Sa mundo ng pagsisimula ng pananalapi, ang isang ikot ng tulay ay tumutukoy sa mga pagsisikap ng mga kabataang kumpanya na itaas ang isang maliit na halaga ng pera upang matulungan silang makarating sa kanilang susunod na pangunahing pag-ikot ng financing. Karaniwang nangyayari ang mga bilog na tulay kapag ang mga kumpanya ay nahulog sa likod ng plano at hindi nakuha ang isang milyahe.
Sa mga araw na ito nakikita ko ang isang napaka tiyak na uri ng tulay na ikot na naging karaniwan - kaya karaniwan, sa katunayan, na halos ito ay naging isang espesyalidad ng minahan at mga co-mamumuhunan. Tinatawag ko itong "gangway" round, matapos ang tulay na ginamit upang magsakay ng isang barko mula sa pier.
$config[code] not foundAng Gangway Round ay isang Espesyal na Uri ng Investment ng Bridge
Tinutukoy ko ang isang "gangway round" bilang isang round ng tulay na idinisenyo upang makakuha ng mga kabataang kumpanya ng pera na kailangan nila sa mga mamimili na nakatuon sa pagbili ng kanilang mga produkto, ngunit hindi pa nakapagbayad para sa kanila. Ang ganitong uri ng pag-ikot ay nagiging pangkaraniwan.
Ang mga tagapagtatag ng mga potensyal na pasimula ng paglago ay madalas na kumbinsihin ang mga kostumer na bumili ng kanilang mga produkto at serbisyo, ngunit kailangang gumawa ng maliliit na pagbabago sa kanilang mga handog bago gagamitin ng mga kostumer o kailangang magbayad sa mga kustomer bago mabayaran ang mga kliyente.
Maraming mga hindi pa gaanong nakikilala ang nagpapawalang halaga sa oras na kinakailangan upang kumbinsihin ang mga potensyal na customer na magpatibay ng isang produkto, ang antas ng pagbabago na kailangan nilang gawin sa kanilang mga handog bago gamitin ng mga kostumer ang mga ito, ang pangangailangan na gumastos ng mga mapagkukunang onboarding na mga customer, o kung paano mababayaran ang mga malalaking negosyo. Bilang resulta, ang mga startup ay nahaharap sa isang mahirap na kalagayan: nakatuon ang mga ito ng mga customer na may mga naka-sign kontrata, ngunit walang pera upang dalhin ang mga nakatalagang mamimili sa isang napapanahong paraan. Kailangan nilang itaas ang napakaliit na round ng tulay upang makabuo ng pera upang dalhin ang mga customer sa board at magsimulang mangolekta ng mga kita sa benta.
Sa nakalipas na ilang buwan, hindi bababa sa dalawang-katlo ng mga pitches na nakita ko mula sa mga maliliit na kumpanya ay para sa post-seed investment financing rounds na sa pagitan ng $ 50,000 at $ 100,000 kung saan ang paggamit ng mga pondo ay nasa onboard na nakatuon na mga customer - kung ano ang tinatawag kong gangway rounds. Ang mga ito ay talagang kaakit-akit na rounds para sa mga mamumuhunan na gumawa ng mabilis na mga desisyon.
Karaniwang ginagawa ang mga roundway ng Gangway na may mga tala na mapapalitan. Pinapayagan nito ang tagapagtatag na limitahan ang pagbabanto. Ang mapapalitan na tala ay hindi makapag-trigger ng umiiral na pagpopondo upang i-convert sa isang mas mababang pagbibigay-halaga mamaya, lamang ang bagong pag-ikot. Ang ibig sabihin nito ay medyo maliit na pagbabanto sa tagapagtatag. Halimbawa, ang isang kumpanya na nakataas na $ 500,000 sa isang $ 5 milyon na takip ng pagtatasa sa isang mapapalitan na tala, ay maaaring magtaas ng $ 50,000 sa isang $ 2 milyon na takip ng paghahalaga sa isang gangway round. Kapag ang kumpanya ay nagtaas ng isang Series A ikot sa hinaharap, lamang $ 50,000 convert sa ang kapabayaan-kapaki-pakinabang na cap - masyadong maliit ng isang halaga upang mabawasan ang bahagi ng tagapagtatag ng equity ng magkano.
Ang paggamit ng isang mapapalitan na tala ay nagpapahintulot din sa tagapagtatag na magpakita ng mga bagong mamumuhunan na may kaakit-akit na pakikitungo bilang kapalit ng paglutas ng kanilang problema sa daloy ng salapi sa mabilis na pagkilos. Ang mga mamumuhunan na nagbibigay ng maliit na ikot ay nakakakuha ng isang mas kaakit-akit na takip sa pagtatasa kaysa sa pagpopondo na dati nang nakataas. Bukod pa rito, ang kanilang panganib ay karaniwang mas mababa dahil ang pera ay ginagamit upang malutas ang isang tiyak na tukoy na problema sa daloy ng salapi - upang makuha ang mga pagbabayad ng mga customer.
Ang gangway round ay maaaring gawin nang walang nanggagalit na umiiral na mamumuhunan. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng parehong mga tuntunin sa kasalukuyang mga financier muna, ang mga founder ay maaaring matiyak na umiiral na mamumuhunan ay nasa board. Mahirap magalit sa isang tagapagtatag para sa pagpapalaki ng pera mula sa ibang tao sa isang mas kaakit-akit na takip sa pagtatasa kaysa sa iyong namuhunan kung iyong pinabayaan ang pagkakataon na mamuhunan ng mas maraming pera.
Sa mga araw na ito ay tila ako ay walang ginagawa kundi pakikipag-usap sa mga tagapagtatag ng mga startup na may $ 150,000 o higit pa sa taunang mga benta na nangangailangan ng $ 50,000 o higit pa upang i-double ang kanilang kita sa pamamagitan ng onboarding nakatuon na mga customer. Bilang kabayaran para sa paggawa ng isang desisyon sa isang linggo at mga kable ng pera sa loob ng dalawa, ang aking co-mamumuhunan at ako ay nakakakuha ng mga takip sa pagtatasa na kalahati ng kung saan sila ay karaniwan. Ito ay maaaring maging isang espesyalidad sa pamumuhunan.
Gangway Photo via Shutterstock
