Malawak na nakasulat ang mga marketer tungkol sa kung paano dapat mapabuti ng mga negosyo ang kanilang marketing. Ito ay isang problema para sa mga maliliit na negosyo, masyadong.
Ngunit kung magkano ang konsiderasyon ay ginugol sa mga hindi kita, lalo na ang mga maliliit na samahan na katulad nila, tulad ng mga maliliit na negosyo, ay gumagamit ng parehong mga taktikang pangmemorya ng digital na para sa mga nagtitingi?
$config[code] not foundUpang makipag-usap sa pagsasaalang-alang na ito, dapat na basahin ang mga tagapamahala ng nonprofits at financing Pakikipag-ugnayan sa Pagpupunyagi: Paano Itaas ang Higit na Pera para sa Mas Kaunti sa Ika-21 Siglo ni Greg Warner. Ang Warner ay ang CEO at tagapagtatag ng MarketSmart, isang kompanya ng software at serbisyo na nagbibigay ng mga di-nagtutubong solusyon sa pagmemerkado. Ang pamagat ng kanyang libro ay gumagamit ng isang parirala na kanyang nilikha noong 2013 upang ipagkunan ang kanyang diskarte sa pangangalap ng pondo at ito ay isang walang kinikilingan na organisasyon at maliliit na negosyo na kailangan ngayon.
Nasiyahan ako sa kopya ng pagsusuri na natanggap ko at itinuturing kong mabuti ang aklat para sa mga di-nagtutubong mga tagapamahala at manggagawa na lalong umaasa sa isang online presence upang umakma sa mga off-line na mga taktika sa pangangalap ng pondo.
Ano ang Pagniningil sa Pagpupulong Tungkol sa?
Pakikipag-ugnayan sa Pagpopondo nagbabago ang mga taktika sa pangangalap ng pondo upang umangkop sa isang mundo na mas bihasa sa mga diskarte sa ecommerce. Sa mga pahina ng pagbubukas, binabanggit ni Warner ang hamon na kinakaharap ng mga pondo - na "ang pagsasaalang-alang sa donor ay nawala sa walang humpay na paghabol para sa susunod na donasyon." Sinabi niya ang mga eksperto, natuklasan na marami ang hindi nauunawaan ang komunikasyon sa marketing na kailangan upang itaas ang mga regalo. Nagpaliwanag pa rin si Warner:
"Ang mga namumuhunan na tulad mo ay nasa isang mahirap na lugar. Patuloy kang hinihiling na magtaas ng mas maraming pera sa pamamagitan ng iyong mga board of directors, ngunit wala kang mga tauhan, mga mapagkukunan, o mga kasangkapan upang gawin ito ang tamang paraan … Maaaring maging mas madali para sa iyong mga di- pakinabang upang ipamahagi at maaaring magbigay ng mga panandaliang tagumpay, ngunit hindi ito nagbabayad sa katagalan. "
Warner napupunta sa kung paano donor inaasahan ay nagbago. Ang pitong mga kabanata ay sumasakop sa mga pagganyak para sa mga donasyon, at kung paano mapag-ayos sa tech at mas mahusay na ginawa donasyon ay nag-aalok ng tuned partikular sa mga motivations.
Ano ang Aking Gusto sa Pagpupulong sa Pagpupunyagi
Nagustuhan ko kung paano pinalalakas ng Warner ang mga kahihinatnan ng pagtingin sa mga interes ng donor kapag namumuhunan. Narito kung paano ipinaliwanag ni Warner ang tumataas na presyon upang akitin ang pansin ng donor, ang pagtatanghal ng mga donor ay "mga customer":
"Una, ang mga kawanggawa ay napakalaking kumpetisyon mula sa iba pang mga kawanggawa. Ayon sa National Philanthropic Trust, ang bilang ng mga pampublikong kawanggawa sa US ay lumaki mula sa 721,456 noong 2001 hanggang 1,521,052 sa 2015. Iyon ay walang maikling pagsabog salamat sa mga madamdamin na indibidwal at mga pamilya na nagsisikap na i-save ang mundo - karaniwan mula sa punong-tanggapan sa kanilang sariling kusina mga talahanayan. "
Sa pagsasalita sa damdamin ng donor at pagpapasok ng mas maraming sistematikong solusyon mula sa mga organisasyon na kumikita, ang Warner ay nagtutulak ng mga hindi pinalawak na lider na muling pag-isipan ang kanilang diskarte. Bukod dito, Pakikipag-ugnayan sa Pagpopondo gumagana upang magbigay ng mga konsepto ng tuwid na pasulong na nagbibigay sa mga hindi nagtutubong mga tagapamahala ng mga mahahalagang bagay upang mag-eksperimento sa mga abiso ng mga tagapagtaguyod ng Warner.
Ano ang Pagkakaiba sa Paggawa ng Pondo?
Ang isang maliit na pag-aalala sa aklat na ito ay ang ilan sa mga rekomendasyon ay hindi bilang malalim sa digital media dahil maaaring sila ay. Walang pagbanggit ng analytics at potensyal na paggamit nito upang ilipat kung saan dapat gastusin ng mga organisasyon ang kanilang mga badyet. Ito ay isang kakaibang pagwawalang binigay kung paano ang digital marketing ay naging napakalawak sa napakaraming mga modelo ng negosyo, na nag-iisa bilang isang madiskarteng taktika.
Ngunit ang pag-aalala na iyon ay hindi pangkalahatang bumababa sa halaga ng mensahe ni Warner. Siya ay tama na ang mga hindi pangkalakal ay dapat makilala ang kanilang misyon ay dapat na humawa ang mga antas ng digital marketing. Halimbawa, ang isang kabanata na "Huwag Magtanong - Mag-alok!" Ay nagpapakita ng mga pananaw sa pagkalugi ng Warner mula sa pilosopiya ng digital na pagmemerkado - upang magbigay ng napapanahong impormasyon at hindi masamang.
"Ang mga tao sa pangkalahatan ay maiwasan ang pag-iisip tungkol sa pagbibigay ng kanilang pera habang sila ay buhay pa. Para sa karamihan ng mga nagpapababa kung ano ang nakuha at na-save bilang resulta ng mga dekada ng tiyaga at hirap sa trabaho ay hindi natural … Ang pinakamahusay na paraan upang pagtagumpayan ang mga obstacles ay upang gawin ang iyong mga nag-aalok ng opaque kaya sinusuportahan ng mga tagasuporta at isaalang-alang kung ano ang sa harap ng mga ito.
Mahalaga kung paano binigyang diin ni Warner ang pangangailangan para sa mga nag-aalok ng pangangalap ng pondo upang maging malubha - isang napapanahong mensahe na ibinigay na ang pandaraya sa ad ay tumaas sa ilang mga pagkakataon. Ang pagpapares sa pamagat na ito sa isang libro sa pagmemerkado na nag-aalok ng mas malalim na pagsisid sa digital na advertising ay magiging napakahalaga sa pagpino ng iyong sariling mga ideya habang isinasama ang mga konsepto ng matatag na Warner.
$config[code] not foundBakit Basahin ang Pakikipagsosyo sa Pagpupunyagi?
Sumulat si Warner sa mga pahina ng pambungad kung paano nag-aalok ang aklat na ito ng mahusay na paglipat ng digital para sa mga tagapamahala mula sa mga organisasyong tech-phobic. Ngunit nararamdaman ko Pakikipag-ugnayan sa Pagpopondo naghahatid ng higit pa sa isang sariwang pag-uulit sa pananalapi na gagawin ng mga organisasyon na ibalik ang mga gawain na kailangan upang maisagawa ang kanilang misyon. Kinakailangan ng pangangalap ng pondo ang pagbuo ng isang relasyon sa mga donor, sa parehong paraan ang mga maliliit na negosyo ay dapat bumuo ng isang relasyon sa kanilang mga customer.
Imahe: Amazon
