Ang mga tao sa pagbebenta ay nag-aaksaya ng maraming oras sa masamang mga humahantong na hindi na bibili mula sa kanilang kumpanya. Ang mga ito ay tinutukoy kung minsan bilang mga kickers ng gulong o "Lookie Lou's" dahil natutuwa silang makipag-usap tungkol sa pagbili, ngunit sa totoo lang, hindi sila kailanman bumili ng anumang bagay. Sa kasamaang palad, ang paggastos ng koponan ay gumugol ng isang labis na dami ng oras na hindi kwalipikado sa mga masamang lead na ito dahil nahuli sila sa dami ng kanilang mga prospect, hindi ang kanilang kalidad. Nagreresulta ito sa nawawalang mga layunin sa pagbebenta. Para mapakinabangan ang kanilang mga layunin sa pagbebenta, kailangang tumawag lamang ang mga koponan sa mga prospect na may mataas na posibilidad na bumili
$config[code] not foundPagkilala sa isang Masamang Sales Lead
Narito ang mga tiyak na paraan upang makita ang mga ito bago sila mag-aaksaya ng masyadong maraming mahalagang oras sa pagbebenta:
Magsimula sa pamamagitan ng Googling
Gawin ang pananaliksik sa background sa inaasam-asam. Google ang kanilang pangalan at kumpanya kung angkop. Tukuyin kung nababagay nila ang target demographic ng iyong karaniwang customer.
Gumawa ng Tawag sa Telepono
Bago mag-set up ng isang pulong, tanungin ang mga prospect ng ilang mga pangunahing katanungan sa pamamagitan ng telepono.
Sa kanilang pagtingin, ano ang kanilang problema (na ang iyong address address)? Kumuha ng napaka-tukoy dahil ang mga tao ay kumilos lamang kapag sinisikap nilang malutas ang isang tunay na sakit.
Ano ang gastos sa kanila kung hindi nila malulutas ang problema? (hal., kung maghintay sila, ano ang gastos sa kanila?) Ito ay tumutulong na bigyang-katwiran ang gastos ng anumang bagong solusyon.
Ano ang kanilang badyet para sa paglutas nito? Kung ang kanilang badyet ay masyadong mababa, wala itong kahulugan upang ipagpatuloy ang talakayan. Halimbawa, kung ang solusyon ay nagkakahalaga ng $ 10,000 at ang badyet ay $ 7,000 ito ay nasa hanay na rin at nagkakahalaga ng patuloy. Kung ang kanilang badyet ay $ 10 at ang iyong solusyon ay nagkakahalaga ng $ 5,000, dapat na huminto ang pag-uusap doon sa ganitong uri ng masamang mga lead.
Sa Tunay na Tawag sa Pagbebenta
Magkaroon ng isang napaka tukoy na karagdagang hanay ng mga tanong para sa pulong ng tao.
Paano nila iniisip na makakatulong ang iyong solusyon sa kanila (malutas ang kanilang sakit)? Ano ang eksakto sa tingin nila ang iyong produkto ay gawin para sa kanila at ito ay isang makatotohanang resulta mula sa iyong punto ng view.
Ano ang kanilang sinubukan bago? Ito ay kritikal dahil gusto mong malaman kung ano ang mga solusyon na ipinatupad nila dati at tila nabigo. Ito ay nagsasabi sa iyo ng antas ng paggasta at pangako na mayroon sila para sa paglutas ng solusyon. Maaari rin itong magbigay ng pahiwatig kung maaari mo silang tulungan.
Sino pa ang isinasaalang-alang nila? Alamin kung sino ang kumpetisyon. Kung isinasaalang-alang nila ang ibang mga vendor (o ginagawa ito sa loob ng kanilang kumpanya), maaaring ipakita ito kung gaano ito kaseryoso o ito ay isang masamang lead lamang.
Nasaan ang badyet na nagmumula sa upang gawin ang pagbili (at sino ang maaaring magpahintulot dito?) Nakakatulong ito na matukoy kung aktwal kang nakikipag-usap sa gumagawa ng desisyon na maaaring bumili ng iyong produkto. Ito ay nagiging bahagi ng isang serye ng mga masamang lead kung ikaw ay nagbebenta sa isang tao na hindi maaaring pahintulutan o impluwensyahan ang pagbebenta.
Laging mas nakikinig kaysa sa pakikipag-usap. Huwag matakot ng "hindi" mula sa alinman sa masamang mga lead o mga sagot na hindi nakakaapekto sa pagbebenta. Ang positibong kinalabasan tungkol sa isang "hindi", ay maaari mo na ngayong makahanap ng iba pang mga lead na maaaring bumili at hindi mag-aaksaya ng oras sa mga hindi talaga magagawa.
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Tawagan ang Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
5 Mga Puna ▼
