Araw-araw pumapasok ang mga tao ng mga posisyon sa pagbebenta o nagsisimulang mga negosyo.
Ang mga ito ay alinman sa itinuro ng mga diskarte at trick ng kalakalan, o ipinapalagay nila na ang ilang mga pag-uugali ay angkop. Sa kasamaang palad, marami sa mga taong ito ang gumagawa ng mga maling bagay at sa gayon, hindi nakukuha ang mga resulta na hinahanap nila.
Sa ibaba ay ang mga nangungunang sampung mga benta na hindi dapat itala, na nakalista mula sa hindi bababa sa nakakasakit sa magaralgal mainit na masama.
$config[code] not found10. Huwag Ibigay ang Iyong Negosyo Card sa Lahat ng Natutugunan mo
Una sa lahat, hindi nila ito nais. Pangalawa, nag-telegrapika ka na interesado ka sa kung ano ang maaari mong makuha, hindi kung ano ang kailangan nila. Ibigay lamang ang iyong card sa mga taong humihingi nito. Sa ganitong paraan malalaman mo kung sino ang talagang nais nito. HUWAG humingi ng kard ng iba pang tao sa bawat oras. Gusto mong mag-follow up sa kanila, kung para lang magpadala sa kanila ng isang maikling tala na nagsasabi na ito ay maganda upang matugunan ang mga ito.
9. Huwag Maghintay sa pamamagitan ng Email
Hindi ko pinag-uusapan ang pagmemerkado sa email na pinaniniwalaan ko. Naguusap ako tungkol sa prospecting; pagpapadala ng isang hindi hinihinging email sa isang taong nagsisikap na makakuha ng kanilang negosyo. Hindi ito gumagana para sa isang buong host ng mga kadahilanan. Tandaan, nais ng prospect na malaman na gusto mong gawin ang negosyo sa kanila nang partikular. Pakiramdam nila na nagtatrabaho ka upang makakuha ng kanilang negosyo sa pamamagitan ng pagpunta sa dagdag na hakbang ng regular na mail o telepono.
8. Huwag Pitch sa LinkedIn
LinkedIn ay isang lugar upang bumuo ng mga relasyon at iposisyon ang iyong sarili bilang isang eksperto sa industriya. Walang gustong ipagbili - kahit saan. Dagdag pa, hindi mo alam kung gusto mong gawin ang negosyo sa isang tao dahil lamang sa nakakonekta ka sa kanila sa LinkedIn. Gamitin ang platform upang kumonekta at magtayo. Magiging normal ang negosyo kung kailan at kung saan ito may katuturan.
7. Huwag Makipag-ugnay sa mga Tao Lamang Ibenta sa kanila
Nakikita ng mga tao na darating ang isang milya ang layo at maiiwasan ka tulad ng salot. Tandaan, hindi gusto ng mga tao na ibenta. Magkaroon ng isang dahilan upang kumonekta sa mga tao sa labas ng pagbebenta sa kanila. O kaya, kung makakita ka ng isang taong sa tingin mo ay maaaring isang potensyal na kliyente malaman kung paano ka nakakonekta sa kanila at humingi ng pagpapakilala.
6. Huwag Bigyan ng 30-segundong Komersyal Iyon ay 2 minuto Matagal
Nakikita ko ito nangyayari sa lahat ng oras. Nagsisimula ang isang tao at hindi lamang tumigil. Kung mas marami kang nakikipag-usap, mas kaunti ang nakikinig ng mga tao. Kaya gumawa ng 30 o mas mababa pang pangalawang komersyal at gamitin ito. Kung hindi mo malaman kung paano sasabihin kung ano ang halaga at mga resulta na iyong dadalhin sa loob ng 30 segundo o mas mababa, kumuha ng tulong sa pag-uunawa nito.
5. Huwag Lie
Sapat na sinabi
4. Huwag Higit sa pangako
Mas mahusay na maging makatotohanan sa kung ano ang magagawa mo. Maraming mga salespeople ang gusto ang pera kaya masama na sila ay sumang-ayon na gawin ang anumang nais ng inaasam-asam. Pagkatapos ay nalaman nila na hindi sila makapagliligtas.
3. Huwag Sabihin sa Mga Tao ang Lahat ng Gawin Mo
Kapag ikaw ay nasa appointment na benta ay hindi magpatuloy at sa tungkol sa iyong mga produkto / serbisyo, mga kampanilya at whistles. Upang sabihin sa iyo ang katotohanan - hindi sila nakikinig! Pag-aalaga lamang sila tungkol sa isang solusyon sa kasalukuyang problema na mayroon sila. Kaya pag-usapan ang iyong solusyon sa kanilang problema. Sa bandang huli maaari kang magbahagi ng higit pa habang itinatayo mo ang relasyon.
2. Huwag umupo sa paligid at maghintay para sa mga tao na tawagan ka
Ang benta ay isang pandiwa. Ito ay isang aktibidad na kailangan mong gawin araw-araw upang mapalago ang iyong negosyo.
… At ang # 1 pinaka nakakasakit Huwag ba?
1. Huwag Ibenta
Yep, sinabi ko ito. Walang lugar sa mga benta para sa pagbebenta. Nakikita namin ang nagbebenta bilang nakakumbinsi, nag-aalay, o naniniwala. Iyon ay hindi kung ano ang lahat ng tungkol sa. Ang pagbebenta ay tungkol sa pagtutugma ng solusyon sa isang problema. Kaya huwag magbenta. Makinig, matuto, at ikonekta kung ano ang iyong maibibigay sa problema na mayroon sila.
Nakagawa ka ba ng anumang mga hindi dapat gawin? Ayos lang iyon. Namin ang lahat sa isang punto o iba pa. Pag-forward, alisin ang mga ito mula sa iyong mga kasanayan at makikita mo ang iyong pagtaas ng mga benta.
Gitara Amp Dial Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
