Kamakailan lamang, nakita ko ang maraming mga pitches ng mga negosyante na naghahanap ng pera. Tulad ng nabasa ko sa kanilang mga email, nakinig sa kanilang mga alok sa elevator, at tinitigan ang kanilang mga deck ng power point, nakumbinsi ako sa mga sumusunod: Karamihan sa mga negosyante ay gumagawa ng labis na trabaho sa pagtatayo ng mga namumuhunan.
Limang mga pagkakamali mangyari madalas na sa tingin ko ay napilitang mag-alok ng mga mungkahi kung paano maiwasan ang mga ito. Kaya narito ang aking limang rekomendasyon sa mga negosyante na nagtatayo ng pera:
$config[code] not found1. Gawin ang mga Pangunahing Kaalaman ng Iyong Negosyo I-clear sa Simula ng Iyong Pitch. I-right off ang bat, sabihin sa mga mamumuhunan kung sino ang iyong mga customer, kung anong problema ang maaari mong malutas, at kung bakit ang mga customer ay mahati sa kanilang pera upang bilhin ang iyong produkto. Kung wala ang simpleng pag-frame na ito, mahirap sundin ang isang pagtatanghal ng isang pagkakataon sa negosyo na hindi nakita ng isang tao bago.
2. Ipaliwanag Kung Bakit Makikinabang ang mga Namumuhunan. Isipin ang iyong pitch mula sa pananaw ng taong nakikinig dito. Bilang isang negosyante, hinihingi mo ang mga mamumuhunan na gumawa ng isang hindi ligtas na pamumuhunan sa isang hindi tiyak na pagkakataon para sa isang hindi natukoy na tagal ng panahon. Ang mga tao ay hindi gumagawa ng mga pamumuhunan dahil ang mga ito ay tinatamasa ang kawalang-katiyakan at kawalang-likas. Ginagawa nila silang kumita ng pinansiyal na pagbabalik. Kaya sa halip na sabihin sa mga mamumuhunan kung ano ang gagawin ng kanilang pamumuhunan ikaw, sabihin sa kanila kung ano ang maaaring gawin ng iyong negosyo pagkakataon sila. Ipaliwanag kung paano makikinabang ang mga mamumuhunan mula sa kanilang pamumuhunan sa iyong negosyo. (Sinasadya, nangangahulugan ito na malinaw sa kung kailan at kung paano lumalabas ang mga mamumuhunan.)
3. Gawin ang iyong Pitch Maikling at Sweet. Tulad ng lahat, ang mga mamumuhunan ay may limitadong oras - napakaliit upang masuri sa lahat ng impormasyong nauukol sa kanila ng mga negosyante. Ang mga namumuhunan sa simula ng pagtanggap ng maraming mga email ng pitch, marinig ang maraming mga pitch ng elevator at hinlalaki sa maraming deck ng slide.
Dahil ang labis na impormasyon ng mga mamumuhunan, kailangan mong gawin ang iyong pitch para sa pagpopondo ng maikli at matamis. Ang aking mga tuntunin ng hinlalaki ay dalawang parapo para sa isang email, mas mababa sa isang minuto para sa isang elevator pitch at mas kaunti sa 15 mga slide para sa isang deck. Kung hindi mo maihatid ang iyong mensahe nang maikli, pagkatapos ay alinman sa iyong mensahe ay hindi malinaw o ikaw ay hindi maganda sa paghahatid nito. Sa alinmang paraan, ang iyong mga posibilidad ng pagkuha ng pondo ay hindi mapapataas sa pamamagitan ng paggawa ng iyong pitch na.
4. Gumawa ng Pitch Interesting. Himukin ang iyong mga namumuhunan. Alamin ang pinakamahuhusay na dimensyon ng iyong negosyo at gawing malinaw ang puntong kristal. Kung mahal ng mga customer ang iyong produkto dahil pinutol nito ang kanilang mga gastos sa produksyon sa kalahati, sabihin sa mga mamumuhunan na. Mas mabuti pa, ipakita ang mga testimonial ng customer sa kanilang sarili. Ang impormasyon mula sa mga customer mula sa mga customer ay mas kawili-wili at mas mapang-akit kaysa sa pangalawang data.
Bukod dito, kung mayroon kang demo, ipakita ito. Mas mahusay na tumugon ang mga tao sa mga visual demonstration kaysa sa ginagawa nila sa pagdinig sa iba na makipag-usap tungkol sa kung paano gumagana ang mga produkto.
5. Sagutin ang Mga Tanong sa Namumuhunan. Siguraduhing umalis ka ng sapat na oras upang masagot ang mga tanong. Maliban kung ikaw ay masuwerteng sapat upang ma-stuck sa isang airport sa isang snowstorm sa isang venture kapitalista, hindi ka makakakuha ng lahat ng oras na gusto mong itayo ang iyong ideya.
Huwag gawin ang pagkakamali ng oras ng pag-aalis ng Q & A, sa halip na pagbasbas ng iyong pahayag, kapag nahaharap ka sa mga limitasyon ng oras. Ang pagsagot sa mga tanong ay isang mas mahusay na paraan upang bigyan ang mga tao ng idiosyncratic impormasyon na kailangan nila upang gumawa ng mga desisyon kaysa ay sinusubukan upang mahulaan ang iba't ibang mga piraso at piraso na nais mamimili marinig.
Bukod dito, ang karamihan sa mga namumuhunan ay nagtanong upang makita kung paano mo sasagutin ang mga ito, na ginagawang mas mahalaga ang oras ng tanong at sagot. Nagbibigay ito sa iyo ng pagkakataong ipakita kung paano mo iniisip.
Habang ang mga rekomendasyong ito ay anecdotal at hindi batay sa anumang pag-aaral na aking ginawa o nabasa, malinaw ang mga pattern. Karamihan sa mga negosyante ay gumagawa ng limang madaling pagkakamaling pagkakamali kapag nagtatayo ng mga mamumuhunan. Ang pagsunod sa limang hakbang na ito ay aalisin ang karamihan sa mga error sa pagtatayo.
Larawan ng Buto ng Pera sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
