Opisyal na ito: Dalawang buwan kami sa bagong taon at isang buwan ang layo mula sa pagdidikit pabalik sa mga lumang at minsan ay hindi produktibong mga gawi. Alam namin kung ano ang hitsura nito-nakita natin ang lahat sa paligid natin. Mula sa mga mahilig sa kaloriya sa mga grocery store dahil lahat ay pagdidiyeta para sa Bagong Taon sa masikip na mga gym dahil lahat tayo ay muling pagdidisenyo ng ating mga katawan. "Bigyan mo ito ng isang buwan," Sinabi ng babae sa tabi ko sa gym, "At kalahati ng mga taong ito ay mawawala. Pagkatapos ay magkakaroon ng maraming silid. Maghintay lang. Makikita mo."
$config[code] not foundNgunit ano ba talaga ang gusto natin sa ating negosyo? Upang bumalik sa lumang gawi? Gusto ko ng mas mahusay na kinalabasan para sa aking sarili at sa aking mga kliyente. Kaya tayo magkasya upang makamit ang 2011 layunin ng negosyo.
1. Mamili at Makita
Ang bawat negosyo ay nagbebenta ng isang bagay sa isang tao para sa ilang kadahilanan. Alam mo ang iyong produkto, alam mo ang iyong customer, ngunit alam mo ba ang kanilang kapaligiran sa pagbili? Si John Mariotti, consultant at nobelista, ay nagpapahiwatig na nakikilala natin ang sining ng mapagkumpitensyang pamimili. Hinahayaan ka nitong pag-aralan ang iyong produkto mula sa pananaw ng iyong (potensyal na) kliyente.
Sa madaling salita, ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng iyong mga customer. Pumunta sa mga tindahan kung saan sila mamili at makita kung ano ang nakaupo sa shelf sa tabi ng iyong produkto. Damhin ito sa paraan ng ginagawa ng iyong kliyente. Kung nagbebenta ka ng mga serbisyo o produkto, pinapayagan ka ng mapagkumpitensyang pamimili na marinig ang ingay sa background na nakikitungo ng iyong (potensyal na) mga customer. Ang pagpasok sa merkado at ang paggawa ng tapat na mga obserbasyon ay makatutulong sa iyo (at sa iyong koponan) na matuklasan kung paano i-cut sa pamamagitan ng ingay at tumayo.
2. Tawagan ang Accountant
Anita Campbell ng Maliit na Negosyo Trends, kamakailan-lamang na ibinigay 5 matalino na hakbang para sa pagputol ng mga gastos at pagsunod sa higit pa sa kung ano ang iyong ginawa. Maraming mga maliliit na may-ari ng negosyo ang nahihiya mula sa mga pinansiyal ngunit sa ekonomiya na ito (at para sa pangmatagalang tagumpay), ang pinching pennies ay pa rin ang isang paglipat savvy.
Kabilang sa kanyang mga tip, pinipilit ni Anita na tawagan namin ang accountant nang mas maaga kaysa sa kalaunan. "Ang isang mabuting accountant ay maaaring makatulong sa paghubog ng pananalapi ng iyong negosyo sa buong taon." Ang isang mabuting accountant ay maaaring makatulong sa iyo na matuklasan ang kuwarto para sa pagpapabuti, kabilang ang mga cost-cutting solusyon na maaari mong ipatupad ngayon pati na rin ang pagsusuri at pinuhin ang iyong mga sistema ng pananalapi. Bakit pumunta sa pamamagitan ng isa pang taon na may "magandang sapat na" accounting at cash management kapag malaki ay magagamit (at maaaring i-save ka ng oras at pera masyadong)?
3. Humingi ng mga Referral
Si Ivana Taylor, ang may-akda at CEO ng Third Force, isang estratehiyang kompanya para sa mga maliliit na negosyo, ay nagpapahiwatig ng 9 na mga tip upang makakuha ng higit pang mga mahusay na mga customer na tumatawag sa iyo sa halip na malamig na pagtawag sa kanila. Ang tunog ay mahusay, hindi ba? Lamang ang solusyon na aming hinihintay.
Kung talagang gusto nating ilipat ang ating negosyo sa kabila ng ekonomiya (o anuman ang sinisisi natin ang ating mga kahinaan sa linggong ito), ito ay nangangailangan ng matalinong gawain sa ating katapusan. At maaari lamang nating gawin ang mga bagay sa mga paraan na hindi pa natin nagawa noon.
- Nasa atin ito sa PARTNER, upang makilala ang aming mga tao, ang mga nakikiramay na koneksyon sa aming buhay, ang mga tumatawag sa aming mga tawag sa telepono, ang mga hindi nakikipagkumpitensya na miyembro sa aming industriya at kumonekta sa kanila.
- Nasa sa amin ang PLANO, upang bumuo ng isang madaling diskarte para sa pagtulong sa iba na magbahagi ng impormasyon tungkol sa aming kumpanya at mga serbisyo. Kabilang dito ang paglalarawan ng iyong kumpanya, pag-unawa sa iyong perpektong customer at pagbibigay sa iyong mga tao (ang iyong koponan ng referral) tunog kagat na may katuturan. Sa ibang salita, turuan sila kung paano mag-refer sa iyo ng negosyo.
- Nasa sa amin na magtrabaho ang PROCESS, upang tuloy-tuloy na ipatupad ang aming plano sa paghiling ng referral. Nagpapahiwatig si Taylor na nakikipagkita kami nang personal, sa pamamagitan ng online na software tulad ng Skype o GoToMeeting, o sa pamamagitan ng telepono. Anuman ang kinakailangan-kumonekta lang.
At kapag ginawa mo ito, huwag kumilos tulad ng isang salesperson; kumilos tulad ng isang kaibigan sa negosyo. Tingnan kung paano mo matutulungan ang mga ito (una), ngunit sabihin din sa kanila kung ano ang sinusubukan mong gawin at humingi ng feedback. Ang koneksyon ay magpapalakas sa iyo.
Tingnan, natutugunan ng iyong mga kasosyo sa referral ang iyong mga ideal na customer araw-araw, ngunit nakasalalay sa iyo upang ibigay ang iyong mga kasosyo kung ano ang kailangan nila upang masabi ang iyong pangalan, banggitin ang iyong serbisyo, at malakas at natural na magmungkahi ng iyong mga produkto.
Makakuha dito
Pagpapatupad ng mga solusyon sa negosyo ay tulad ng ehersisyo. Hindi ka bata sa gym na sapilitang gawin ang sapilitan ehersisyo ngayon. Ikaw ay namamahala. Pinipigilan mo kung gaano ka kadalas pumunta, ang uri ng ehersisyo (tumakbo, hakbang, sayaw-kahit anong gusto mo) na ginagawa mo, at kung gaano kahirap mong gawin ito. At dahil kinokontrol mo ang lahat ng iyon, pagkatapos mong kontrolin kung gaano kabilis ang tagumpay at kung gaano katagal ito magtatagal.
Pumili (hindi bababa sa) isa at kumuha sa ito. Patnubay ng koponan, narito ako.
7 Mga Puna ▼
