Ito ang "kung paano" mag-follow up sa aking naunang post na pinamagatang, "Ang iyong Diskarte sa Pagpepresyo: Wallflower, Arrogant Jerk, o Brilliant Conversationalist." Narito, sasaklawin namin ang "matalinong pang-usap" na paraan ng pagpepresyo at kakailanganin mong lumikha ng isang tatlong worksheet na may mga haligi na pinamagatang "Bagay," "Paano Tulong" at "Worth," ayon sa pagkakabanggit.
$config[code] not found
Unang hakbang
Sa unang haligi, ilista ang lahat ng bagay na gusto mong makuha ng iyong mga customer at mga prospect sa pamamagitan ng pagbili ng iyong produkto at serbisyo. Halimbawa, ipagpalagay na nagpapatakbo ka ng klinika sa hearing aid. Isa sa mga bagay na maaari mong ilista sa hanay na ito ay ang nais ng iyong customer na "mas mahusay na kakayahang marinig ang mga pag-uusap."
Dalawang Hakbang
Ilipat sa ikalawang haligi, haligi ng "Paano Tulong". Para sa bawat item sa unang hanay, isulat kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay tumutulong sa iyong customer na makamit ang bagay na iyon. Maging tiyak na posible.
Kasunod ng halimbawa ng aming klinika sa pandinig, maaari mong isulat na tumutugma ka sa iyong kostumer na may pinakamahusay na solusyon para sa pagdinig para sa kanilang partikular na profile ng pagdinig, saloobin, at profile ng presyo.
Hakbang Tatlong
Ngayon lumipat sa ikatlong haligi. Para sa bawat item, nais mong kilalanin kung ano ang pinaniniwalaan mo sa pagkamit ng bagay na iyon ay nagkakahalaga sa iyong customer. Maraming mga may-ari ng negosyo na mahanap ang hakbang na ito na mapaghamong dahil kadalasan ay mahirap (o imposible) na maglagay ng numero sa kung magkano ang ilang mga item ay nagkakahalaga sa iyong customer.
Ngunit dahil lamang sa hindi ka maaaring maglagay ng numero sa isang bagay ay hindi nangangahulugang hindi mahalaga. Sa katunayan, kung minsan ang pinaka-makapangyarihang benepisyo na ibinibigay ng iyong mga produkto at serbisyo ay hindi masusukat ng halaga ng pera. Kaya kung hindi ka maaaring magkaroon ng isang tiyak na numero, iyon ay ganap na pagmultahin. Sa mga kasong iyon, magbigay ng isang subjective paglalarawan ng kung ano ang naniniwala ka na ito ay nagkakahalaga.
Sumusunod sa aming halimbawa, maaari mong matukoy ang hearing aid na nagkakahalaga ng "mas kasiya-siya at kasiyahan kapag kumakain sa mga kaibigan at pamilya sa pamamagitan ng pagiging ganap na lumahok sa mga pag-uusap muli."
Apat na Hakbang
Ang hakbang na ito ay medyo mas kasangkot at may dalawang bagay na sasabihin tungkol dito. Ang una ay ang karamihan sa mga may-ari ng negosyo na nagbabasa ng post na ito ay HINDI kumilos at gawin ang hakbang na ito dahil nangangailangan ito ng ilang pagsisikap.
Ang pangalawang bagay ay na ito ang hakbang na ITO na talagang nagbibigay ng kapangyarihan sa napakatalinong paraan ng pag-uusap na pagpepresyo. Sa hakbang na ito, hinihiling mo sa ilan sa iyong mga umiiral na customer "Ano ang ibig sabihin ng pagbili ng aming produkto o serbisyo sa iyo?" At pagkatapos ay makinig ka at itala kung ano ang kanilang sinasabi.
Ang hakbang na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang mga benepisyo ng iyong mga customer Talagang nakakakuha mula sa pagbili ng iyong mga produkto at serbisyo, at nauugnay ang mga ito sa mga item na iyong inilagay sa iyong worksheet. Ang susi sa hakbang na ito ay upang maitala kung ano talaga ang kanilang sinasabi, gamit ang mga salitang ginagamit nila. Kahit na kung ano ang naririnig mo ay isang bagay na hindi mo naisip - itala ito. Dahil naririnig mo (tandaan, ito ay isang conversationalist diskarte sa pagpepresyo) kung ano ang mga benepisyo na natatanggap ng iyong mga customer at kung ano talaga ang kahulugan ng iyong mga produkto at serbisyo sa kanila.
Ang pagpapatuloy sa halimbawa na ginagamit namin - maaari mong makita na ang iyong customer ay nagsasabi sa iyo na kung ano ang makuha nila mula sa pagbili ng iyong hearing aid ay ang kakayahang marinig kung ano ang sinasabi ng kanilang mga apo sa kanila nang hindi laging hilingin sa kanila na ulitin ito; o kaya'y marinig ang kanilang apong babae na bigkasin ang kanyang mga panata sa kasal. Ngayon ay maaari mong iugnay ang mga item na iyong nakalista, ang mga benepisyo na iyong natukoy, at ang mga benepisyo na sinasabi sa iyo ng iyong mga customer na nakukuha nila sa bawat isa.
Gamitin ang kaalaman na ito upang itakda ang iyong mga presyo nang higit pa sa kaliwanagan at kumpiyansa. Halos lagi mong mahanap ang ehersisyo na ito ay nagbibigay sa iyo ng kumpiyansa na itaas ang iyong mga presyo batay sa halaga na iyong ibinigay. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang magandang paga sa kakayahang kumita, at gawing mas mapagmataas ang iyong ginagawa.
Mauna ka na. Magkaroon ng isang pag-uusap sa iyong mga customer. HINDI mo ikinalulungkot - kailanman.
Pag-uusap ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
