Sa isang kamakailan-lamang na pag-uusap sa isang kaibigan, siya ay nanunumbat ang katotohanan na ang mga tao ay hindi sumangguni sa negosyo sa kanya maliban kung siya ay tinutukoy ng isang bagay sa kanila.
$config[code] not foundNaisip ko ang pag-uusap na iyon pagkalipas ng ilang araw nang ako ay nasa Barnes & Noble at napansin, " Ang Go-Giver: Isang Little Story Tungkol sa Isang Mahusay na Ideya sa Negosyo " ni Bob Burg at John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Habang nakabukas ko ang mga pahina, ang aklat na ito ay naka-address na napaka isyu - "Quid pro quo" kamag-anak sa negosyo. Ang mga ideya sa aklat ay tila kawili-wili, at natutuwa akong makatanggap ng kopya ng pagsusuri.
Isang mabilis na nabasa, Ang Go-Giver - tulad ng ilan sa aking mga paboritong libro - ay gumagamit ng isang kuwento, o parabula, upang ilarawan ang mga punto ng aklat. Nag-aalok ito ng kuwento ng isang "go-getter," isang tindero na nagngangalang Joe, na nagpasiya na makipag-ugnay sa isang "mabigat na hitter" upang tulungan siyang manalo ng isang account.
Ang nakuha ni Joe, sa halip, mula sa "mabigat na hitter" at sa kanyang mga kaibigan, ay mga aralin sa "go-giving."
Ang kwento mismo ay nababasa at nagbibigay-diin, nag-aalok ng mga anekdota at impormasyon na humahantong sa "Limang Batas ng Stratospheric Tagumpay." Ang mga detalye ng kuwento ay kinakailangan upang maunawaan ang bawat batas; kaya nga sa palagay ko ay hindi ko mapapahamak ang mga kabuhayan ng mga may-akda sa pamamagitan ng pagpapakita ng Limang Batas dito:
- Ang Batas ng Halaga: Ang iyong totoong halaga ay natutukoy sa pamamagitan ng kung gaano ka mas malaki ang ibinibigay sa halaga kaysa sa iyong binayaran.
- Ang Batas ng Kabayaran: Ang iyong kita ay natutukoy sa pamamagitan ng kung gaano karaming mga tao ang iyong pinaglilingkuran at gaano kahusay ang paglilingkod mo sa kanila
- Ang Batas ng Impluwensya: Ang iyong impluwensya ay natutukoy sa pamamagitan ng kung gaano kalagan mong inilalagay ang interes ng ibang tao.
- Ang Batas ng Pagkatotoo: Ang pinakamahalagang kaloob na iyong inaalok ay ang iyong sarili.
- Ang Batas ng Receptivity: Ang susi sa epektibong pagbibigay ay upang manatiling bukas sa pagtanggap.
Kahit na tulad mo ako, at isaalang-alang mo ang iyong sarili na isang napaliwanagan na tao, nag-aalok ang aklat na ito ng mga ideya na kumukuha ng iyong negosyo at iyong buhay sa susunod na antas.
Ginagamit ko na ang mga konsepto sa aklat na ito. Narito ang ilang halimbawa:
- Tinukoy ko kamakailan ang isang strategic partner sa isang kakumpitensya, kahit na mayroon akong relasyon sa taong ito at nais niyang gumawa ng negosyo sa akin. Alam ko na ang kakumpitensya ay magiging mas mahusay na angkop para sa kung ano ang kailangan niya.
- Sa halip na singilin ang isang bagong kliyente para sa ilang mga kinakailangang serbisyo, nagpasya akong mag-alok sa mga ito nang walang bayad, bilang mga halaga na idinagdag na serbisyo. Ito ay agad na itinakda ang tono para sa client at ako upang simulan ang aming relasyon sa isang malakas na footing.
- Nag-alok ako ng isang trabaho na humantong sa isang tao na walang anumang pagnanais o pag-asa para sa kanya upang tulungan ako sa isang bagay (ginagawa ko ito pa rin, ngunit ito ay isang konsepto mula sa aklat).
Bigyan o Kumuha ng: Bigyan ang aklat na ito, at kunin ito para sa iyong sariling bookshelf. Makakatanggap ka ng pasasalamat mula sa mga tao na iyong ibinibigay sa, at madalas kang sumangguni.
Higit pa sa: Maliit na Paglago ng Negosyo 11 Mga Puna ▼
