Para sa isang walang kabuluhang negosyante, walang mas nakararaming pakiramdam kaysa sa pagbuo ng isang malakas na base ng customer. Ngunit pagkatapos ng pagkolekta ng paulit-ulit na negosyo at pagpapalawak sa mga bagong demograpiko, ano ang susunod na frontier ng client?
Halos anumang produkto o serbisyo ng customer ay maaaring i-reposition upang mag-tap sa negosyo ng negosyo-sa-negosyo, at ang malaking panganib ay maaaring mag-ani exponential gantimpala.
Hiniling namin ang mga miyembro ng Young Entrepreneur Council (YEC), isang organisasyong pang-imbitasyon lamang na binubuo ng pinaka promising na batang negosyante sa bansa, ang sumusunod na tanong tungkol sa mga kliyente ng cubicle:
$config[code] not found"Ano ang iyong pinakamahusay na tip sa pagbebenta para sa mga kumpanya ng B2B?"
Narito ang sinabi ng mga miyembro ng komunidad ng YEC:
1. Tumutok sa mga Umiiral na Kliyente at Relasyon
"Sa isang negosyo B2B, ang iyong pinakamahusay na mga kliyente at mga relasyon ay darating mula sa networking at mga referral mula sa mga umiiral na kliyente. Ang pagpapanatili ng iyong visibility sa mga kaganapan sa industriya, get-togethers, partido at trade show ay susi. Ang pinakamataas na kalidad at pinaka-tapat na mga kliyente ay madalas na nagmumula sa mga personal na relasyon, kaysa sa tradisyunal na advertising. "~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Tatak
2. Pagmasdan ang mga mamimili ay hindi palaging mga gumagamit
"Ang mga benta ng B2B ay kapana-panabik dahil sa laki - isang order ay maaaring nagkakahalaga ng 1,000 B2C benta. Gayunpaman, mayroong isang malaking pagkakaiba: Kadalasan, ang mamimili ay hindi ang end user! Habang ang mga benepisyo ng iyong produkto sa isang empleyado ay kritikal, ang isang pantay mahalaga bahagi ng iyong kuwento ay dapat na nagpapaliwanag sa mga mamimili kung paano ang iyong produkto ay upang gawing mas madali ang kanyang buhay. "~ Aaron Schwartz, Baguhin ang Relo
3. Iwanan ang Building
"Ang Y Scouts, isang executive search firm, ay isinulat kamakailan sa Social Media Examiner bilang isang B2B benta at marketing case study. Ang saligan ng kanilang mga diskarte ay upang makakuha ng sa gusali upang bumuo ng pang-matagalang relasyon sa kanilang target na madla. Ginawa nila ito sa pamamagitan ng isang photo tour sa paligid ng kanilang halaga na panukala. "~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Magdagdag ng Halaga sa labas ng Iyong Produkto o Serbisyo
"Tulungan ang pagbuo ng patuloy na halaga sa pamamagitan ng pagtatanong, pakikinig at paggawa ng mga pinahalagang rekomendasyon para sa iba pang mga kasosyo sa vendor na makakatulong sa iyong mga prospect at kliyente. Kahit na isaalang-alang ang paggawa ng isang sheet sa iyong logo na naglilista ng iba pang mga vendor, dahil ang mga negosyo na ito ay maaaring kailangan ng isang pinagkakatiwalaang pagpapakilala sa kanila (bankers, IT consultants, accountants, health benefits brokers at komersyal na seguro). "~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Mga Katumbas na Pagbabayad
5. Stress ang Halaga sa Iyong Produkto / Serbisyo
"Ang mga negosyo ay naglalagay ng labis na kahalagahan sa halaga sa iba pa. Kung ang iyong produkto o serbisyo ay maaaring gawing mas madali ang kanilang buhay o mapabuti ang kanilang negosyo, makikita nila ang halaga nito. Sa panahon ng iyong pulong sa pagbebenta, huwag mag-alala nang labis tungkol sa "pagod" sa kanila; sa halip, ipakita ang isang simple at tapat na panukalang halaga na ginagawang madali ang kanilang desisyon. "~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Itigil ang Pag-iisip Tulad ng isang Nagmemerkado
"Noong una kong inilunsad ang aking B2B software startup, lahat ng aking pinansiyal na pagmomolde ay nagsasama ng mga aktibidad sa pagmemerkado na makabuo ng kamangha-manghang mga resulta. Bilang ito ay lumiliko, mas mahirap mag-market sa mga negosyo kaysa sa mga mamimili. Ang pinakamainam na tip na maaari kong ibahagi batay sa karanasan: Mamuhunan sa mga palabas na paggasta prospecting. Nagtayo ako ng isang call center na gumagawa ng daan-daang tawag sa isang araw at nakakamit ang hindi kapani-paniwala na mga resulta. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Magkaroon ng Mga Numero sa Kamay
"Anumang B2B benta ay batay sa iyong client na nais upang mapabuti ang kanyang sariling kumpanya. Kung maaari mong ipakita ang mga numero, lalo na ang mga numero na sumasalamin sa ilalim na linya, malalaman mo na kung bakit ang isang bagong client ay dapat gumana sa iyo. Ang mga numero ay hindi lahat ng bagay sa pagbebenta, ngunit magbibigay sila ng madaling paraan upang i-clear ang mas karaniwang mga pagtutol. "~ Huwebes Bram, Hyper Modern Consulting
8. Hakbang sa labas ng iyong Comfort Zone
"Kung nais mo ang uniberso na magtrabaho sa iyong pabor, kailangan mong gumawa ng isang bagay na naiiba kaysa sa iyong ginagawa.Kilalanin ang mga tao, kausapin sila, magbahagi ng mga ideya, sumulat, blog, magpalitan ng mga ideya at magsalita sa mga komperensiya. Lumikha ng mga pag-uusap at hayaan silang pagyamanin. Karamihan sa buhay ng negosyo ay nakagawiang, at iyan ang kailangan mong pahinga mula sa serendipity upang yakapin ka. "~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Huwag Ibenta; Sa halip, Turuan ang iyong Mamimili
"Kaya nakuha mo ang isang kamangha-manghang produkto at gagawin ang mundo ng isang masamang kalagayan kung hindi mo ginawa ang lahat ng iyong lakas upang makuha ito doon, tama? Ngunit narito ang bagay: Walang sinuman ang gusto ng "hard sell". Sa halip, hanapin ang mga tao kung kanino ang produkto ay isang angkop sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga pangunahing tanong na kwalipikado. Pagkatapos nito, mag-alok sa kanila ng isang bagay na libre (hal., Isang eBook) na nagbibigay ng halaga ngunit nagpapakita rin ng mga benepisyo ng iyong produkto. "~ Matthew Ackerson, Saber Blast
10. Hook Higit pang mga Prospect Sa Bait
"Sinasabi ng legend sa Copywriting na ang pagbibilang ng libreng piraso ng pain sa iyong alok (halimbawa, isang libreng puting papel, libreng espesyal na ulat, libreng software, atbp.) Ay maaaring i-double ang iyong mga rate ng tugon sa mga ad at mailing kumpara sa paggamit ng parehong kopya nang walang libreng alok ng impormasyon. Kinukumpirma ng aming karanasan ang pahayag ni Bly: Kung higit mong binibigyang-diin ang alok, mas malaki ang tugon. "~ Charles Gaudet, Mahuhulaang Kita
Mga Negosyo sa Larawan ng Negosyo sa pamamagitan ng Shutterstock
1
