Ang mga lokal na negosyo ay nakahanap ng kanilang mga sarili sa isang maliit na piraso ng isang silo. Hindi tulad ng malaking tatak ng maraming nasyonalidad na nakatalaga sa pag-abot sa mga customer sa lahat ng sulok ng mundo, ang mga lokal na negosyo ay nasa gitna ng isang nakahiwalay na merkado. Kaya, bakit marami sa mga kumpanya na ito ang nag-aaksaya ng oras sa paggawa ng online na pananaliksik sa merkado, kapag ang lahat ng kailangan nilang malaman ay naghihintay sa labas?
Sabihin Hindi sa Spreadsheets at Pie Chart
Para sa mga malalaking negosyo na may maraming mga mapagkukunan at medyo predictable pambansang mga base ng mamimili, nagbabayad ng isang market research firm upang magsagawa ng malalim na demograpiko at psychographic na pag-aaral ay may katuturan. May halaga sa pag-iipon ng mga pananaw at paggawa ng kinakalkula mga pagpapalagay batay sa data na nakolekta. Ngunit hindi pareho para sa mga maliliit, lokal na negosyo. Kapag ang isang market research firm ay tumatawag sa iyo at humihiling na magsalita tungkol sa pangkalahatang pananaliksik sa merkado, sabihin lang hindi. Sabihin hindi sa mga spreadsheet at pie chart at sa halip ay kumuha ng progresibong diskarte na talagang nagbubunyag ng mga may-katuturang pananaw.
$config[code] not foundNarinig mo na si Uber, pero ano naman ang tungkol sa MyUberLife - ang kumpanya sa pagkonsulta sa negosyo? Inilunsad sa pamamagitan ng Winston Peters, Jey Van-Sharp, at Kwasi Gyasi - tatlong lalaki na mukhang mas malakas na may-ari ng nightclub o kilala na jazz artist kaysa sa matagumpay na mga tagapayo ng Manhattan - Ang MyUberLife ay umunlad sa isang alternatibong diskarte sa pagkonsulta - lalo na pagdating sa consumer research.
Ayon kay Peters at sa kanyang mga kasosyo, ang mga matagumpay na negosyo ay kailangang isaalang-alang ang mga elemento tulad ng "kultura pagtututa at ideasyon" tulad ng iba pang mga tradisyonal na sangkap tulad ng pamamahala, branding, marketing, PR, benta, pananalapi, at teknolohiya.
"Pinag-aaralan ng estilo ng aming pagkonsulta ang mga sangkap ng negosyo at ang kultural na zeitgeist," paliwanag ni MyUberLife. "Sinusuri namin ang iyong mga pangangailangan sa negosyo habang sinisiyasat ang kultural na hindi pangkaraniwang bagay na mahalaga sa iyong mga customer sa pamamagitan ng mga lenses ng fashion, musika, sining, disenyo, mga kalakal sa consumer, pulitika, sikat na kultura, umuusbong na kultura, at iba pang mga misteryosong uso. Gamit ang prosesong ito, nagbibigay kami sa iyo ng mga solusyon sa negosyo at mga pagkakataon sa negosyo. "
Gumawa ng Market Research sa pamamagitan ng Paglalakad sa Palibot
Tingnan ang, sa halip na magsagawa ng pormal na pangkat na pokus at pag-access sa online na pananaliksik upang matulungan ang mga kliyente na makilala ang mga madiskarteng pagkakataon, ang mga tagapayo ng MyUberLife ay gumugol ng oras sa mga cafe, art galas, bar, nightclub, at mga sporting event na nanonood at nakakaengganyo sa mga tao upang makakuha ng mas mahusay na kaalaman sa kung sino ang mga tao at kung ano ang gusto nila. Ito ay isang progresibo at makabagong diskarte, ngunit isa na nagawa ang hindi kapani-paniwala na mga resulta.
Bakit hindi ka makakakuha ng katulad na paraan? Habang hindi ka maaaring gumastos ng lahat araw at gabi sa mga lokal na kaganapan at mga partido, maraming mga maliit na paraan na maaari mong makalabas sa opisina at tuklasin. Sa paggawa nito, halos tiyak kang matuto nang higit pa tungkol sa iyong target na merkado kaysa sa kung ikaw ay nasa isang maliit na silid o opisina sa harap ng iyong computer.
Kumuha ng Out ng Opisina
Sa una, ang paglabas ng opisina at pagtuklas ng iyong lungsod ay maaaring tila isang pag-aaksaya ng oras. Ngunit kapag isinasaalang-alang mo ang lahat ng oras na iyong ginugugol sa paggawa ng pananaliksik sa merkado sa iyong opisina, sa lalong madaling panahon mo mapagtanto na dapat kang gumagasta ng ilan sa oras na iyon ang tunay na paglulubog sa iyong target na merkado. Narito ang ilang mga paraan na maaari mong makuha at galugarin:
1. Ditch ang Kotse para sa isang Bike
Ang pag-commute upang magtrabaho sa iyong sasakyan ay sobrang maginhawa. Depende sa trapiko, maaari itong maging mabilis at mahusay. Ito ay tahimik at komportable. Ngunit ang problema sa pagmamaneho sa isang kotse ay hindi ka nakakakuha ng pagkakataon na lubos na makaranas ng iyong kapaligiran. Nawalan ka ng napakaraming mga tanawin at tunog na ginagawa ang iyong lungsod kung ano ito. Iyon ang dahilan kung bakit dapat kang sumakay ng bisikleta papunta at mula sa trabaho.
Pinapayagan ka ng mga bisikleta na galugarin ang iyong lungsod sa pamamagitan ng pagsasagawa ng lahat ng iyong mga pandama. Biglang nakikita mo ang mga taong walang tirahan na nagsisikap na manatiling mainit sa ilalim ng tulay. Nadarama mo ang mga sariwang aroma mula sa coffee shop sa sulok. Naririnig mo ang mga tao na nagsasalita tungkol sa balita kahapon habang naghihintay sila sa crosswalk. Napansin mo kung paano malamig ito sa 8:00 sa umaga. At lahat ng mga kadahilanan ay maaaring hugis kung paano mo tingnan ang iyong lungsod at ang mga tao sa loob nito.
2. Grab Lunch New Places
Namin ang lahat ng aming mga paboritong mga spot ng tanghalian na namin cycle sa pamamagitan ng sa isang lingguhan batayan, ngunit dapat mong talagang palawakin ang iyong horizons kung nais mong makakuha ng isang pakiramdam para sa lungsod.
"Kapag naglakbay kami madalas naming pinilit na subukan ang mga bagong lugar at mga bagay na makakain," sabi ng blogger na si Rebecca Vandemark, "kaya bakit hindi mo ito gawin sa iyong sariling lungsod? Tingnan ang iyong lungsod at makita kung ano ang sinasabi ng lokal na pahayagan ay ang pinakamahusay na 'hole sa pader restaurant'? Sa halip ng pagkain sa iyong paboritong restaurant bakit hindi subukan ang isang cruise ng hapunan sa iyong bayan? Mag-isip sa labas ng kahon at galugarin ang iyong lungsod sa pamamagitan ng pagsisikap na kumain ng bago o iba't ibang tulad ng gagawin mo kung naglakbay ka sa isang lugar bago. "
Hindi lamang makikita mo ang iyong sarili na kumakain ng bagong pagkain, ngunit makikita mo rin matutuklasan ang mga bagong grupo ng mga tao. Mapapansin mo kung ano ang kanilang isinusuot, kung paano sila nagbabayad, at kung ano ang kanilang pinag-uusapan. Gumawa ng mga tala at gamitin ang iyong oras ng tanghalian bilang isang pagkakataon sa pag-aaral.
3. Dumalo sa mga Lokal na Kaganapan na Walang Agenda
Madalas dumalo ang mga maliliit na negosyo sa mga bagay tulad ng mga merkado, pista, at iba pang lokal na kaganapan ng magsasaka upang magbenta o mag-advertise ng mga produkto. Ngunit kailan ang huling beses na dumalo ka sa isa sa mga pangyayaring ito nang walang isang adyenda?
Susunod na oras na nakikita mo ang isang lokal na kaganapan - kung ito ay nasa gitna ng isang araw ng trabaho o sa katapusan ng linggo - dumalo sa kaganapan na walang agenda sa negosyo. Sa halip, lamang isubsob ang iyong sarili at pansinin ang mga tao at kung ano ang ginagawa nila. Makipag-usap, makinig, at obserbahan. Makakakuha ka ng pagkakataon upang makita kung paano sila nakikipag-ugnayan, na nagsasabi sa iyo ng isang bagay tungkol sa kung aling mga diskarte sa negosyo ang gumagana.
4. Grab isang Inumin
Habang hindi namin kinakailangang hikayatin ang pag-inom ng araw sa panahon ng workweek, may ilang halaga sa pagkuha ng inumin sa isang lokal na bar - marahil sa isang hapon ng Biyernes. Ang susi ay pumunta solo. Pinipilit ka nitong umupo sa bar at nakikipag-ugnayan sa mga taong nakapaligid sa iyo.
Mas gusto ng mga tao na magkaroon ng isang pakikipag-usap sa isang taong hindi kilala kung mayroon silang ilang inumin. Nagbibigay ito sa iyo ng pagkakataon na magkaroon ng makabuluhang mga talakayan tungkol sa lungsod, kasalukuyang mga kaganapan, o anumang iba pa na may kaugnayan. Marami kang matututunan mula sa mga random na pag-uusap na ito.
Pinipigilan ang Lahat ng Magkasama
Ang pananaliksik ay isang mahalagang bahagi ng pagpapatakbo ng isang matagumpay na maliliit na negosyo, ngunit hindi mo kailangang magulo sa mga graph at pag-aaral ng pananaliksik. Mayroong isang bagay na dapat sabihin para sa paglabas ng opisina at pagtuklas sa lungsod kung saan ang iyong negosyo ay nagpapatakbo. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang maunawaan ang mga tao at mas mahusay na maglingkod sa kanilang mga pangangailangan. Ito rin ay mas masaya kaysa sa pag-upo sa isang masikip na tanggapan para sa walong o siyam na oras sa isang araw!
Galugarin ang Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
