Ang LinkedIn ay walang pagsala ang pinakamahusay na social media channel para sa B2B sales. Sa katunayan, 64 porsiyento ng lahat ng mga corporate webpage na mga bisita mula sa mga social media site ay itinuro mula sa LinkedIn. Sa kalahating bilyong mga gumagamit, ang propesyonal na networking site na ito ay maaaring maging isang napakalakas na channel sa pagbebenta para sa iyong negosyo.
Ang pag-alam kung paano mag-navigate sa LinkedIn at magamit ang mga advanced na setting nito ay maaaring gumawa ng proseso ng paghahanap ng mga lead na mas mababa masyado gawain. Mahalagang maunawaan mo kung ano ang tumutukoy sa perpektong kliyente bago mo simulan ang iyong paghahanap. Alamin kung anong mga industriya o mga pamagat ng trabaho ang pinakamahusay na magkasya at kumonekta sa mga grupo na maaaring makinabang mula sa iyong kumpanya. Sa pamamagitan ng isang maliit na piraso ng madiskarteng paghahanap at paghuhukay, malamang na masusumpungan mo na ang LinkedIn ay isa sa mga pinakamahusay na mapagkukunan para sa mga humahantong doon. Narito ang apat na lihim upang i-unlock ang potensyal ng channel na ito.
$config[code] not foundMga Tip para sa Paghahanap ng Leads sa LinkedIn
1. Kumonekta sa Mga Pangkat ng Niche
Ang pagpapaliit ng iyong pagtuon sa isang mas puro merkado ay humahantong sa mas mataas na pakikipag-ugnayan at mas mahusay na mga rate ng conversion - kahit na pagdating sa LinkedIn. Ang pagsali sa mga grupo ng mga niche na nakatuon sa sobra ay maaaring gawing mas madali ang iyong trabaho, dahil maaari kang tumuon sa kung gaano eksakto ang iyong mga benepisyo sa negosyo na partikular na market.
Ang paggamit ng ganitong uri ng panlipunang diskarte sa pagbebenta ay lubos na epektibo; 75 porsiyento ng mga gumagawa ng desisyon ng B2B ang nagsasabi na ang social media ay lubhang nakakaimpluwensya sa kanilang mga desisyon, lalo na pagdating sa pagsasaliksik ng mga solusyon at pagbili.
Mayroong maraming mga simpleng prinsipyo pagdating sa LinkedIn postings dahil ito ay nakatuon sa mga propesyonal sa negosyo.
- Siguraduhin na ang iyong nilalaman ay hindi sobrang bentahe, para sa isa. Sa halip, nag-aalok ng ilang mga bagong pananaw o mahalagang impormasyon, tulad ng mga bagong tagumpay ng teknolohiya o masusukat na mga resulta mula sa iba pang mga customer.
- Isaalang-alang ang paggamit ng Dynamic Duo ng LinkedIn upang matukoy ang mga nagte-trend na paksa sa iyong industriya at tumyak ng dami ang impluwensiya ng iyong pagmemensahe.
Ang LinkedIn ay isa sa mga nangungunang mga platform ng social media pagdating sa pagmamaneho ng trapiko sa website, kaya siguraduhing isama ang isang link sa website ng iyong kumpanya sa bawat post. Maaari mong siguraduhin na ang mga bisita ay may interes o pamilyar sa iyong negosyo, kaya ang pagsubaybay sa mga bisita ay isang kritikal na piraso ng iyong ikot ng benta.
Maaari mong makita ang eksakto kung aling mga negosyo ang hinahanap sa iyong website na may isang katalinuhan sa pagbebenta masyadong tulad ng Leadfeeder, na nagbibigay sa iyo ng direktang pag-access sa isang database ng mga potensyal na mga lead. Ang sistema ay nangangalap ng impormasyon mula sa bawat bisita sa webpage at hinahayaan kang alam kung ano mismo ang mga pahina na tiningnan nila, na nagbibigay sa iyo ng mga pananaw sa kung paano maipakilala nang maayos ang mga ito sa iyong funnel sa pagbebenta.
Pagkatapos ay maaari kang lumikha ng mga na-customize na filter para sa mga kwalipikadong lead, at ang Leadfeeder ay bubuo ng isang highly-targeted na listahan ng mga potensyal na kliyente sa iyong inbox.
2. Lumikha ng Mga Listahan ng Mga Listahan ng Buong Kliyente
Ang average na bilang ng mga koneksyon sa bawat tao sa LinkedIn ay sa paligid ng 400. Ang isa sa mga mas kakaunting kilalang tampok sa LinkedIn ay ang kakayahan na isama ang lahat ng iyong mga koneksyon sa isang komprehensibong spreadsheet ng contact. Magagawa nito ang mga kababalaghan upang i-streamline ang proseso ng pakikipag-ugnay sa mga potensyal na kliyente o pagsunod sa mga katanungan. Higit pa, ginagawang mas madali ang pagbabahagi ng impormasyon sa ibang mga miyembro ng koponan.
Thankfully, ito ay isang simpleng hakbang-hakbang na proseso. Una, mag-click sa "aking network" sa tuktok ng screen, pagkatapos ay mag-click sa "makita ang lahat."
Sa tuktok na kanang sulok, makikita mo ang isang kahon kung saan maaari kang mag-click sa "Pamahalaan ang mga naka-sync at na-import na mga contact."
Pagkatapos mong i-click ito, ipapakita sa iyo ang isang listahan ng lahat ng iyong mga contact. Pagkatapos ay maaari mong i-export ang mga contact na ito sa iyong email sa isang madaling gamitin na spreadsheet.
Ang paggamit ng diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makipag-ugnay sa mga referral at mga koneksyon nang hindi na kinakailangang maghanap sa bawat profile nang paisa-isa. Maaari mo ring itakda ang mga filter, tulad ng kumpanya o pamagat ng trabaho, upang paliitin ang iyong listahan kung kinakailangan. Ang lansihin na ito ay gumagawa ng pakikipag-ugnay sa isang simoy, lalo na kung nagpapadala ka ng mga mass email o mensahe.
3. Maghanap ng mga Interesado na Mga Kliyente
Ang isang maliit na propesyonal na sleuthing ay maaaring gawing madali upang mahanap ang mga kliyente na interesado sa iyong negosyo. Tingnan ang tampok na karaniwang tinatanaw sa karamihan ng mga profile: Ang seksyong "Mga Tiningnan din ng Mga Tao." Ang sidebar na ito ay hindi lamang doon upang matulungan kang makahanap ng mga koneksyon sa negosyo na maaaring alam mo. Maaari mo talagang gamitin ito upang lubos na doblehin ang iyong mga pinakamahusay na nakaraang mga customer at mapalawak ang iyong pipeline ng mga benta.
Isipin ang mga kliyente na nangangailangan ng iyong mga serbisyo, ang mga nakinabang sa karamihan batay sa kanilang industriya, posisyon, o espesyalidad. Bisitahin ang kanilang mga profile at makita kung sino pa ang nasa mga katulad na kalagayan batay sa mga kaugnay na pananaw. Maaari mo lamang matuklasan ang isang goldmine ng mga kliyente na sabik para sa iyong mga serbisyo.
Dalhin ang diskarte na ito sa susunod na antas sa pamamagitan ng paghuhukay sa mga view ng iyong kakumpitensya pati na rin. Tingnan ang ilan sa mga pahina ng kanilang mga kliyente upang matuklasan ang isang malawak na network ng mga posibilidad.
4. Mag-tap sa Mga Paghahanap sa Boolean
Sa kabila ng kakaibang pangalan nito, ang mga paghahanap sa Boolean ay isang mahusay na paraan upang paliitin ang iyong mga paghahanap at makita ang perpektong akma para sa mga lead. Mahalaga, ang mga ito ay mga hacks sa command sa paghahanap na nagpapasiya kang mga keyword na isama o tanggihan para sa iyong mga paghahanap sa LinkedIn.
Kung gusto mo lamang isama ang isang tiyak na parirala, tulad ng "manager ng imbentaryo", maaari mong hanapin ang mga keyword na ito sa mga panipi sa panipi. Ibukod ang mga salita sa pamamagitan ng pagdaragdag ng isang capitalized na HINDI sa iyong paghahanap, tulad nito: "program director HINDI katulong." Maaari mo ring isama ang maraming resulta sa pamamagitan ng pagdaragdag sa O sa iyong mga paghahanap, tulad ng mga benta O marketing, IT O disenyo ng web.
Maaari mo ring i-save ang mga paghahanap na ito para sa hinaharap na sanggunian kung nalaman mo na ang paggamit ng ilang mga parirala o mga keyword ay tumutulong sa iyo na makabuo ng mga napakalakas na lead. Matapos mong ipasok ang iyong eksaktong paghahanap, mag-scroll pababa hanggang sa makita mo ang naka-save na kahon sa paghahanap sa kanang bahagi. Ngayon, lumikha ng isang alerto sa paghahanap upang ipaalam sa iyo kapag ang mga bagong koneksyon o profile ay na-update at magkasya sa iyong na-filter na listahan ng keyword.
Sa konklusyon
Ang katotohanan ay ang karamihan sa mga tao ay hindi alam kung paano gamitin ang LinkedIn nang tama upang mapalago ang kanilang negosyo. Ngunit may 2 bagong mga account na binuksan bawat segundo, ang B2B potensyal na benta ay hindi masukat kung alam mo kung paano maayos na mag-tap sa mapagkukunan na ito.
I-lock ang Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: LinkedIn 1
