Gusto kong maglagay ng musika sa iyong ulo. Depende sa iyong edad, ito ay alinman sa "Lakas, tapang at Wisdom" ni India Arie. O ito ay "Lions, Tigers, at Bears," mula sa Wizard of Oz.
Ang iyong lyric para sa isang ito, gayunpaman, at anuman ang aling tune mong pinili, ay "cash, paglago, at kita."
Ang tungkol sa kung ano ang magiging parirala sa musika ay tungkol sa mga prayoridad sa isang lumalagong negosyo. Ito ay tungkol sa kaligtasan ng buhay ng negosyo at kapaki-pakinabang na paglago.
$config[code] not foundIto ay dumating sa akin 15 taon na ang nakakaraan kapag ako ay pakikitungo sa isang tao na hindi ko alam kung sino ang nag-aalok upang maging isang kasosyo sa aking mga bagong negosyo. Ako ay natigil sa oras, sinusuportahan ang aking mga produkto ng software sa aking pagkonsulta.
Kaya't nang hindi lubos na nalalaman ang isa't isa, sinisikap na magtatag ng mga karaniwang pinagmulan tungkol sa isang napaka-hindi tiyak na kinabukasan, nagmula ako sa "Cash, paglago, at kita." Nakita ko ito bilang isang paraan upang itakda nang matigas at mabilis ang mga priyoridad. Nakita ko rin ito bilang pundasyon para sa paggawa ng negosyo, at nagtutulungan, sa hinaharap.
Ang kauna-unahang reaksyon niya ay nakakagulat. "Ano?" Sabi niya, na kung sabihin, talagang, kaya ano? "Hindi ba gusto ng lahat iyan? Ano ang pakikitungo? Paano ito nakakatulong sa amin. "
Hold on there. Ang mga tatlong mukhang malinaw na konsepto ay tila kapwa magkatugma. Ngunit ang aktwal na magandang hitsura ng pamilya ay isang harapan, na iba sa katotohanan ng negosyo bilang isang pamilya sa telebisyon mula sa isang tunay na pamilya. Tulad ng isang tunay na pamilya, ngumiti sila para sa larawan, ngunit labanan sila sa lahat ng oras.
"Ang daloy ng salapi ang una naming priyoridad," sinabi ko sa kanya (paraphrasing, malinaw naman). "Wala kaming panlabas na pamumuhunan upang suportahan kami. Sa madaling salita, hindi kami maaaring gumastos ng pera na wala kami. Hindi kailanman. "
Iyon ay tila simple sapat sa oras, ngunit pagkatapos ay namin got pagpunta.
"Kaya gusto kong gawin ang programang ito sa pagmemerkado at ang promosyon ng pagbebenta at ang susunod," ang sabi niya, higit pa o mas mababa, maligaya. "Hindi," sabi ko, malungkot, "wala kaming pera."
"Ngunit gagawin namin. Ito ay magbabayad para sa sarili ng maraming beses. "Siya ay tama paminsan-minsan at ako ay tama paminsan-minsan, ngunit hindi kami sumama.
Ang paggawa ng daloy ng pera ang priyoridad ay madalas na isang bagay ng kaligtasan ng buhay para sa tunay na negosyo. Ngunit ito ay labis na pagpapahirap para sa isang tao na naniniwala na maaari mong gastusin ng pera upang bumili ng mga benta. Kung wala kang pera sa ibang tao na gugulin, lumalaki ka nang mas mabagal. Hindi ito nangangahulugan na hindi mo ginagawa ang pag-promote sa marketing o benta. Gayunpaman, binabago nito ang ginagawa mo at kung ano ang hindi mo ginagawa at kung paano ka magpasya.
Ang paggawa ng cash flow ang unang priyoridad ay isang bagay ng kaligtasan ng buhay, ngunit hindi ito masaya.Kung pupunta ka sa isang kumpanya na paraan - tumawag ito bootstrapping, at igalang ito, maraming mga kumpanya gawin ito na paraan - kailangan mong i-down na ang ilang mga gastos sa marketing. Ang lahat ay tungkol sa kung paano mabuhay sa negosyo.
Kaya ngayon, kung itinatag namin ang cash bilang unang priyoridad, isaalang-alang ang paglago kumpara sa kita. Alin sa mga ito ang susunod na priyoridad?
Lagi kong nais ang paglago upang makamit ang mga kita. Ngunit sumampalataya ako, lumalago ang paglago at kita sa lahat ng oras. Nagmamaneho ka ng isang kumpanya na may mga gastos sa pagmemerkado, at iyon ay isang pare-pareho na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng paglago (mas maraming gastos sa pagmemerkado) at mga kita (mas mababa).
At pakitandaan na habang ang pagpepresyo ay tila isang halatang hawakan upang lumipat sa pagitan ng mga kita at paglago, hindi ko gusto ang isang iyon. Naniniwala ako na sa aming mas kumplikadong mga merkado sa mga araw na ito ang isang mas mababang presyo ay hindi palaging bumuo ng mas mataas na paglago. Kung minsan ang pagpapababa ng presyo ay pumipinsala sa katotohanan, at hindi nakakatulong sa mga benta. Halimbawa, ano ang nararamdaman mo tungkol sa talagang murang sushi?
Ang aking mga benta-oriented na kasosyo sa isang beses na kinasusuklaman ang aking cash flow ay ang unang priyoridad. Subalit siya ay medyo aliw sa paglago na darating sa susunod, bago kita.
Habang nagtatrabaho kami nang magkasama sa isang taon o higit pa bago mag-break up, naging malinaw na ang paglago kumpara sa profit knob ay isa sa pinakamakapangyarihang umbok na mayroon ka sa negosyo.
Ang pagtuon sa daloy ng salapi sa lahat ng bagay ay hindi isang bagay na pinili at ginawa namin na malinaw. Walang cash flow na hindi namin maaaring manatili sa negosyo. Kinailangan naming panatilihing positibo ang daloy ng salapi, una sa lahat.
Gayunpaman, ang pag-unlad sa mga kita ay isang pagpipilian na iyong ginagawa. Maaari mong piliin kung gaano kalaki ang mga kita na gusto mong panatilihin para sa iyong sarili o kung mamuhunan ka pabalik sa negosyo.
Ang gusto kong gawin sa post na ito ay nagmumungkahi na ang bawat negosyo ay mas mahusay para sa pag-iisip sa pamamagitan ng kung paano ito ranks ang tatlong mga kadahilanan. Paano mo mapapamahalaan ang daloy ng salapi? At anong antas ng kumikitang paglago ang gusto mong makamit.
Dapat mo itong malinaw para sa iyong sarili at i-clear para sa natitirang bahagi ng iyong koponan at lahat ng ibang tao na kasangkot sa iyong plano. Kaya ilagay ito sa musika, at piliin ang iyong kanta. Cash, paglago at kita.
Tala ng editor: na-update namin ang piraso na ito ng Enero 2019. Ito ay may kaugnayan pa rin kung kailan unang nakasulat, nagsisilbi bilang isang mahusay na panimulang aklat para sa kung paano mabuhay sa negosyo at makamit ang kapaki-pakinabang na paglago.
Kredito ng imahe: Pixabay
6 Mga Puna ▼
