Oo, pinag-uusapan ko ang mga walang patid na maliit na brat na may karapatan sa lahat (At oo, ako ay isang Gen Yer, kaya tumigil ang tumatawa.)
Mayroong isang napakalaking pagkakataon na ang mga bagong nagtitinda ng impormasyon sa paggastos ay isang minahan ng ginto kung ma-market nang tama. Sa kabilang banda, ang mga di-nasasadyang mga pagtatangka ay maaaring magresulta sa isang labis na negatibong publisidad para sa iyong negosyo.
Mayroon bang ilang lihim na sarsa para sa pagsabog sa pamamagitan ng kalat?
Narito ang ilang mga paraan na maaari mong i-genify ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado:
1. Mawalan ng pormalidad: Maging isang tao.
Pinakamamahal na Young Customer, Ito ay may labis na kasiyahan na inaanyayahan ka naming maging isang mapagmahal na customer ng aming. Kung ito ay kaaya-aya sa iyo, magiging mas pinapahalagahan ko kung maaari naming kumonekta sa pamamagitan ng mga bagong "social networking website" at gawin negosyo sa sukdulan ng mga fashions.
Taos-puso, Out of Touch
Seryoso? Ang hindi maintindihang pag-uusap. Ang pahimulmulin (kung nais mo ang ilang mga pahimulmulin, pumunta alagang hayop ng isang kuneho). Maaari mong alisin ang suit (o pantsuit) at itali. Magkaroon ng pagkatao. Huwag matakot sa pagtanggi sa sarili at poking isang maliit na kasiyahan. Hindi ito nangangahulugan na hindi mo dapat ang iyong sarili at magsimulang magsuot ng skinny jeans, ngunit ipakita na ang personalidad … sa pamamagitan at sa pamamagitan ng. Saan ito nalalapat? Sa lahat ng dako. Sa iyong website. Sa mga social media site. Sa mga video at nilalaman na iyong ginagawa. Sa personal. Sa lahat ng dako kung saan ka nakikipag-usap. Ang mga tao ay nagtitiwala sa mga tao, hindi mga matitigas na kumpanya (malaki o maliit). 2. Pumunta para sa pangmatagalang relasyon, hindi ang isang-gabi stand. Ang dating trabaho nito bilang isang may-ari ng negosyo ay gumawa ng isang produkto (o serbisyo) at ibenta, ibenta, ibenta, ibenta. Walang benta, wala kang negosyo. Ngayon, sa bawat industriya, mayroong higit pang mga opsyon na magagamit kaysa sa dati. Higit pang mga kakumpitensya. Mas maraming ingay. Ano ang kailangan mong gawin upang tumayo? Ang sagot ay c muling magtiwala. Naniniwala ito o hindi (at salungat sa popular na paniniwala), ang mga tunay na tapat na si Gen Y'ers. Ngunit hindi kami tapat sa mga pushers ng produkto na naghahanap ng mabilis na pagbebenta o sa overbearing salespeople (isipin ang ginamit na tindero ng kotse na may bigote at tweed coat). Pupunta ka ba para sa hot, sexy one-night stand, o nais mong bumuo ng isang relasyon sa isang customer para sa buhay (o hindi bababa sa isang mahabang panahon)? Ano ang ilang mga paraan na iyong itinatag ang pagtitiwala bilang isang maliit na may-ari ng negosyo? Ang isang mahalagang punto ay hindi kailanman ginagawa ang unang punto ng pakikipag-ugnay sa isang pagtatangka na gumawa ng isang benta (maliban kung may isang taong nagtatanong). Sa halip ay nag-aalok ng isang bagay na halaga. Ang halaga na ito, siyempre, ay nag-iiba. Ang isang mahusay na paraan upang bumuo ng tiwala ay upang lumikha ng nilalaman sa paligid ng iyong kaalaman, hindi ang iyong produkto. Marahil ito ay isang blog. O isang serye ng webinar. O isang online na palabas sa radyo o video. O isang serye ng mga talumpati at mga workshop. O masaya na mga kaganapan. Isang bagay na nag-aalala ng mapagkakatiwalaang mapagkukunan, hindi maayos na tindero. 3. Rethink advertising. Ang pagpapatay ay patay sa Gen Y? Hindi. Ang tradisyunal na advertising ay hindi epektibo (lalo na para sa maliit na may-ari ng negosyo / negosyante sa isang badyet)? Talagang. Mayroon bang mga bayad na pagpipilian na gumagana? Oo. Ano ang mga ito? (Stellar question!) Narito ang bagay. Ang Gen Y eyeballs ay online at sa mga mobile phone, kumakain ng mga blog, nanonood at nakikinig sa mga online na palabas at pakikilahok sa mga online na komunidad. At pinagkakatiwalaan namin ang mga manunulat ng aming mga paboritong blog at ang mga host ng aming mga paboritong palabas. Sila ay mga kaibigan sa amin. Contrast na sa tradisyonal na TV, radyo at naka-print … lahat ng mga ito ay may mahalagang naging hindi nauugnay sa maraming mga kaso sa aming henerasyon. Ito ay hindi lamang kung paano namin makuha ang aming impormasyon at entertainment. At dahil lamang sa nagbago ang lokasyon ng mga eyeballs ay hindi nangangahulugang ang kailangan mo lang gawin ay magamit ang parehong mga prinsipyo ng mga tradisyunal na ad (na kung saan ay nangangahulugang nangangahulugan ng pagkagambala sa mga taong may mga "matalino" na mga ad). Ang mabisang advertising sa online sa Gen Y ay batay sa tiwala at pagiging tunay. May isang bagong pagtaas ng mapagkakatiwalaang mga mapagkukunan online sa bawat niche. Let's magpanggap na nagbebenta ka ng sausage. Ang lumang paraan ng pag-aaral ay ang bumili ng isang ad sa mga magasin ng pagkain, sa Food Network at marahil sa isang food show sa radyo. Problema? Ang mga ad na ito ay mahal at walang garantiya na talagang gusto ng mga audience ang mga sausage. Magbabayad ka para sa 100 porsiyento ng madla, ngunit malamang na 2 porsiyento lang ang iyong ibinebenta. At kailangan mong gumastos ng pera sa creative (graphic designers, videographers, atbp.) Lahat ay magkakaroon ng panganib. Ngayon, isang simpleng paghahanap sa Google at marahil isang maliit na sleuthing ang ibubunyag ang mga blog ng BBQ, mga online na sausage show at marami pa. Marahil ang kanilang mga madla ay malaki. Marahil sila ay maliit. Ngunit, alinman sa paraan ikaw laser-tumutuon sa iyong nitso. Kung ang isang tao ay nagbabasa ng isang blog sausage araw-araw, ligtas na sabihin na gusto nila ang mga sausage (o mga mani) at pinagkakatiwalaan nila ang blogger. Walang nagpipilit sa kanila na basahin ito. Hindi tulad ng pag-browse sa mga channel ng TV. Marahil ang blogger, para sa isang bayad na mas mababa kaysa sa tradisyonal na media, ay magbibigay-daan sa iyo upang isponsor ang isang serye ng mga post, o pakikipanayam sa iyo tungkol sa iyong mga sausage o plug ang iyong mga sausage bago ang bawat Sausagecast. Ipinapangako ko ang gastos at mga benepisyo ay sirain ang tradisyonal na paraan ng pag-iisip tungkol sa advertising. Bottom line: Siyempre marami sa mga prinsipyong ito ay ang paglipat ng henerasyon. Sa maraming mga kaso, ang Gen Y ay higit pa sa isang isip-set bilang laban sa isang edad (kilala mo … ang mga taong kumikilos na talagang matanda at iba pa na bata pa sa puso). Ngunit, sa pamamagitan ng paglipat ng iyong isip-set at diskarte anuman ang iyong henerasyon, maaari mong i-tap sa bagong mundo ng marketing at promosyon na gantimpalaan ang madamdamin negosyante at maliit na may-ari ng negosyo.
