Maligayang pagdating sa One on One na serye ng pag-uusap, kung saan ang Maliit na Negosyo Trends ay magsasalita sa ilan sa mga pinakamahusay na isip sa negosyo ngayon. Ang layunin ng serye ay upang piliin ang talino ng mga matagumpay na negosyante, pinakamahusay na nagbebenta ng may-akda, at mga tagapangasiwa sa mga organisasyon na naghahatid sa maliit na komunidad ng negosyo, upang ibigay ang komunidad ng Mga Maliit na Negosyo sa kanilang mahahalagang pananaw sa negosyo.
Sa Biyernes, pinapayagan ka ng One on One na makarinig mula - pati na rin upang matuto mula sa - mga tao na nagawa ito, na ginagawa ito, at kung sino ang magbabahagi ng kanilang mga karanasan at kaalaman upang matulungan kang gawin ito para sa iyong sarili.
$config[code] not foundKung may mga taong gusto mo kaming pumunta sa "One on One" kasama, ipaalam lamang sa amin, at makikita namin kung magagawa namin itong mangyari.
* * * * *
Mga Maliit na Trend sa Negosyo: Jim, maaari mo bang sabihin sa amin nang kaunti tungkol sa iyong background at kung paano ka naging isang serial negosyante?
Jim Fowler: Mayroon akong isang kakaibang background para sa isang Silicon Valley tech na negosyante. Ako ay isang Navy diver at salvage officer matriculating mula sa University of Colorado sa Boulder. Ginugol ko ang apat na taon na nagbabayad kay Uncle Sam para sa aking ROTC scholarship. Sapagkat napunta ako sa "Ski U," nagpunta ako sa negosyo ng ski na may isang kaibigan mula sa kolehiyo. Pinagmamay-ari namin ang napakaliit na ski area sa Idaho hanggang noong mga 1995. Nakakuha ako ng kaunting pagod sa negosyo ng pagsasaka ng niyebe, at ang Internet ay nagsimulang sumabog. Sa simula ng 1996, lumipat ako sa lugar ng Bay at sumali, dahil sa kakulangan ng mas mahusay na termino, ang sirkus Internet.
Ano ang gagawin mo noong ikaw ay isang Navy diver at isang ski negosyante at nais mong makakuha ng sa tech na negosyo? Naging benta ako.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Ang karanasan sa pagbebenta na iyon ay dapat na may isang papel sa ang ideya para sa Itinaas ng Jigsaw. Para sa mga mambabasa na maaaring hindi pamilyar sa mga ito, maaari kang makipag-usap tungkol sa kung ano ang Itinaas ng Jigsaw at kung bakit ka nagpasya upang simulan ang negosyo?
Jim Fowler: Ang lagari ay itinatag mula sa isang punto ng sakit. Ako ay isang VP ng mga benta sa aking ikatlong startup. Ang aming VP ng Marketing ay bumili ng isang listahan para sa aking koponan sa pagbebenta, at ang aking mga guys ay hindi sumusunod sa data sa listahan, kaya ang VP ay baliw sa akin. Tinanong ko ang aking mga guys kung bakit hindi nila ginagamit ang listahang ito, at sinabi nila, "Dahil ang data ay sumisipsip" -ong marahil ay pamilyar sa maraming tao.
Ang aking pag-iisip ay, ang tanging paraan na maaari mong malutas ang problemang ito - dahil ang data para sa contact at data ng kumpanya ay mabilis na nagbabago - ay upang madiskubre ito. Sa oras na iyon, ang crowdsourcing ay hindi isang kataga ng mga tao na naiintindihan.
Ang lagari ay isang direktoryo ng kumpanya at data ng contact na crowdsourced sa pamamagitan ng isang malaking komunidad ng mga propesyonal sa negosyo - karamihan sa mga salespeople, marketer at recruiters. Ibinebenta namin ang data na iyon sa mga organisasyon ng benta; awtomatiko rin tayong pumasok at linisin ito.
Maliit na Negosyo Trends: Maraming mga kumpanya ay sinusubukan upang makahanap ng pera upang pumunta sa negosyo. Ano ang pagkuha ng pagpopondo para sa iyo sa Itinaas ng Jigsaw?
Jim Fowler: Kami ay talagang masuwerteng. Itinaas ng Itinaas sa panahon ng nuclear winter ng tech na negosyo-sa Q3 ng 2003-at kami ay pinondohan sa pinakadulo ng taong 2003. Ito ay masakit at mahal mula sa isang perspektibo ng equity upang taasan ang pera noong 2003. Kailangan mong magkaroon ng isang nagtatrabaho prototype at mga customer at bigyan ang iyong panganay na anak upang makakuha ng pinondohan. Nagtataas kami ng $ 18 milyon na kabuuang mahigit sa tatlong round.
Ngunit ang pagtaas ng pera ay bahagi lamang ng laro. Ang isa sa iyong mga pangunahing pangangailangan bilang isang negosyante, lalo na sa tech, ay ang pagtaas ng pera at maibenta ang iyong ideya sa mga taong magbibigay sa iyo ng kapital na kailangan mong lumago.Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Kamakailan mong ibinebenta ang Lagari sa Salesforce.com. Kailan mo sinimulan ang pag-iisip na maaaring oras na ibenta ang kumpanya?
Jim Fowler: Kami ay napakaswerte. Tiyak na hindi namin ginawa mayroon upang ibenta ang kumpanya. Ang lagari ay mabilis na lumalaki. Kami ay cash-daloy positibo sa humigit-kumulang na 150 empleyado kapag kami ay nabili sa Salesforce. Kukunin ko, para sa isang negosyante na ibenta ang kanyang kumpanya, ito ay masalimuot. Ginugol mo ang lahat ng panahong ito sa pagtatayo ng kumpanya. Talagang nagiging katulad ng iyong pangalawang pamilya.
Sa pangkalahatan, ito ay hindi kapani-paniwala. Napagpasyahan naming gawin ito dahil naniniwala kami na maaari naming gawin pampublikong kumpanya na ito, ngunit iyon ay isang pulutong ng trabaho. May isang malaking sakit-sa-ang-likod-end factor sa pagpapatakbo ng isang pampublikong kumpanya na hindi ko sigurado gusto kong gawin. Nakatanggap kami ng isang mahusay na alok mula sa Salesforce, nagbabahagi kami ng mga karaniwang kultura at mga layunin-sila ay isang perpektong kasosyo. Para sa lahat ng mga kadahilanang iyon, nagpasya kaming magbenta, at napakasaya kami tungkol dito.
Maliit na Negosyo Trends: Ano ang buhay tulad ng dahil sa ang pagkuha? Ano ang ginagawa mo ngayon at ano ang susunod mong gagawin?
Jim Fowler: Sa tingin ko ay magwawakas ako sa paggawa ng isa pang startup sa mga araw na ito, ngunit sa ngayon, ako ay nasa Salesforce at talagang nakatuon ako. Naniniwala ako na ang Salesforce ay may potensyal na gumawa ng mas maraming pera sa layer ng data kaysa sa ginagawa nila sa layer ng software. Sa tingin ko ito ay magiging isang malaking negosyo para sa kanila at ako ay nakatuon sa pagtiyak na ang pagkuha na ito ay ang pinaka-matagumpay na nagawa nila.
Maliit na Negosyo Trends: Ano sa palagay mo ang ganitong uri ng pagkuha at pagsasama ay para sa mga customer ng Salesforce?
Jim Fowler: Maaari kang magkaroon ng pinakamalaking lalagyan ng data sa mundo, io isang CRM na solusyon, ngunit walang mahusay na data upang himukin ito, ang sistema ay mas mababa ang halaga - kahit na zero value. Ang Salesforce ay napaka-prescient sa kanilang pangitain ng pagsasama ng lalagyan at ng mga serbisyo at ulap, pati na rin ang data. Ang ginawa namin bago kami ay nakuha, at nagawa nang higit pa, ay ginagawa itong tuluy-tuloy at awtomatiko para sa mga customer ng Salesforce upang makuha ang halaga ng account at data ng contact, ang dalawang pundasyon ng lahat ng CRM database. Ang kakayahang makapasok at awtomatiko naming ihahatid, linisin, at mapanatili ang data sa isang real-time na paraan ay hindi umiiral kahit saan pa. Sa tingin ko makakatulong ito na ang Salesforce ay patuloy na maging lider ng merkado sa larangang ito.
Mga Maliit na Negosyo sa Trend: Jim, kung saan maaaring matuto ang mga tao tungkol sa Lagari at tungkol sa iyo?
Jim Fowler: Ito ay tungkol sa Itinaas ng Jigsaw sa Jigsaw.com, at ako ay nasa LinkedIn at Facebook tulad ng iba.
display_podcastIto ay bahagi ng serye ng One-on-One Interview na may mga lider ng pag-iisip. Na-edit ang transcript para sa publikasyon. Kung ito ay isang audio o video interview, mag-click sa naka-embed na manlalaro sa itaas, o mag-subscribe sa iTunes o sa pamamagitan ng Stitcher.
3 Mga Puna ▼
