Isipin ito: ang isang maliit na may-ari ng negosyo ay lumilikha at nagpapatupad ng isang prospecting plan. Habang nagpapatuloy sila, sinimulan nilang matamo ang mga resulta. Kasama sa mga resulta ang mga pulong sa mga prospective na kliyente, mga panukala, at mga benta. Ang busier nila, ang mas kaunting inaasam. Bilang isang bagay ng katotohanan, sila pull mula sa aktibong prospecting. At maaaring hindi nila maunawaan na ginagawa nila ito!
Ang pamilyar na tunog ba? Ito ay maaaring. Araw-araw, ang mga may-ari ng maliliit na negosyo ay nagbabalik sa kanilang mga plano sa pag-asam para sa iba't ibang dahilan. Ang ilan sa kanila ay hindi nakakaalam na ginagawa nila ito. Ang iba naman ay gumagawa ng desisyon na magpabagal. Ang kanilang pag-iisip ay mayroon sila ng maraming sa pipeline at kung patuloy silang maghanap, magkakaroon sila ng pagkakaroon ng negosyo. Ang mga taong ito ay nararamdaman din na gusto nila ay namamalagi kung pinananatiling nila ang pag-asam habang mayroon silang mga pagkakataon sa funnel. At ang pangatlong grupo ay nagpapabagal dahil sila ay komportable na ngayon. Naghinga sila ng hininga ng lunas. Iniisip nila na makapagpabagal sila dahil mayroon silang negosyo.
$config[code] not foundWell, hindi sa tingin ko ang alinman sa mga kadahilanang ito ay mabuti. Sa palagay ko, hindi kailanman isang magandang panahon upang ihinto o pabagalin ang iyong prospecting.
1. Ang Unaware
Ang pagbagal na ito ay mangyayari dahil sa kakulangan ng isang nakabalangkas na prospecting at selling system. Ang mga taong ito ay dapat gumawa ng isang mas nakabalangkas na plano na inilagay nila sa isang kalendaryo. Kapag mayroon silang mga hakbang ng proseso sa kalendaryo at tinatrato ang mga 'tipanan' bilang sagrado, makikita nila na ang prospecting ay nagpatuloy sa isang pare-parehong batayan. Napagtanto nila ang mga gantimpala ng pare-parehong sistema.
2. Ang Intentional
Mayroong isang tunay na kamalian sa argument dito. Wala kang negosyo hanggang sa ikaw ay may negosyo. Maaari kang magkaroon ng lahat ng uri ng "mga pagkakataon" sa pipeline, ngunit hanggang sa mag-sign ka ng deal at talagang makuha ang negosyo - wala kang negosyo! Ang solusyon dito ay upang ilagay ang isang expiration sa panukala o quote. Kung ito ay mabuti para sa 30 araw maaari itong palaging renegotiated kung kinakailangan. Sa ganitong paraan maaari mong panatilihin ang prospecting at dalhin sa negosyo bilang pagdating. Hindi mo kailangang humawak upang maghintay at makita kung ano ang dumating sa pagbubunga. Kung nag-quote ka ng isang tao sa Pebrero ngunit hindi nila tinatanggap ang iyong panukala hanggang Mayo, dapat silang mahulog sa takdang panahon na iyong itinakda. Hindi sila pumunta sa harap ng linya.
3. Ang Kumportableng
Ang mga taong ito ay kawili-wili. Kung hihilingin mo sa kanila kung bakit sila ay nagpapabagal o huminto sa kanilang prospecting marahil ay sasabihin nila sa iyo na sila ay tamad. Ganyan ang nakikita nila. Gayunpaman, hindi ito tamad, komportable ito. Sa kasong ito, marahil ay hindi isang malinaw na tinukoy na layunin na kanilang pinagtutuunan. Walang gantimpala sa dulo ng proseso ng paghahanap. Kaya, madali itong pabagalin o huminto. Walang makabuluhang bunga. Ang mga may-ari ng negosyong ito ay dapat magtakda ng mga layunin (alam ko na malinaw ang mga tunog, ngunit talagang hindi ito mangyayari ng maraming oras). Maaari silang magtakda ng gantimpala na maaari nilang makuha kapag nakamit nila ang layuning iyon. Ang gantimpala na ito ay lampas sa anumang aktwal na layunin.
Maaari mong makita na may iba't ibang mga sitwasyon kung saan ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay nagbabawas o huminto sa kanilang mga pagsisikap sa paghahanap. At may mga paraan na maaari nilang ayusin ang kanilang mga gawi upang lumikha ng pare-pareho, patuloy na mga proseso na nagpapatuloy sa kanilang mga negosyo. Kung pamilyar ang kuwento sa simula, tanungin ang iyong sarili kung aling grupo ang iyong nakikita. Pagkatapos, gumawa ng mga pagsasaayos upang mapagtanto mo ang paglago.
Snail Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
4 Mga Puna ▼
