Bago ko inilunsad ang Indie Beauty Network (IBN) noong 2000, nagmamay-ari ako ng isang maliit na kosmetikong kumpanya sa aking bayan ng Washington, DC. Habang nasiyahan ako sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto, napansin ko nang mabilis na ang aking mga sabon at lotion ay hindi halos kasing-akit tulad ng mga ibinibigay ng marami sa aking mga kasamahan. Ang aking regalo ay hindi gumagawa ng mga produkto, ngunit sa pagtulong sa iba pang mga tao na matagumpay na i-market ang mga produktong ginawa nila, at ipinanganak ang IBN mula sa ganitong simbuyo ng damdamin.
$config[code] not foundSa paglipas ng mga taon, nakita ko ang libu-libong mga beauty company na pumupunta at pumunta. Sa buong araw, araw-araw, ako ay tinatasa, na-aaksaya, sinala at sinasalat sa pamamagitan ng isang bangka ng impormasyon sa industriya. Ang prosesong ito ay nagbibigay-daan sa akin upang obserbahan ang mga gawi ng matagumpay at hindi matagumpay na mga kumpanya, na marami sa mga ito ay naka-highlight sa Indie Beauty University, na kung saan ako host at humantong. Hindi nakakagulat na natutunan ko kung ano ang gumagana at hindi gumagana. Kung sa tingin mo ang 2011 ay ang taon na iyong masira sa negosyo ng kagandahan, o gawing mas matagumpay ang isang umiiral na negosyo sa kagandahan, ang mga tip na ito ay makakatulong sa pagmaneho sa tamang direksyon.
1. Magtatag ng isang angkop na lugar.
Maraming mga beauty startup mamuhunan masyadong maraming oras pananaliksik at pagperpekto ng mga recipe at mga linya ng produkto bago (o walang kailanman) pagkilala ng isang tumpak na merkado nitso. Dahil ang lahat ay gumagamit ng sabon at losyon, ito ay kumakatawan sa dahilan na ang lahat ay bumibili rin nito. Ngunit iyon ay hindi nangangahulugan na bibilhin nila ito ikaw , at iyan ang mahalaga sa iyong negosyo. Siyempre kailangan mong bumuo ng mga produkto ng mahusay na kalidad bago ilunsad, ngunit kailangan mong gawin ito nang mabilis, at dapat mong sabay na makilala ang iyong angkop na lugar.
Tulad ng iyong mga produkto, ang ibang tao ay mas mahusay, o kahit na hindi sila, ginagawa nila ang isang mas mahusay na trabaho ng pagbebenta ng mga ito. Ngunit kung mayroon kang isang angkop na lugar, maaari mong "pagmamay-ari" ang isang partikular na bahagi ng merkado at punan ito sa mga tao na mahalin hindi lamang ang iyong mga produkto, kundi pati na rin sa iyo at sa iyong brand. Mga ito persona ng mamimili (tulad ng inilalarawan ni David Meerman Scott sa kanila) ay may mga partikular na problema na maaaring malutas lamang sa pamamagitan ng mga partikular na produkto na inaalok mo. Ang proseso ng pagtukoy ng problema sa address ng iyong mga produkto ay humahantong direkta sa isang natatanging angkop na lugar na maaari mong punan lamang.
Ang La Dolce Diva, isang bath at katawan na nakabatay sa Atlanta sa pamamagitan ng Jennifer Kirkwood, ay nagbibigay ng magandang halimbawa ng paglilingkod sa isang tiyak na angkop na lugar. Kinuha siya ng fashion design career ni Jennifer sa buong mundo. Siya ay isang masaya, hip diva girl na nagnanais na maglakbay ngunit, tulad ng sabi niya, ang kanyang puso ay palaging nasa Italya. Mula sa landscape ng Italyano hanggang sa masarap na gelato at biscotti, alam ni Jennifer ang Italya at ibinabahagi niya ang kanyang pag-iibigan sa pamamagitan ng kanyang mga high-end na mga produkto. Ang mga produkto tulad ng Almond Biscotti Sugar Scrub, Limoncello Hand Wash, at Gelato Shea Body Butter ay nakatuon sa isang partikular na persona ng mamimili - mga tao na nakikita ang kanilang sarili bilang mga manlalakbay na manlalakbay.
2. Panatilihin itong simple.
May mga hindi mabilang na sangkap, mga pabango, mga bote at mga opsyon sa packaging na magagamit sa iyo bilang tagagawa ng kosmetiko. Maraming, sa katunayan, na maaari mong gastusin sa isang panghabang buhay na paglikha ng mga magarbong mga produkto sa mga pinakabago at pinakadakilang mga sangkap - at hindi pa rin maging isang kita. Sa ilang mga punto, kailangan mong magpasya sa isang bagay na simple at epektibo, at pagkatapos ay i-market ang ano ba sa ito.
Pag-isipan mo. Ang merkado ay puspos ng mga kumpanya na gumagawa ng katawa-tawang mga claim na ang kanilang mga produkto ay maaaring mapupuksa ang mga wrinkles, panatilihin ang iyong buhok mula sa lagas, o gawin ang iyong kuko polish huling magpakailanman. Maaari mong pakiramdam na kailangan mong makipagkumpetensya sa mga claim na ito upang maging matagumpay, ngunit hindi mo.
Ang Pookie na nakabatay sa New Jersey ay isang magandang halimbawa nito. Nagsimula sa mga chums sa kolehiyo, ang kumpanya ay inilunsad noong 2001 na may isang linya ng pitong mabangong, may kulay na lip balms na ibinebenta sa pilak na quarter-ounce na tins. (Maaari mong makita kung gaano kadali ang mga bagay sa pamamagitan ng pag-check out ng naka-archive na bersyon ng kanilang 2001 website.)
Sa sandaling ang Pookie ay nagtatag ng isang reputasyon para sa paghahatid ng kalidad na labi balm, idinagdag nila ang opsyon ng pagbili nito sa isang opaque tube na may tuktok upang tumugma sa pabango at kulay. Pagkatapos ay idinagdag nila ang customized lip balm para sa mga shower at weddings. Nang maglaon, nagdagdag sila ng wash body at lotion. Ang pagiging epektibo ng kanilang simple, sinusukat na diskarte sa paglunsad ay ginawang malinaw sa pahina na nagpapahayag ng mga bagong produkto. Sinasabi nito:
"Nagmahal ka na sa aming Lip Balms at ColorBalms®. Ang Pookie® ay nalulugod na magdala sa iyo ng Pookamint ™, isang nakakapreskong at nakapagpapalakas na kumbinasyon ng mga langis ng Spearmint, Vanilla at Peppermint na i-refresh at magbigay ng sustansya sa iyong balat !! "
Ang pagsisikap na maging lahat ng bagay sa lahat ng tao ay papadalhan ka ng diretso sa hukuman ng bangkarota, isang pagpapakupkop laban o kapwa! Panatilihin itong simple, maitaguyod ang iyong platform, at tamasahin ang proseso ng sinusukat na paglago na nagtatatag ng iyong kredibilidad at nagtatakda ng iyong negosyo para sa pangmatagalang tagumpay.
3. Buuin ang iyong network (pagkatapos ay lumahok sa mga ito).
Ang isa sa mga pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin kapag sinusubukang i-break sa negosyo ng kagandahan ay upang bumuo ng iyong network ng mga contact sa industriya. Hanapin ang mga kaganapan at pagkakataon upang matugunan ang maraming mga kalahok sa industriya, lalo na ang mga matagumpay, hangga't maaari. Dumalo sa mga kaganapan sa networking, mag-subscribe sa at magkomento sa mga blog, tweet at retweet impormasyon sa industriya ng interes, at mag-ambag ng orihinal na impormasyon sa talakayan.
Ang unang lugar na hinahanap ng mga propesyonal sa industriya kapag nais nilang palawakin, kumuha ng isang bagong proyekto, magbahagi ng isang bagong pagkakataon o makipagtulungan sa isang bagong linya sa loob ng kanilang sariling network. Halimbawa, noong nakaraang linggo, natutunan ni Emily Caswell ng GCDSpa na nakabase sa Maine ang isang pagkakataon upang lumikha ng mga pribadong label ng mga produkto para sa isang tindahan ng gourmet na tsokolate at ibinahagi ang pagkakataon sa aming malalaking, kagandahan-na nakatuon sa industriya ng social networking site. Sa paggawa nito, si Emily ay gumawa ng isang pagkakataon madali at mahusay na magagamit sa libu-libong mga tao nang sabay-sabay.
Maaari mo ring samahan ang Indie Beauty Network, upang makipagtulungan sa iba pang mga kalahok sa industriya at masiyahan sa nakatuon na pagsasanay, networking at mga mapagkukunan.
Kung hindi ka bahagi ng ilang nakatutok na mga komunidad, hindi ka makakonekta nang mahusay sa iyong mga kapantay, at maaaring mawalan ka ng mga pagkakataon tulad ng isang malayang ibinahagi ni Emily. Gusto mo ring kumonekta sa mga blogger ng kagandahan. Ang pinakamagandang lugar na gawin iyon ay sa Network ng Kagandahan ng Blogger. Mahusay na mahanap ang napakaraming mga ito sa lahat sa isang lugar, na ginagawang madali para sa iyo na piliin kung aling mga blogger ang magiging mga pinakamahusay upang bumuo ng mga relasyon.
4. Tandaan na ang media ay ikaw !
Pagkalipas ng 11+ taon sa negosyo, lubos kong nahikayat iyon ikaw ang pinakamahusay na outlet ng media para sa iyong negosyo. Itinuturo ko ang mga prinsipyong ito sa Media Ang Mga Workshop mo online at sa buong bansa. Mahusay na itampok sa mga pahina ng mga magazine ng mga nangungunang kababaihan sa bansa, ngunit walang nagbibigay ng malalim, pare-pareho at kasaganaan ng karanasan na kailangan upang mapanatili ang isang malakas na posisyon sa merkado tulad ng mga branded na magazine, mga newsletter ng libro, mga podcast, mga stream ng Twitter, mga pahina ng Facebook, atbp., na nagpapahintulot sa iyong mga customer na kumonekta sa iyo sa kanilang mga tuntunin tuwing sila ay handa na marinig mula sa iyo.
Mayroong maraming mga social media tool, at dapat kang maging maingat na hindi gamitin ang mga ito upang gamitin lamang ang mga ito. Hindi ako sinasabi hindi mo dapat eksperimento. Dapat mo; ganito ang iyong natutunan. Ngunit ang oras ay pera, at ang iyong eksperimento ay dapat na sa mga partikular na dulo. Narito ang ilang mga halimbawa upang makuha ang iyong creative juices na dumadaloy.
Ang Brambleberry isang Bellingham, Washington, ang online retailer ng mga sangkap ng paggawa ng sabon, ay gumagawa ng mga video upang ipakita sa mga tao kung paano gumawa ng mga soaps gamit ang mga sangkap na ibinebenta niya. Ang bawat video ay nai-post sa kanyang pahina ng YouTube, tweeted, at idinagdag sa Facebook at sa kanyang blog. Ang kanyang mga miyembro ng komunidad ay madalas na gumagamit ng embed code upang ibahagi ang kanyang mga video sa kanilang mga blog.
Ang Brambleberry ay may higit sa 5,000 katao sa kanyang FaceBook Page - lahat sila ay nakikipag-chat tungkol sa sabon at naghahanap sa kumpanya upang magbigay ng patnubay, paghihikayat at inspirasyon. Sa nakalipas na ilang taon, ang paggamit ng Brambleberry ng social media ay pinahintulutan na iwaksi ang mga relasyon sa publiko at tradisyunal na mga gastos sa advertising, na ginagawang mas kapaki-pakinabang ang negosyo kaysa dati.
Ang video ay hindi lamang ang paraan sa balat ng media production cat. Halimbawa, ang LA Minerals na nakabatay sa Texas. Sa una bigo sa pamamagitan ng Twitter, Lorraine natigil sa ito. Ngayon, sinasabi niya na ang susi ay "nagbibigay sa iyong mga tagasunod ng isang dahilan upang mag-click o mag-retweet." Hindi ako maaaring sumang-ayon nang higit pa. Tulad ng nagmumungkahi si Lorraine, "ihalo ang mga personal, masayang-loob na mga bagay na may impormasyon, balita at mga link sa iyong blog." Tulad ng alam ni Lorraine, nangangailangan ng pare-pareho at pokus, at ang patuloy na pagtaas ng pakikipag-ugnayan sa kanyang Twitter pahina ay patunay.
Isaalang-alang din Soapylove, ang kumpanya ng San Diego na nag-publish ng isang ezine ng parehong pangalan. Nilikha gamit ang murang programa ng Microsoft Publisher software, ang ezine ay may kasamang mga pamamaraan ng sabon sa paggawa at kung paano-sa mga artikulo, at nagtatampok ng mga litrato na kinuha ni Debbie Chialtas, tagapagtatag ng Soapylove.
Maaari mo ring isaalang-alang ang mga makabagong kumpanya ng kagandahan: Joan Morais's ebooks, at bagong inilabas na soapmaking na aklat ni Elin Criswell.
At dahil ang mga produkto ng kagandahan ay higit pa sa sabon at losyon, tingnan ang Flickr stream ng Virginia na nakabatay sa Virginia na nagpapakita ng kanyang magandang alahas na yari sa kamay. Ang bawat isa sa mga lider ng negosyo ay pinili ang media na pinakamahusay na gumagana upang maisagawa ang kanilang mga tiyak na layunin sa loob ng kanilang niche. Maaari mo ring gawin ito!
Tandaan lamang na walang magic bullet. Ang ideya ay mag-publish ng impormasyon na makabuluhan sa mga tao sa iyong network, kabilang ang iyong mga customer, mga kasamahan sa industriya at kababaihan sa pangkalahatan. Lumikha ng isang sistema na nakakakuha ng mga resulta para sa iyo sa pamamagitan ng pag-uulit kung ano ang mahusay na gumagana at hindi paulit-ulit kung ano ang hindi. Kumonekta sa mga kaibigan sa industriya (tingnan ang kahalagahan ng isang network, sa itaas) upang matuklasan kung ano ang pinakamahusay na gumagana para sa iba. Himukin ang mga taong nagmamalasakit sa parehong mga bagay na pinapahalagahan mo, at ang iyong mga pagsisikap ay magbabayad sa mas mataas na visibility at mas maraming benta!
6. Gamitin ang mga bagong pagkakataon.
Karamihan sa mga startup ng kagandahan ay may posibilidad na gumawa ng mga produkto na ginagamit nila sa kanilang sarili, na tinatanaw ang mga pagkakataon sa merkado sa simpleng paningin. Halimbawa, ayon sa isang kamakailang artikulo na inilathala ng Euromonitor, isang tagapangasiwa ng pandaigdigang merkado, ang market ng grooming ng mga lalaki ay "medyo maliit at madaling masira." Habang tumututok ang artikulong iyon sa mga oportunidad para sa mga multinasyunal na kumpanya tulad ng Procter & Gamble, pareho ding totoo para sa maliliit at independiyenteng mga startup. Huwag limitahan ang iyong mga pagpipilian sa pamamagitan ng paggawa lamang ng mga produkto na iyong gagamitin.
Ang isa pang pagpipilian ay upang magdagdag ng isang natatanging magsulid sa isang umiiral na uri ng produkto. Halimbawa, ang Berkeley, na batay sa Ganache For Lips ng California ay tumatagal ng simpleng kombinasyon ng mga sangkap sa lip balm sa isang bagong antas sa pamamagitan ng pagdaragdag ng gourmet na Scharffen Berger na walang kulay na tsokolate sa halo. Ang lahat ng iba pang mga sangkap ay karaniwang matatagpuan sa dose-dosenang mga lip balms na ibinebenta ng libu-libong mga kumpanya araw-araw. Sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang simpleng sangkap, ang kumpanya ay gumagawa ng isang potensyal na pang-araw-araw na produkto na mas kapana-panabik - at nakapagpapataas ng mga margin ng kita bilang isang resulta. Pagkatapos ng lahat, maaari kang magbayad ng higit pa para sa isang tubo ng lip balm na naglalaman ng tsokolate kaysa sa maaari mong para sa isa na hindi - gayon pa man ay tumatagal ng parehong batayang halaga ng pagsisikap upang makagawa ng bawat produkto.
7. Manatili sa mga regulasyon at mga uso.
Taliwas sa maraming maling ulat ng tradisyunal na media at mga blogger sa buong Web, ang mga tagagawa at produkto ng kosmetiko ay kinokontrol ng pederal na batas alinsunod sa Batas sa Pagkain, Gamot at Kosmetiko ng US, na ipinapatupad ng US Food & Drug Administration (FDA), at kung minsan sa pamamagitan ng batas ng estado rin. Ang paggamit ng terminong "organic" sa isang label ng produkto sa kagandahan ay pinamamahalaan ng National Organic Program ng Kagawaran ng Agrikultura ng Estados Unidos.
(Suriin para sa anumang mga batas ng estado pati na rin.Bagama't napakakaunti sa kanila, dapat kang maging maagap sa paghahanap ng kung nakatira ka sa isang estado na nag-uutos sa mga kumpanya ng pampaganda sa lokal na antas.) Basahin ang mga regulasyon, maunawaan ang mga ito at siguraduhing sundin mo ang mga ito. Hindi lamang ito ang magpapanatili sa iyo ng problema, ngunit ito rin ay magtatayo ng iyong kredibilidad sa industriya.
Ang isang paraan upang makasubaybay sa mga uso at mga uso sa industriya ay mag-subscribe sa mga pahayagan sa industriya ng kalakalan, na ang ilan ay libre. Ang ilang mga halimbawa ay Global Cosmetics Industry, Happi Magazine at Beauty Packaging Magazine.
Ang mga ito ay madali at murang mga paraan upang patuloy na magbasa sa mga bago at darating na mga uso, kabilang ang mga bagay tulad ng eco-packaging at berdeng sahog at mga opsyon sa pagmamanupaktura.
Bagaman hindi kinakailangan ang seguro sa pananagutan ng produkto, magandang ideya na kunin ang hindi bababa sa $ 1 milyon sa pagsaklaw upang maaari mong patakbuhin ang iyong negosyo sa pag-alam na maaari mong protektahan ang iyong mga ari-arian kung ang isang tao ay nag-claim na nasira ng isa sa iyong mga produkto.
Sumali ka sa kasiyahan!
Tulad ng lahat ng iba pang mga industriya, ang industriya ng kagandahan ay lumalawak sa isang mabilis na clip. Ito ay sumusulong at mabilis na nagbabago, na may mga bagong kakumpitensya, mga produkto, serbisyo, sangkap at serbisyo na dumarating sa eksena bawat araw. Kung 2011 ay ang iyong taon upang dalhin ang iyong negosyo sa kagandahan sa susunod na antas, gamitin ang mga tip na ito upang sumali sa kasiyahan sa isang industriya na puno ng mga pagkakataon para sa paglago at tagumpay!
35 Mga Puna ▼
