Ang 59 Commandments of Business Networking

Ang networking ng negosyo ay isa sa mga pinaka-epektibong kasangkapan sa marketing at prospecting na maaari mong gamitin upang mapalago ang iyong negosyo.

Siyempre, hindi tama ang ginawa nito na talagang nakakapinsala sa iyong negosyo.

Ang mga tao ay dapat magtiwala sa iyo bago sila makikipag-negosyo sa iyo o sumangguni sa iyo. Paano mo matitiyak na nagtatanghal ka bilang isang taong mapagkakatiwalaan? Ang pagsunod sa mga utos ng networking sa negosyo sa ibaba ay isang magandang simula.

$config[code] not found

Mga Utos ng Network ng Negosyo

Networking sa Mga Kaganapan

Mayroong iba't ibang aspeto ng ganitong uri ng networking ng negosyo, mula sa paghahanda upang mag-follow up at lahat ng bagay sa pagitan:

Kilalanin kung saan ka dapat pumunta. Ang lahat ng mga lugar ay hindi tama para sa lahat ng tao. May utang ka sa iyong sarili upang gawin ang iyong pananaliksik at hanapin ang mga lugar na may katuturan para sa iyong negosyo.
Gumawa ng desisyon tungkol sa kung aling mga organisasyon. Magpasya ang mga dapat mong sumali at ang mga hindi mo kailangang sumali upang makakuha ng halaga mula sa mga pangyayari. Halimbawa, makabuluhan bang sumali sa isang lokal na silid ng commerce, o pumunta lamang sa mga pangyayari na kapansin-pansin at malamang na isasama ang mga taong dapat mong matugunan?
Magparehistro para sa kaganapan at iiskedyul ito tulad ng isang pulong ng negosyo. Maraming mga tao ang hindi mag-sign up para sa mga kaganapan o mag-sign up para sa mga ito at pagkatapos ay kalimutan na pumunta.
Tukuyin kung gaano kadalas dapat mong networking. Ilang beses mo dapat network sa isang naibigay na linggo, buwan o kuwarter? Makakatulong ito sa iyo na mapaliit kung saan ka dapat pumunta.
Paunlarin ang mga bukas na tanong. Maaari mong gamitin ang mga ito upang mag-apoy ng isang pag-uusap. Subukan upang makahanap ng mga natatanging tanong. Huwag hilingin ang parehong lumang "kaya kung ano ang iyong ginagawa" tanong kung maaari mo itong tulungan.
Dumalo sa mga kaganapan sa isang plano. Laging subukan na matuto ng bago. Ito ay magpapanatili sa iyo mula sa sobrang pakikipag-usap tungkol sa iyong sarili at sa iyong negosyo.
Ihanda ang iyong sarili sa pisikal at sa pag-iisip para sa kaganapan. Manamit ng maayos. Magdala ng mga business card. I-off ang iyong telepono o itakda ito upang mag-vibrate. (Hindi ako nagbibiro!)
Huwag kalimutang makihalubilo. Pupunta ka ba sa isang tao? Kung gayon, hatiin kapag nakakuha ka sa kaganapan.
Kunin ang lay ng lupa. Kapag dumating ka, lumakad sa gilid. Huminga nang malalim at i-scan ang kuwarto. Bibigyan ka nito ng pagkakataong muling magkita at tumuon bago ka lumapit sa sinuman.
Huwag umupo kaagad. Maghintay hanggang magsimula ang programa. Kung walang programa, maaari kang umupo sa sandaling nakakonekta ka sa isang tao.
Subukan na umupo sa mga estranghero. Ito ay hindi oras upang manatili sa mga taong kilala mo.
Maging isang mabuting Samaritano. Mayroon bang nag-iisa ang nag-iisa? Pumunta sa kanila at ipakilala ang iyong sarili. Iyong i-save ang kanilang buhay! Sila ay nag-iisa at nerbiyos. Maaari mo ring dalhin ang mga ito sa iyo upang ihalo at makisalamuha sa iba.
Huwag bigyan ang iyong business card sa lahat ng iyong nakilala. Sa halip, bigyan ito sa sinuman na humihiling sa iyo para dito.
Nakuha mo ang business card ng lahat ng iyong natutugunan.
Magkaroon ng isang firm (ngunit hindi mamamatay) pagkakamay. Ang iyong pagkakamay ay isang mahalagang tagapagpahiwatig ng iyong antas ng pagtitiwala. Kaya mag-isip tungkol sa kung ano ang sinasabi ng iyong laman sa mga nakatagpo mo.
Magkaroon - laging. Kapag nakikipag-usap ka sa isang tao, tingnan ang mga ito sa mata at talagang bigyang-pansin ang kanilang sinasabi. Maaari kang matuto ng isang bagay tungkol sa mga ito na nagsasabi sa iyo kung maaari mo silang tulungan. Ito rin ang tanging paraan na matutukoy mo kung dapat mong ipagpatuloy na makilala ang mga ito pagkatapos ng kaganapan.
Huwag tumingin sa paligid ng silid. At huwag tumingin sa balikat ng isang tao kapag nakikipag-usap ka sa kanila. Bastos. Ipinaalam mo sa kanila na hindi ka interesado sa kanila.
Huwag kumuha ng mga tawag sa telepono. Kung ikaw ay umaasa sa isang tawag o magkaroon ng isang sitwasyon na maaaring kailanganin ng iyong pansin, hayaan ang tao na iyong pinag-uusapan ay may posibilidad na kailangan mong patawarin ang iyong sarili.
Dalhin ang mga kinakailangang tawag nang pribado. Iwanan ang kuwarto at pumunta sa isang tahimik na lugar. Hindi ito nakapagpapaalaala sa iyo kung tumawag ka sa kuwarto. Ginagawa mong tila walang pakiramdam, hangal, bastos, mapagmataas … kunin ang iyong pinili!
Magalang na magulo. Paano ka lumayo sa isang tao? Mayroong ilang mga taktika. Maaari mong sabihin sa kanila na ayaw mong i-monopolyo ang kanilang oras. Maaari mong sabihin sa kanila na nakikita mo ang isang taong kailangan mong makipag-usap. Maaari mong patawarin ang iyong sarili upang pumunta sa banyo. Maaari mong sabihin sa kanila na gusto mong magpatuloy sa pagtugon sa mga tao.
Huwag mag-follow up sa pamamagitan ng email. Ang tanging eksepsiyon ay kung hayagang hilingin sa iyo na gawin ito.
Huwag magpadala ng kahit isang tala.
Huwag masyadong maaga. Medyo totoo, huwag "pitch" sa lahat. Kapag nagtatayo ka ng mga relasyon ay magiging maliwanag sa iyo at sa iba pang tao kung makatuwirang gawin ang negosyo sa isa't isa. Tandaan, ang networking ng negosyo ay tungkol sa mga relasyon - hindi nagbebenta.
Huwag mag-sign up ang mga tao para sa iyong newsletter. Siguraduhing makuha mo ang kanilang ipinahayag na pahintulot bago mo ilagay ang mga ito sa anumang uri ng listahan.
Huwag isipin. Dahil lamang na nakilala mo ang isang tao ay hindi nagbibigay sa iyo ng lisensya upang makakuha ng isang referral mula sa mga ito, gamitin ang mga ito bilang isang mapagkukunan, o bigyan sila ng iyong mga materyales na pang-promosyon at benta.
Gumawa ka ng mali. Ngunit gawin ito sa panig ng mabuting kaugalian at ginintuang tuntunin.

$config[code] not found

Mga Referral na Grupo

Ang mga grupo ng referral ay pinakamainam para sa pagpapalaki ng iyong negosyo kapag tinutungo mo ang mga ito sa ideya ng kung ano ang maaari mong ibigay sa grupo at mga miyembro nito. Narito ang ilang mga utos na dapat isaalang-alang:

Tumutok sa pagbibigay. Ang mga network ay hindi makakakuha ng mga referral hanggang sa pinagkakatiwalaan sila ng mga tao. At hindi sila pinagkakatiwalaan hangga't sila ay nagbibigay ng mga referral ng kalidad para sa isang sandali.
Regular na magpakita at sa oras. Kapag nagpakita ka ng huli at / o karaniwan, nagpapadala ka ng isang mensahe sa iyong mga kapwa miyembro ng grupo: sinasabi mo sa kanila na nag-aalala ka lamang sa iyong sarili dahil hindi ka maglalaan ng oras upang matutunan ang tungkol sa kanilang mga pangangailangan. Ipinakita mo sa kanila kung paano ka nakikitungo sa mga pulong at kasosyo sa negosyo. Bakit sila nagtitiwala sa iyo sa kanilang mga kliyente? Paano sila makatitiyak na magtrato ka ng mabuti?
Halika handa. Magkaroon ng isang tukoy na listahan ng mga pangangailangan ng referral. Ang mas tiyak na maaari mong, mas maraming mga referral na iyong matatanggap.
Laging humingi ng kung ano ang kailangan mo. Hindi ka na abala na hindi mo na kailangan ang higit pang mga prospect sa aming pipeline. Kung hindi mo hilingin sa lahat ng oras, patatakbuhin mo ang panganib ng pagkuha sa isang lugar kung saan hindi ka magtanong. Kung sa palagay mo ay maaaring ilang linggo bago mo makukuha ang mga referral na iyon, ipaalam lamang sa mga miyembro na iyon. Ito ay okay na magtanong kapag ikaw ay darating na may impormasyon.
Tumutok sa grupo. Muli, tiyaking talagang nakikinig ka sa mga pangangailangan ng mga miyembro ng grupo. Huwag makipaglaro sa iyong telepono o sumagot ng mga email habang ang iba ay nagsasalita. Talagang makinig at isipin kung paano mo matutulungan ang mga ito.
Kilalanin ang mga miyembro nang isa-isa. Gawin ito sa pagitan ng mga pagpupulong upang mas makilala mo sila.
Huwag mag-asam sa mga miyembro ng grupo. Hindi ka nagta-target sa iyong mga kapwa miyembro ng grupo kapag mayroon kang mga one-on-one na pagpupulong sa kanila. Lamang sinusubukan mong bumuo ng mga koneksyon.
Huwag kang umasa hanggang sa bigyan mo.
Huwag asahan na makatanggap kaagad. Kailangan ng oras upang maitayo ang mga relasyon sa mga miyembro ng grupo upang pinagkakatiwalaan mo ang mga ito at pinagkakatiwalaan ka nila.
Isaalang-alang ang iba pang mga miyembro ng grupo bilang mga mapagkukunan sa iyo at sa iyong mga contact. Kapag alam mo kung paano nila ginagawa ang negosyo at pinagkakatiwalaan mo sila, maaari mong gamitin ang mga ito bilang mga mapagkukunan kapag ang mga tao ay nagbanggit ng mga pangangailangan na maaaring malutas ng mga miyembro ng pangkat. Maaari itong magtaas sa mga mata ng iyong mga contact, prospect at kliyente.
Nagbibigay ng mga de-kalidad na mga referral at mga lead. Alam ko ang isang lalaki na magsusulat ng isang referral at ilagay ang "Huwag gamitin ang aking pangalan" sa sheet. Hindi ito nakakatulong. Nakita ko rin ang isang sitwasyon kung saan isang tao ang nagbigay ng isang referral ngunit tinawag ang tagahatol mamaya at sinabi, "Huwag tawagan ang taong iyon." Iyan ay hindi nakatulong! Huwag magbigay ng basura. Mas mahusay na huwag magbigay sa lahat.
Tingnan muna sa iyong mga kliyente, kontak at mga kasama. Bukas ba sila sa iyo sa pagbibigay ng kanilang mga pangalan at impormasyon ng contact sa iyong mga miyembro ng grupo? Ang isa sa mga pinakamasama bagay na maaaring mangyari ay para sa iyo na sumangguni sa isang miyembro ng pangkat sa isang kliyente, tanging upang magkaroon ng baliw ang kliyente.
Sundan! Kung ang isang tao ay nagbibigay sa iyo ng isang referral, gamutin ito tulad ng ginto. Gusto mong siguraduhing sundin mo ito kaagad. Isipin kung paano mo pakiramdam ng ibang tao kung tinutukoy ka nila sa isang tao at hindi ka susundan sa isang napapanahong paraan. Hindi mo ito nais na muling i-refer ka. Kailangan ng oras upang bumuo ng mga relasyon sa mga tao sa iyong pangkat ng pagsangguni. Huwag sirain ang tiwala na ito sa pamamagitan ng hindi pagtupad ng isang referral nang sineseryoso.

Social networking

Katulad ng networking ng kaganapan, ang online social networking ay may mga patnubay na dapat mong sundin kapag lumalahok:

Magpasya kung sino ang gusto mo. Siyempre, dapat kang maging! Ang ibig kong sabihin ay bago mo sabihin ang isang bagay sa iyong feed ng balita o sa isang talakayan, tiyaking mapa kung paano mo nais malaman ng iba.
Huwag spam. Walang nagnanais ng spam at kasama ang mga mensahe ng pitch sa mga social network. Gamitin ang mga platform bilang isang paraan upang patuloy na bumuo ng mga relasyon at palawakin ang iyong network. Ang mga taong nagagalit ay hindi makatutulong sa iyo na magawa iyon.
Limitahan ang pagsulong sa sarili. Maaari mong ipaalam sa mga tao kung ano ang iyong nalalaman hangga't hindi iyan lamang ang iyong paksa ng pag-uusap. Pagdating sa Facebook, dapat ka lamang magbigay ng mga post na kaugnay sa negosyo sa iyong pahina ng negosyo. Ang iyong profile ay ang iyong personal na pahina at kung nagpo-post ka ng masyadong maraming tungkol sa negosyo, maaari mong makita ang mga taong nag-block sa iyo.
Magbahagi ng impormasyon. Gusto ng mga tao na matuto ng mga bagay. Gamitin ang social networking bilang isang paraan upang magbahagi ng may-katuturang impormasyon sa ibang mga tao. Kapag ibinabahagi mo ang iyong kadalubhasaan sa LinkedIn, Facebook, Twitter at iba pa, ipinapakita mo ang iyong kaugnayan at iposisyon ang iyong sarili bilang eksperto sa paksa. Gagantimpalaan ka ng Google para dito at makakatulong sa iyo na makakuha ng pagkakalantad.
Sabihin sa mga tao kung bakit gusto mong kumonekta sa kanila. Huwag gamitin ang karaniwang script ng koneksyon kung maaari mo itong tulungan. Kung hindi sila ang iyong pinakamalapit na kaibigan, gusto mong bigyan sila ng dahilan para tanggapin ang iyong kahilingan sa koneksyon.
Makilahok. Makakakuha ka ng kung ano ang inilagay mo dito. Ang ibig sabihin nito ay dapat kang magsimula at makilahok sa mga talakayan, mag-retweet ng mga post na gusto mo, magkomento sa mga post, at magbahagi ng mga post.
Huwag isipin. Muli, ang konektado sa isang tao ay hindi nagbibigay sa iyo ng pahintulot sa pitch. Huwag gawin ito.
Ipaliwanag ang lahat ng mga kahilingan para sa pagpapakilala. Gusto mo ba ng pagpapakilala? Kung naghahanap ka na sa pamamagitan ng isa sa iyong mga contact, siguraduhin na ipaliwanag mo kung bakit mo ito gusto.
Tratuhin ang iyong mga online na koneksyon bilang mahalaga. Ang iyong mga online na koneksyon ay kasing halaga ng iyong offline na mga koneksyon. Kaya huwag kalimutan na.
Maglaan ng oras upang makilala sila. Kapag nakikipag-usap ka sa isang tao, nabibilang sa isang grupo kasama nila o basahin ang isang bagay na sinulat nila, hilingin sa kanila na direktang kumonekta. Pagkatapos ay itatag ang relasyon. Tandaan na ang gusali ng relasyon ay kinabibilangan ng pagkilala sa ibang tao, sa kanilang negosyo at sa kanilang mga pangangailangan.
Bigyang-pansin ang daldalan. Ang social networking ay tulad ng sa personal na networking. Gusto mong lapitan ito bilang isang paraan upang matuto ng mga bagay. Kapag binigyan mo ng pansin ang chatter, ang mga kaganapan, mga grupo at mga pag-uusap, matututuhan mo ang isang napakasama tungkol sa mga tao sa iyong network. Matututuhan mo rin ang tungkol sa mga tao na dapat mong konektado.
Huwag magbenta. Ito ay kasama ng spamming at pag-promote sa sarili. Mga tunog na pamilyar, hindi ba? Siyempre ito. Iyon dahil sa social networking ay walang kinalaman sa pagbebenta. Mayroon itong lahat ng bagay sa pagbuo ng mga relasyon upang mapalago mo ang iyong negosyo.
Huwag pakiramdam na obligado. Maaari kang gumawa ng mga desisyon tungkol sa kung sino ka kumonekta sa iba't ibang mga platform. Maging pareho lamang. Kung nagpasya kang hindi mo gustong maging konektado sa mga kasosyo sa negosyo sa Facebook, huwag na. Kung ang isang tao na hindi mo alam ay humiling ng koneksyon sa iyo, wala kang obligasyon na kumonekta sa kanila.
Maging kapaki-pakinabang hangga't makakaya mo. Sa tuwing makakonekta ka sa mga tao o makakatulong sa isang taong may isang katanungan na tumalon at gawin ito.
Ipaalam sa kanila na ikaw ay totoo. Huwag itago sa likod ng isang persona. Tandaan na ang mga tao ay nakikipagtulungan sa mga taong pinagkakatiwalaan nila. Kailangan mong maging sa iyo para sa mga tao na makilala ka.
Gamitin ang iyong larawan bilang larawan sa profile. Walang gumagawa ng negosyo sa isang avatar. At siguraduhin na ang larawan ay ang tamang uri para sa platform. Sa LinkedIn dapat kang gumamit ng isang propesyonal na larawan tulad ng isang pagbaril sa ulo. Sa Facebook dapat mong gamitin ang iyong logo sa iyong pahina ng negosyo. Sa iyong personal na pahina maaari mong gamitin ang anumang bagay dahil personal ito. Sa Twitter isang logo ay may katuturan.
Huwag magpadala sa mga pribadong pag-uusap sa publiko. Gumamit ng sentido komun at mahusay na paghatol at makipag-ugnay sa mga tao nang pribado kung nais mong magkaroon ng isa-sa-isang pag-uusap.
Pumunta sa mga kaganapan - hangga't maaari. Kapag ang isang online na grupo na nasa iyo ay may isang in-person na function, pumunta dito. Kilalanin ang mga taong iyong nakipag-ugnayan. Nakatutulong ito upang maitatag ang relasyon. Tandaan na ikaw ay nakikipagtulungan pa rin sa relasyon kapag ikaw ay nakaharap nang harapan.
Magmungkahi ng isang pagpupulong. Kapag kumonekta ka sa isang tao sa pamamagitan ng social networking, sundin mo at magmungkahi ng isang pulong. Ang pulong ay maaaring sa pamamagitan ng telepono Skype o sa tao, depende sa heograpiya. Huwag pahintulutan ang pisikal na distansya sa iyong paraan. Sa araw at edad na ito, hindi ito kailangang maging isang nagpapaudlot upang lumago ang isang relasyon sa negosyo.
Maging madaling lapitan. Hindi ako makakakuha ng pagkakataon na makilala ka at gusto mo kung ikaw ay malayo. Walang sinumang espesyal na hindi sila mahihiwalay. Bukod, sino ang gustong bumuo ng isang relasyon sa isang tao na malayo?

Bagaman ang mas mataas na benta ay ang layunin ng pagtatapos, huwag makilahok sa networking ng negosyo na ibenta. Hanapin at bumuo ng mga relasyon sa mga taong maaari mong tulungan at makakatulong sa iyo.

Kapag inalis natin ang ating sarili mula sa diin ay may posibilidad na maibenta, talagang binubuhay namin ang aming kakayahan na bumuo ng mga relasyon. Ang mga benta ay darating na mula doon.

Networking Photo sa pamamagitan ng Shutterstock

19 Mga Puna ▼