Paano Gumawa ng Negosyo na may Diskarte sa Paglabas sa isip

Sa taong ito ibinebenta ko ang aking unang kumpanya, Wordstream, para sa $ 150 milyon.

Sinimulan ko ito noong 2007, at pabalik noon ay isang solopreneur na lumilipad sa pamamagitan ng upuan ng aking pantalon - Gusto ko bumuo ng software na gagamitin sa pagmemerkado sa search engine, at nangyari ito sa akin na maaari kong pakete at ibenta ang software na iyon sa iba.

Mayroon akong isang kabayong may sungay ng isang ideya sa aking mga kamay, at tumakbo ako kasama nito.

Mayroon ka bang ideya ng kabayong may sungay sa iyong mga kamay?

$config[code] not found

Gusto mong malaman kung paano i-on ito sa isang bilyong dolyar na negosyo?

Walang dalawang landas ng negosyante ang magkapareho, ngunit masaya ako na ibahagi kung paano ako nag-navigate sa sarili kong landas mula sa ground zero hanggang sa isang siyam na figure exit.

Narito kung paano magsimula ng isang negosyo sa 16 na hakbang:

1. Kilalanin kung bakit gusto mong magsimula ng negosyo.
2. Ituro ang iyong mga hilig, kasanayan, lakas at kahinaan.
3. Hanapin ang ideya ng iyong negosyo.
4. Gawin ang matematika.
5. Pananaliksik sa merkado.
6. Bumuo ng prototype at manghingi ng feedback.
7. Gumawa ng mga pagsasaayos batay sa feedback.
8. Takpan ang iyong mga base sa legal.
9. Gumawa ng isang propesyonal na plano sa negosyo.
10. Kumuha ng pagpopondo.
11. Ganap na bumuo ng iyong produkto o serbisyo.
12. Pag-upa ng isang koponan.
13. Gumawa ng mga benta.
14. Tumutok sa paglago.
15. Panatilihin ang pagpapabuti.

Halimbawa ng Diskarte sa Maliit na Negosyo

Magbasa para sa pinalawak na bersyon ng bawat hakbang!

1. Kilalanin kung bakit nais mong simulan ang isang negosyo

Mahalagang maunawaan kung bakit gumagawa ka ng isang bagay, lalo na kapag ito ay bilang pangunahing bilang pagsisimula ng isang negosyo.

Siguro may isang ideya (o kahit na isang spark ng isang ideya) na hindi mo maaaring mukhang iling.

Marahil ito ay dahil ang entrepreneurship ay isang simbolo ng kalayaan - isang paraan upang makatakas sa pagtatrabaho para sa ibang tao.

Siguro ito ang mga potensyal na kita.

Maglaan ng oras upang matukoy kung bakit gusto mong maging isang negosyante.

Ito ay kumakatawan sa isang bahagi ng iyong pangunahing pagganyak at isang bagay na maaari mong sanggunian kung kailangan mong ipaalala sa iyong sarili upang patuloy na umusad.

2. Ituro ang iyong mga damdamin, Kasanayan, lakas at mga Kahinaan

Kapag mayroon kang hindi bababa sa isang pangunahing pag-unawa kung bakit gusto mong magsimula ng isang negosyo, oras na upang gawin ang isang bagay na mahirap: kilalanin ang iyong sarili.

Kailangan mong matapat na suriin ang iyong sarili, kung ano ang dadalhin mo sa talahanayan, at kung saan ang iyong mga kahinaan ay kasinungalingan.

Maaari kang makakuha sa root ng kung sino ka bilang isang nagnanais na negosyante sa pamamagitan ng pagtuon sa ilang mga pangunahing katanungan. Tanungin ang iyong sarili:

• Ano ang iyong mga hilig?
• Ano ang iyong mga kasanayan at lakas?
• Ano ang iyong lugar ng kadalubhasaan?
• Ano ang iyong mga kahinaan at ang mga gawain na iyong hinahamak?
• Handa ka na bang maging isang negosyante?

3. Hanapin ang Iyong Ideya sa Negosyo

Ang bawat negosyo ay nagmula sa isang solong ideya.

Minsan ito ay dumating bilang isang "aha" sandali.

Minsan kailangan mong isipin ito sa pamamagitan ng pamamaraan.

Kung naisip mo na gusto mong maging isang negosyante ngunit hindi mo alam kung anong ideya na ituloy, paliitin ito sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong sarili mga tanong na ito:

• Mayroon bang isang bagay na pakikitunguhan mo nang regular na palaging nagbubuga sa iyo? Kung gayon, maaari ka bang magkaroon ng isang produkto o serbisyo upang ayusin ito?
• Mayroon bang isang lumilitaw na teknolohiya sa abot-tanaw na piques iyong interes? Mayroon bang paraan na maaari kang makibahagi bilang isang negosyo? (Iyan ay kung paano ako dumating up sa ideya para sa aking bagong kumpanya MobileMonkey - Nakita ko tulad walang limitasyong mga potensyal na may Facebook Messenger sa pagmemerkado na binuo ko ang software na bumuo ng Facebook Messenger chatbots!)
• Maaari ka bang kumuha ng isang bagay na gumagana ngayon at gawin itong mas mabilis, mas mahusay, o mas mura?

4. Gawin ang Math

Ang pagsisimula ng kumpanya ay nagkakahalaga ng pera, panahon.

Sa simula, kailangan mong lumutang sa negosyo bilang halos walang kapaki-pakinabang mula sa isang araw.

Una, kailangan mong malaman kung magkano ang pera na maaari mong gastusin, at kung ano ang maaari mong mawala, nang hindi giniba ang iyong pinansiyal na buhay.

Susunod, kailangan mong tukuyin kung gaano karaming kabisera ang kailangan mo - hindi lamang upang makuha ang iyong negosyo sa lupa, kundi upang mapangalagaan ito hanggang sa kumikita ka.

Sa wakas, kailangan mong malaman kung magkano ang pera na kailangan mo upang mapanatili ang iyong personal na buhay. Kabilang dito ang pagbabayad ng iyong mga perang papel, pagbili ng pagkain, mga gastos sa medikal, at lahat ng iba pang mga gastos na nanggaling sa pagiging buhay.

5. Pag-aralan ang Market

Bago mo ituloy ang isang ideya sa negosyo, kailangan mong suriin ang pagkita ng kaibhan ng produkto at kung ang iyong panukala ay talagang kakaiba.

Tukuyin kung ikaw talaga ang unang gumawa ng isang produkto o serbisyo na magagamit.

Kung ikaw ay hindi lamang ang nag-aalok ng iyong serbisyo o produkto, isaalang-alang kung ano ang nag-aalok ng iyong kumpetisyon (at singilin) ​​at kung maaari kang magdala ng isang bagay sa talahanayan na hindi nila ginagawa.

Magsagawa ng mga panayam upang malaman kung ano ang gusto ng mga tao, o magpalabas ng isang survey upang magtipon ng impormasyon tungkol sa kung ano ang maaaring kailanganin ng iyong mga potensyal na customer.

Walang pananaliksik sa merkado, maaari mong tapusin ang paglalabas ng isang produkto o serbisyo na walang sinuman ang talagang bibili, at iyan ay mag-set up para sa kabiguan.

6. Gumawa ng Prototype at Solicit Feedback

Sa puntong ito, kailangan mo talagang suss out kung ano plano mong mag-alok. Ang oras para sa kalabuan ay tapos na.

Kung ang iyong negosyo ay batay sa isang produkto, lumikha ng isang prototype o hindi bababa sa isang solid mockup ng iyong produkto.

Kung ikaw ay nag-aalok ng isang serbisyo, may detalyadong, nakasulat na paliwanag na inihanda.

Gamit ang iyong prototipo o paglalarawan ng mga serbisyo na handa nang pumunta, oras na upang makita kung ano ang sasabihin ng merkado.

Ang layunin dito ay upang makakuha ng feedback na tumutulong sa iyo na mapabuti ang iyong produkto.

Simulan ang pag-abot sa mga taong pinagkakatiwalaan mo.

Pagkatapos, subukan ang tubig sa isang mas malaking segment ng merkado kung ang iyong paunang puna ay higit na kanais-nais.

Kadalasan, ang hakbang na ito ay nangangailangan sa iyo na bumuo ng isang makapal na balat.

Makatagpo ka ng mga naysayers at mga taong hindi naniniwala na ang iyong produkto o serbisyo ay isang mahusay na sa tingin mo ito, kaya maging handa na marinig ang ilang mga negatibong bagay tungkol sa iyong ideya.

Ngunit, nang walang feedback na ito, hindi mo matutunan ang tungkol sa mga problema na maaaring napansin mo o kung ano ang inaasahan ng iyong mga prospective na customer.

7. Gumawa ng Mga Pagsasaayos Batay sa Feedback

Sa sandaling natipon ang iyong feedback, oras na upang gumawa ng ilang mga pagsasaayos.

Maghanap ng mga pattern sa impormasyong iyong natanggap at tingnan kung maaari kang gumawa ng mga pagpapabuti na nagpapahintulot sa iyong produkto o serbisyo na maging mas kaakit-akit sa masa.

8. Sakop ang Iyong mga Bangko

Kung mukhang mayroon kang isang potensyal na kabayong may sungay sa iyong mga kamay, ngayon kailangan mong gawin ang lahat ng opisyal.

Maraming mga legal na aspeto sa pagsisimula ng isang negosyo, at nais mong makuha ang mga ito sa paghawak sa lalong madaling maaari mong.

Kabilang dito ang mga bagay tulad ng:

• Pagpili ng pangalan ng negosyo
• Pagpili ng isang istraktura ng negosyo (korporasyon, LLC, pakikipagtulungan, atbp.)
• Pagrehistro ng iyong negosyo
• Pagkuha ng federal at estado tax ID
• Pag-secure ng mga permit
• Pagkuha ng mga lisensya
• Pag-set up ng mga bank account sa negosyo
• Pag-file ng mga patente, mga copyright at mga trademark

Kahit na maaari mong pamahalaan sa iyong sarili, ito ay marunong na kumunsulta sa isang abogado upang matiyak na ang lahat ng bagay ay sakop.

9. Gumawa ng isang Professional Business Plan

Ang isang plano sa negosyo ay isang masusing, komprehensibong pangkalahatang ideya ng kung ano ang iyong kumpanya at kung paano ito magbabago sa paglipas ng panahon.

Ang iyong plano sa negosyo ay dapat magsama ng isang:

• Pahina ng titulo
• Buod ng eksperimento
• Paglalarawan ng negosyo
• Diskarte sa marketing
• Competitive analysis
• Plano ng produkto at serbisyo at plano sa pag-unlad
• Plano ng pamamahala at pagpapatakbo
• Mga plano sa pananalapi at mga detalye ng pagpopondo

10. Kumuha ng Pagpopondo

Kapag sinimulan ko ang aking kumpanya, sinimulan ko ang diskarte sa bootstrap - ginamit ko ang aking sariling pera upang pondohan ang mga pagpapalawak mula noong nakuha ko ito.

Maaari kong patunayan, gayunpaman, ang sumbrero na ito ay hindi ang pinakamadaling paraan, lalo na kung hindi ka lamang ang taong nagtutulak ng isang partikular na ideya.

Kadalasan, ito ay isang lahi upang makapag-market muna (lalo na sa industriya ng teknolohiya) upang ang pagkakaroon ng limitadong pagpopondo ay maaaring gumawa ng mga bagay na hindi kapani-paniwalang mahirap.

Kung gusto mong lumago nang mas mabilis, kakailanganin mo ang venture capital.

Nakuha ko ang aking unang pamumuhunan sa institutional noong 2008, sa halagang $ 4 milyon, at binigyan ako nito ng kakayahan na pigilan ang kumpetisyon sa pamamagitan ng paglulunsad ng mas mabilis kaysa sa gagawin ko kung hindi man.

Depende sa negosyo na pinili mong magsimula, maaaring hindi mo na kailangang pumunta sa rutang iyon.

Maaari kang magtrabaho upang mapunta ang isang maliit na negosyo bigyan, magtipon ng mga pamumuhunan mula sa mga kaibigan at pamilya, kumonekta sa isang anghel mamumuhunan, o kahit na makakuha ng isang regular na utang sa bangko.

11. Ganap na Paunlarin ang Iyong Produkto o Serbisyo

Ngayon ay oras na upang ganap na bumuo ng iyong produkto o serbisyo at dalhin ito sa merkado.

Kailangan mong:

• Secure a manufacturer (for products)
• Kunin ang mga kinakailangang serbisyo (website hosting, mga kompanya ng pagpapadala, atbp.)
• Paglikha ng mga diskarte sa pagpepresyo
• Pumili ng isang benta platform (online, tingian, atbp)
• Pumili ng isang processor ng pagbabayad
• Bumuo ng packaging

12. Pag-upa ng isang Koponan

Ang pag-hire ng isang koponan ay maaaring gumawa ng isang malaking halaga ng pagkakaiba, lalo na kapag kailangan mo upang mabilisin up.

Kung pipiliin mong magdala ng mga full-time na empleyado, umarkila ng mga kontratista, o mga ligtas na serbisyo mula sa mga freelancer, ang pagkakaroon ng mga eksperto sa paksa sa iyong panig ay isang nararapat.

Walang nalalaman ng negosyante ang lahat, kaya ang pag-hire ng isang koponan na maaaring masakop ang iyong mga kahinaan ay hahayaan kang sumulong nang mabilis.

Gayunpaman, ang pamamahala ng mga tauhan ay nagsasangkot ng maraming oras, lakas, at gawaing papel.

Kung gusto mong i-streamline ang bahaging ito ng iyong negosyo, gumamit ng isang serbisyo sa payroll tulad ng Paychex o Gusto.

Maaari nilang mahawakan ang legal na mga nuances ng pagpapanatili ng isang workforce at higit pa sa nagkakahalaga ng gastos.

13. Bumuo ng Sales

Kapag handa na ang isang produkto o serbisyo at isang base ng mga operasyon, oras na upang "mabuhay."

Sa simula, kailangan mong magtuon ng pansin sa paggawa ng mga benta, at nangangahulugan iyon na nakatuon ang iyong sarili sa proseso ng pagmemerkado.

Yakapin ang bawat marketing avenue na magagamit sa iyo, lalo na ang mga opsyon sa mababang gastos.

Abutin ang mga potensyal na customer sa social media sa pamamagitan ng advertising at sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa kanila.

Ilagay ang mga malamig na tawag sa mga prospective na mamimili.

Lumikha ng mga video para sa YouTube na nagpapakita kung ano ang iyong inaalok.

Saliksiking mabuti!

14. Tumuon sa Paglago

Kapag ang mga benta ay nagsisimula lumiligid ito, mayroon pa rin ng maraming trabaho upang gawin.

Ngayon, nagpasok ka ng isang yugto kung saan ang pag-focus sa paglago ay isang kinakailangan, na nagpapahintulot sa iyo na palawakin at makabuo ng mas maraming benta.

Sa ilang mga kaso, ang pagpapalawak ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado (at badyet) ay maaaring ang pinakamahusay na paglipat. Hinahayaan ka nitong makuha ang iyong negosyo sa labas, pagtaas ng iyong abot.

Bukod pa rito, magtuon ng pansin sa pagbibigay ng katangi-tanging serbisyo sa customer.

Ang mga mamimili ay mas tapat sa mga kumpanya na tinatrato sila ng tama, at maaaring magbabayad pa ng isang premium para sa isang positibong karanasan.

Panatilihin ang mga relasyon na iyon!

Kung hindi man, mawawalan ka ng higit pa sa pag-uulit ng negosyo dahil ang negatibong salita-ng-bibig ay nagkakahalaga din sa iyong mga customer.

Gusto mo ring panoorin ang lahat ng iyong mga gastos - panatilihin ang iyong mata para sa mga paraan upang mabawasan ang mga gastos o mapabuti ang kahusayan, na nagbibigay-daan sa iyo upang maging mas kapaki-pakinabang.

15. Panatilihin ang Pagpapabuti!

Kung nais mo ang iyong negosyo upang umunlad sa pang-matagalang, pagkatapos ay kailangan mong mapabuti ang patuloy na. Pagsikapang maging mas mahusay sa bawat hakbang ng paraan sa pamamagitan ng pagtanggap ng pagbabago at ang ebolusyon ng iyong produkto o serbisyo.

Bukod pa rito, panatilihin ang pag-aaral sa core ng iyong kumpanya.

Kumuha ng feedback sa lahat ng oras at isaalang-alang kung paano ka makakakuha ng kung ano ang iyong inaalok sa susunod na antas.

Panghuli, huwag mong itakwil ang kumpetisyon.

Sa pamamagitan ng pagsubaybay sa iyong merkado at sa iyong mga kakumpitensya, makikita mo kung ano ang nasa abot-tanaw, na nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon upang makakuha at manatili nang maaga.

Ayan na! Ang Wordstream ay pinananatili ang pagpapabuti at lumalaki, at patuloy na lumalaki hanggang sa araw na ito sa ilalim ng bagong may-ari na si Gannett. Sa isang unicorn na ideya at espiritu ng pangnegosyo, walang limitasyon sa kung ano ang maaari mong gawin.

Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.

Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock