Sa mga estado na nagbibigay-daan sa paggamit ng libangan ng marijuana (kabilang ang apat na nagpasa ng batas na ito noong nakaraang Nobyembre), ang mga umiiral na medikal na cannabis dispensaries pati na rin ang mga bagong entrante sa merkado ay maaaring magplano upang maghatid ng parehong libangan at medikal na mga gumagamit ng cannabis upang maabot ang pinakamalawak na base ng mga mamimili at magdala ng dami ng benta.
Ang mga kumpanyang ito ay maaaring magbigay ng maliit na pagsasaalang-alang sa epekto ng isang solong, o "magulang" na tatak sa katarungan ng tatak at pagpoposisyon. Sa maraming mga kaso, ang paghahatid ng parehong mga segment ng consumer sa ilalim ng isang solong brand ay HINDI ang pinakamahusay na paraan para sa pagkuha ng market share at pagtaguyod ng loyalty ng mamimili.
$config[code] not foundAng paglilingkod sa pinakamalaking base ng mamimili, hindi alintana ang modelo ng negosyo na nagtatrabaho sa likod nito, ay hindi nangangahulugang ang pinakamahusay na paraan upang lumago ang kita. Sa pagsasaalang-alang na iyon, sinisiyasat ng mga sumusunod ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga gumagamit ng panggagamot at libangan, kinikilala ang mga kakulangan ng pagmemerkado sa parehong mga grupo sa ilalim ng isang tatak ng magulang, at nagpapakilala ng isang alternatibong diskarte para sa pagmemerkado ng consumer ng mga cannabis dispensary na lumilikha ng malinaw na mga kalamangan sa kompetisyon.
Naka-target na Mga Istratehiya sa Marketing ng Marihuwana
Mga Natatanging Profile ng Consumer
Magsimula tayo sa pagtuklas ng mga profile ng consumer ng mga recreational at medikal na mga gumagamit ng cannabis.
Karaniwang nailalarawan ang mga libangan na gumagamit bilang pagkakaroon ng:
- Isang malakas na interes sa mga psychoactive effect ng cannabis;
- Ang isang mataas na pagpayag na mag-eksperimento sa cannabis sa iba't ibang mga anyo;
- Isang pagkahilig sa bagong pag-aampon ng produkto;
- Sensitivity sa pagpepresyo ng produkto; at
- Mas mahusay na pagtanggap para sa higit sa isang paraan ng pangangasiwa.
Sa kabilang banda, ang mga medikal na pasyente ng cannabis ay madalas:
- Matapat sa isang partikular na produkto o kategorya ng mga produkto;
- Layunin-hinihimok upang gamutin ang kanilang kondisyon at mapabuti ang pangkalahatang kalidad ng buhay;
- Higit pang mga personal na konektado sa dispensary mga ahente / kawani, na ang patnubay ng produkto nila dumating sa umaasa sa;
- Nababahala sa kalidad, pare-pareho ang produkto at mga predictable effect;
- Tatlong beses na malamang na ang mga gumagamit ng libangan ay gumamit ng cannabis sa araw-araw o halos araw-araw na batayan; at
- Mas mataas na mga mamimili ng mga di-psychoactive na produkto.
Bilang ebedensya, ang mga grupong ito ay magkakaiba. Ang mga ito ay may di-magkatulad na mga layunin na kung saan, makikita naman sa kanilang mga desisyon sa pagbili. Samakatuwid, ang isang "isang sukat na naaangkop sa lahat ng diskarte" sa paglilingkod sa parehong grupo ng gumagamit ay walang alinlangan sub-optimal.
Ang Mga Disadvantages ng Marketing sa Parehong Mga Grupo ng User Sa ilalim ng Brand ng Magulang
Mayroong maraming mga drawbacks sa pagmemerkado ng isang tatak ng magulang sa parehong mga gumagamit ng panggagamot at libangan, na sa huli ay makapagpahina sa tatak, makagawa ng pagkalito ng mamimili at mabawasan ang presyo ng kapangyarihan.
Una, may panganib ng posibleng pagkasira ng tatak. Ang kredibilidad ng mga rekomendasyon ng produkto ng mga ahente ng dispensaryo sa mga pasyenteng medikal ay maaaring tawagan sa tanong. Ito ay maaaring maging sanhi ng isang idiskonekta sa pasyente base at gumawa ng mga pagsisikap upang bumuo ng pasyente katapatan increasingly mas mahirap. Ang mga natatanging punto sa pagbebenta ng dispensaryo ay maaaring malabnaw, na nagreresulta sa mga handog ng produkto na hindi papansinin ang mga partikular na pangangailangan ng mga mamimili. Higit pa, sa liwanag ng nagbubuong industriya ng cannabis sa napakaraming mga estado, ang mga dispensaryo ay maaaring pa rin naghahanap upang bumuo ng kanilang katarungan sa tatak. Kapag ang mga negatibong asosasyon na ito ay dumating sa mga yugto ng pag-unlad ng pag-unlad ng tatak, maaaring mapahamak nito ang pag-iral ng dispensaryo.
Pangalawa, ang messaging ng tatak ay maaaring maging nakalilito at magkakaiba. Para sa mga gumagamit ng libangan, mayroong isang diin sa mga social na aspeto ng pag-inom ng cannabis. Para sa mga medikal na pasyente, may pokus sa pagkamahabagin at pagpapagaling. Ang mga dolyar ng advertising na ginugol upang ihatid ang parehong mga mensaheng ito ay maaaring hindi maliwanag at malito ang mga potensyal na mamimili, na gumagawa ng mababang ROI sa pamamagitan ng mga channel sa pagmemerkado na kadalasang mahal. Bukod pa rito, ang pagpoposisyon ng tatak sa tindahan mismo, kapag ito ay nagpapahintulot sa parehong mga grupo ng mga gumagamit, ipinagwawalang-bahala ang pangangailangan para sa natatanging mga karanasan sa tingian. Bilang isang halimbawa, ang isang panloob na disenyo na kahawig ng isang head shop ay maaaring mas mahusay na angkop para sa mga gumagamit ng libangan habang ang mga medikal na pasyente ay maaaring mas gusto ang isang uri ng parmasya ng layout na nagtatampok ng pagiging simple at privacy.
Sa wakas, ang mga mamimili ay maaaring hindi makilala ang halaga ng mga handog sa produkto at magsanay sa ilalim ng presyo. Ang nakikipagkumpitensya sa presyo ay nag-iisa lamang sa produkto at pinipigilan ang mga margin. Ang mga margin na ito ay maaaring masikip kung ang dispensaryo ay hindi patayo (o, sa ibang salita, ay walang ganap na kontrol sa planta mula sa binhi sa pagbebenta) at dapat isaalang-alang ang isang napalaki na halaga ng mga kalakal. Ang pang-unawa ng produkto na di-pagkita ng kaibahan ay maaaring sumulong sa paglago at makapag-alienate ng mga medikal na pasyente ng cannabis sa kabuuan.
Isang Alternatibong Diskarte para sa Marketing ng Gumagamit
Bilang isang alternatibong diskarte sa pagmemerkado, ipinapanukala ko ang bifurcating sa base ng consumer at lumikha ng mga extension mula sa tatak ng magulang upang pinakamahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng bawat pangkat ng gumagamit.
Ang mga pamamalakad na nakikibahagi sa pagkakalibrate, o pag-segment, ay magpapabuti sa pagpapanatili ng mga mamimili, makabuo ng pinahusay na kakayahang kumita, at mapakinabangan ang market share. Para sa mga dispensary na umiiral na sa mga medikal na mga merkado ng cannabis kung saan may mga programa sa paglilibang cannabis, maaari silang gumawa ng pinakamahusay na paggamit ng kanilang naitaguyod na tatak sa pamamagitan ng paglulunsad ng mga extension ng produkto para sa libangan sa pamilihan na lumikha ng lohikal at makabuluhang mga asosasyon sa tatak ng magulang. Halimbawa, sabihin nating may medikal na cannabis dispensary na tinatawag na CannaPure. Kapag nagpasya ang CannaPure na pumasok sa libangan ng libangan, maaari silang maging mas mahusay na pagpapalawak ng kanilang kategorya ng mga produkto sa ilalim ng isang linya na tinatawag na CannaPure Social. Kahit na mayroong isang malinaw na ugnayan sa pagitan ng dalawang mga tatak, ang mga ito ay kapansin-pansing naiiba, na nagiging mas maliwanag at nakakaimpluwensya sa mga mamimili.
Mga Competitive Advantages Realized Through Market Bifurcation and Extension of the Brand
Ang mga dispensaryo na pagsamantalahan ang istratehiyang ito ng pag-bifurcation ng mamimili at extension ng tatak ay mapagtanto ang mga bentahe ng competitive na benta sa merkado kabilang ang:
- Mas malawak na kabutihang-loob at katapatan sa pamamagitan ng mas malapit na koneksyon sa pasyente;
- Pinahusay na mga pagkakataon upang palakasin ang tatak, ibig sabihin, para sa mga medikal na pasyente na may kapani-paniwala na miyembro ng komunidad ng medikal;
- Ang pinahusay na compatibility ng target, tulad ng mga dispensaryo na nagbabahagi ng mga pasyente ng cannabis sa medisina ay maaaring perceived bilang nag-aalok ng higit na mabisang paggamot kaysa sa mga na magsilbi sa parehong mga medikal at recreational na mga mamimili (ng partikular na kahalagahan sa anticipated passing of cannabis bilang FDA approved drug sa loob ng susunod na 10 taon);
- Pagkakaiba sa pamamagitan ng pagmemerkado sa angkop na lugar sa gitna ng isang dagat ng mga dispensaryo na naghahatid sa parehong mga mamimili sa ilalim ng isang solong, tatak ng magulang; at
- Ang mas mataas na pagganap sa mga kampanya sa marketing, halimbawa, sa pamamagitan ng isang nakatuon na diskarte sa mga healthcare practitioner at mga karamdaman na partikular sa karamdaman.
Pinakamahusay na Pagpupulong sa Mga Pangangailangan ng Iyong Target na Market
Narito ang ibabang linya: Sa burgeoning industriya ng cannabis, dapat na maingat na isaalang-alang ng mga dispensaryo ang mga kahihinatnan ng pagmemerkado sa parehong nakapagpapagaling at libangan ng mga gumagamit ng cannabis sa ilalim ng isang solong brand. Ang pagmemerkado sa ilalim ng isang solong, o magulang, tatak ay maaaring negatibong nakakaapekto sa katarungan ng tatak at pagpoposisyon.
Ang mga pamamalagi at matagumpay na mga dispensaryo ay yaong mga nakakatugon sa mga pangangailangan ng kanilang mga mamimili. Ang mga dispensaryo ay maaaring mas mahusay na maglingkod sa mga mamimili sa pamamagitan ng pag-segment sa merkado at shying ang layo mula sa isang sukat-fits-lahat ng branding sa pabor ng mas naaangkop, at simpleng pinasadya mga tatak at mga handog.
Bong Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
4 Mga Puna ▼
