamainam na isa. Ano ang mairerekumenda mo?
Gary Marcoccia: Ang isa sa aming mga pangunahing layunin sa AvantLink ay maging transparent sa data na kinokolekta namin. Ito ay totoo sa magkabilang panig ng equation. Hangga't malinaw ang mga tuntunin ng programa, ang pag-modelo ng pagpapalagay ay maaring ilapat sa isang patas at epektibong paraan. Ito ay totoo sa loob mismo ng channel ng Kaakibat, at din sa mga panloob na channel sa marketing ng merchant.
Dahil hiniling mo ang aking rekomendasyon, tingnan ang AvantMetrics.com, isang AvantLink produkto at solusyon para sa pagpapalagay ng pagpapalagay, multi-network na de-duplicate at higit pa. Ginagawa posible ang pagmomolde ng pagpapalagay gamit ang balangkas ng klasipikasyon ng referral ng publisher ng "introducer," "influencer" at "checkout influencer." Ang mga mangangalakal ay nagtakda ng kanilang sariling mga patakaran sa negosyo batay sa balangkas na ito.
Halimbawa, marahil gusto nilang magbigay ng isang "checkout influencer," na tinukoy bilang isang publisher na nagtatakda ng isang cookie pagkatapos na ang customer ay nagsimula ng proseso ng pag-checkout, 50% ng isang karaniwang komisyon.
Tanong: Kung ikaw ay umalis sa online na mga advertiser / merchant at affiliate manager na may isang piraso ng payo, ano ito?
Gary Marcoccia: Mamuhunan sa iyong Affiliate na programa, at maging matiyaga. Huwag ilagay ang programa sa auto-pilot.
Upang bumuo ng isang affiliate program ang tamang paraan ay isang proseso. Kailangan ng oras. Tiyaking magkaroon ng isang nakaranas ng tagapamahala ng programa, pumili ng isang network na magkasya (o dalawa, ngunit hindi limang) at makipag-usap nang regular sa mga publisher upang bumuo ng mga relasyon.
Anuman ang iyong narinig, hindi mo na i-flip ang isang switch upang mabuhay ang katayuan sa anumang network at makita agad ang mga benta. Kung mangyari iyan, pagmasdan ang mga taktika ng publisher upang matiyak na mayroong tunay na ROI (return on investment) sa kanilang mga referral sa pagbebenta.
* * * * *
Ang mga darating na Araw ng Pamamahala ng Mga Pamamahala ng Affiliate ay gaganapin Abril 16-17, 2013. Sundin @AMDays o #AMDays sa Twitter. Kapag nagrerehistro, tiyaking gamitin ang code na SBTAM250 upang makatanggap ng karagdagang $ 250.00 mula sa iyong dalawang araw (o combo) pass.
Tingnan ang natitirang serye ng pakikipanayam dito.
Higit pa sa: AMDays 6 Mga Puna ▼
