Ang artikulong "9 Sales Apps upang Tulungan ang Mga Maliit na Negosyo Ibenta ang Mas mahusay" ay nagpapakita kung gaano ang maliliit na negosyo ang maaaring magbenta ng mas mahusay sa pamamagitan ng pagkuha ng pariralang "kaalaman ay kapangyarihan" sa puso.
Ngayon, dalhin ang iyong mga resulta sa pagbebenta sa susunod na antas sa pamamagitan ng pagtuon sa iyong mga pagsisikap kung saan magkakaroon sila ng pinakamalaking epekto.
Sinabi ng Tsino pilosopo Lao Tzu na, "Upang makamit ang kaalaman, idagdag ang mga bagay araw-araw. Upang makamit ang karunungan, alisin ang mga bagay araw-araw. "
$config[code] not foundSa konteksto ng mga benta, maaari mong basahin ang quote na ito tulad ng sumusunod:
- Gamit ang isa o higit pang mga apps ng benta na nakalista sa nakaraang artikulo, maaari kang makalikom ng maraming kaalaman tungkol sa iyong mga prospect at customer at iyon ay tulungan kang magbenta ng mas mahusay.
- Para talagang makuha ang kaalaman sa gayong kaalaman, kailangan mong matuklasan at ituon ang iyong mga pagsisikap sa mga prospect at mga customer na karamihan malamang na bumili mula sa iyo at alisin, o hindi bababa sa deprioritize, ang natitira.
Maligayang pagdating sa edad ng mga benta karunungan, kung hindi man ay kilala bilang benta ng katalinuhan (SI).
Ayon sa Brent Leary, Partner sa CRM Essentials, SI "ay tumutulong sa iyo na makamit ang malaking halaga ng impormasyon mula sa mga customer at mga prospect na nakukuha sa iba pang mga platform sa pamamagitan ng pagsasama-sama at pag-aaral ng data na iyon at pagkatapos ay nagsasabi sa iyo kung ano ang mahalaga para sa isang tukoy na contact sa real time."
"Sa madaling salita," patuloy si Leary, "ang SI ay tumutulong na makarating ka sa tamang tao sa tamang oras na may tamang mensahe upang madagdagan ang posibilidad na maaari mong ilipat ang pag-ikot ng benta pasulong."
Paano mo makamit ang karunungan sa pagbebenta? Sa pamamagitan ng paghahanap ng isang gurong hindu, siyempre!
Hindi, hindi ito isang reference sa isang tao sa isang mahabang dumadaloy na damit. Sa kasong ito, ang iyong gurong benta ay isang online na solusyon sa katalinuhan sa pagbebenta.
Kinokolekta ng mga solusyon na ito ang inaasam-asam at data ng customer mula sa daan-daang at kahit na libu-libong mga mapagkukunan at, pagkatapos na pag-aralan ang lahat ng impormasyong iyon gamit ang kumplikadong mga algorithm sa pagmamay-ari, binibigyan nila ng marka ang bawat contact o organisasyon upang malaman mo kung alin ang malamang na bilhin ngayon. Sa ibang salita, ang mga ito ang mga leads na dapat mong ituon sa susunod.
Ang mga solusyon sa SI ay hindi lamang pag-aralan at hulaan. Tinutulungan ka rin nila na gawin ang mga aksyon na malamang na humantong sa mga benta sa pamamagitan ng pagtulak sa kanilang mga rekomendasyon pabalik sa iyong sistema ng pamamahala ng relasyon sa customer (CRM). Kaya alam mo kapag oras na upang gawin ang iyong paglipat at kung ano ang dapat mong gawin (hal. Tawag sa telepono, email, atbp.).
Sa maraming mga paraan, ang mga solusyon sa SI ay pag-aaral ng data sa parehong paraan ng isang tao ay, sa paghahanap ng mga koneksyon sa pagitan ng mga pag-uugali mula sa parehong panloob at panlabas na mga mapagkukunan:
- Panloob na pinagkukunan ay maaaring maging mga contact sa iyong in-house na sistema ng CRM, mga transaksyon mula sa iyong solusyon sa ecommerce, mga pag-uugali ng website mula sa iyong sistema ng automation sa pagmemerkado (hal. mga isinumiteng form, mga dokumento na na-download, mga pag-sign up sa webinar at pagdalo) at marami pa.
- Mga panlabas na mapagkukunan ay maaaring maging mga pag-update ng social media, mga bilang ng empleyado, mga listahan ng bukas na trabaho, pagkakaroon ng Web sa kabila ng isang website, mga vendor ng teknolohiya na ginamit, mga patent at mga trademark na isinampa at higit pa, higit pa.
Narito ang isang kinatawan na halimbawa ng mga pinagkukunan ng data mula kay Infer, isa sa mga solusyon sa SI na tinalakay sa ibaba:
Ang pinaka-cool na bahagi ng lahat ay ang katunayan na ang mga sistema ng katalinuhan sa benta ay laging natututo mula sa nakaraang pagganap ng iyong negosyo. Oo, sa pamamagitan ng pagtingin kung ang mga mungkahi nito ay nagtagumpay kapag kumilos, ang mga sistemang ito ay maaaring mag-ayos ng mga mungkahi na gagawin nila sa hinaharap.
Ngayon na ng maraming kapangyarihan sa isang pakete.
Handa na upang makakuha ng matalino? Kung oo, narito ang isang listahan ng mga nangungunang apat na mga solusyon ng katalinuhan sa pagbebenta na magagamit para sa iyo na gamitin ngayon.
Ang Mga Nangungunang 4 Sales Intelligence Solusyon
SalesPredict
Ang SalesPredict ay gumagamit ng sopistikadong prediksyon na teknolohiya upang hindi lamang i-ranggo ang iyong mga lead ngunit upang makalkula ang isang "posibilidad ng conversion" para sa bawat isa:
Magpahiwatig
Infer nagsisimula sa iyong data, nagdadagdag ng libu-libong mga katangian na mined mula sa Web at pagkatapos ay crunches sa lahat ng data na iyon upang lumikha ng isang "Infer Score" na nagpapahiwatig ng posibilidad ng isang pagbebenta sa oras na ito:
Mga Tatak ng Lattice
Ang Lattice Engines ay gumagamit ng isang balanseng halo ng mga punto ng data upang makalkula ang isang puntos na nagpapahiwatig kung alin sa iyong mga lead ang malamang na mag-convert:
InsideSales
Malapit sa InsideSales ang pagmamarka ng lead sa iba kaysa sa iba pang mga solusyon sa listahang ito. Ang solusyon na ito ay patuloy na nangongolekta ng impormasyon sa transaksyon mula sa maraming mga kasosyo nito. (Maaari mong makita kung gaano karaming ng mga may mga itinalaga ng malaking bilang sa tuktok ng graphic sa ibaba: Mag-click dito upang makita itong pagtaas ng ikalawang.) InsideSales kumpara sa data ng contact sa iyong CRM system sa demograpikong data na nakolekta sa bawat transaksyon upang makalkula ang isang puntos na nagpapahiwatig ng posibilidad ng bawat lead na i-convert sa isang benta.
Konklusyon
Ang pagbebenta ng mga solusyon sa katalinuhan ay nagbebenta sa mas mataas na antas sa pamamagitan ng pagpapagana ng mga maliliit na negosyo upang makinabang hindi lamang ang kanilang sariling pag-asa at data ng customer kundi libu-libong karagdagang mga puntong pang-data na nakolekta nang hiwalay.
Ang mga solusyon sa katalinuhan sa pagbebenta ay nagbebenta sa susunod na hakbang sa ebolusyon sa pamamagitan ng pag-aaral ng lahat ng data na iyon upang lumikha ng mga score at rekomendasyon na maaaring makatulong sa mga maliliit na negosyo na magbenta ng mas mahusay.
Larawan: SalesPredict / YouTube
1 Puna ▼
