Tulad ng panahon ng Holiday ay makakakuha ng sa ilalim ng paraan, ang isang iconic retailer ay may higit pang mga alalahanin kaysa sa karamihan. Si J.C. Penney ay nagdusa ng tatlong sunod-sunod na quarters ng pagkalugi sa kabila, o marahil dahil, ng mga pagtatangka na muling baguhin ang tatak. Noong nakaraang Nobyembre, nagsimula ang bagong CEO ng J.C. Penney na si Ron Johnson na labanan ang mga bentahe sa kasaysayan. Mahusay na tagumpay si Johnson sa makabagong trabaho sa Apple at Target, ngunit ang mga bagay ay hindi gumagana nang maayos sa J.C. Penney. Gaano katagal magkakaroon ng pananampalataya ang kumpanya sa kanyang pamumuno? Ang pag-ikot ng araw na ito ay tumitingin sa mga pagsisikap ni J.C. Penney at kung ano ang maaaring matutunan ng ibang mga may-ari ng negosyo tungkol sa pagpapabuti ng mga benta at nagiging isang tatak sa paligid.
$config[code] not foundBumili hangga't iyong kaya, magshopping nang bongga
Priced to move. Sa loob ng halos isang taon, nagbago si J.C. Penney. Ang matapang na paglipat, ayon sa mga tagamasid, ay ang desisyon ni Johnson noong Pebrero upang radikal na baguhin ang istraktura ng presyo sa 1,100 mga lokasyon. Pinlano ni Johnson na alisin ang tungkol sa 600 mga benta sa isang taon na sikat sa mga mamimili ngunit matigas sa kita. Sa halip, inilalagay ng tindahan ang isang tatlong-tiered na pagpepresyo na istraktura na permanenteng nagpababa ng mga presyo sa lahat ng mga item sa chain sa pamamagitan ng tungkol sa 40 porsiyento at nag-aalok ng buwang benta sa mga piling item at paminsan-minsang clearances sa buong taon. Bloomberg Businessweek
Lahat ay dapat pumunta. Ang unorthodox moves ni Johnson at ang nagresultang plummet sa mga benta sa tingian ay humantong sa marami upang tanungin ang kanyang diskarte. Ang isang blogger ay nagpapahiwatig na mayroong hindi bababa sa limang mga aralin na maaaring gawin ng ibang mga negosyante mula sa tinatawag ng ilan na "kabiguan sa diskarte sa pagpepresyo." Mula sa simula, tinanggap ni Johnson ang kanyang diskarte ay kakaiba ngunit pinipilit naniniwala pa rin siya na babayaran nito. Ang tanong ay nananatiling kung ang mga pagbabago na pinasimulan upang baligtarin ang pagbagsak ng mga benta ay gagawin ang hindi maibalik na pinsala sa kadena sa halip. Hammad Siddiqui Blog
Mga Aral sa Pamumuno
Proyekto ang iyong mga halaga. Ang isang malaking bahagi ng mga pagbabago sa J.C. Penney, kung tama o mali, ay may kinalaman sa pananampalataya na inilagay sa Johnson bilang isang pinuno. Totoong, ang ilan sa pananampalatayang ito ay batay sa kanyang mga nakaraang tagumpay. Si Johnson ang puwersa sa likod ng mga rebolusyonaryong tindahan ng Apple at ang "murang chic" ng Target. Ngunit higit pa sa pamumuno, nagpapaliwanag ng negosyante at consultant na si Gary O'Neil sa video na ito. Ang tunay na pamumuno ay tungkol sa kung paano mo isama ang iyong mga halaga, hindi lamang ang mga sistema na iyong inilalagay sa lugar. N2ITIV Solutions
Maging tunay. Maraming katangian ang napupunta sa mahusay na pamumuno. Ang John Twohig, co-founder sa ahensiya sa marketing ng social media ang Ahain Group, ay nagbibigay ng isang rundown dito ng ilan sa mga pangunahing kaalaman. Kabilang dito ang koneksyon, kahinaan, lakas ng loob, pagiging tunay, at higit pa. Ang lahat ng mga maliit na may-ari ng negosyo ay mga pinuno sa isang paraan. Kung paano mo isama ang mga elemento ng pamumuno sa mga desisyon na ginagawa mo sa bawat araw ay napakahalaga. Ang iyong pamumuno hugis ang iyong kumpanya at tinutukoy ang kanyang panghuli tagumpay o kabiguan. I-tweak Your Biz
Focus ng Customer
X ay nagmamarka sa lugar. Ang mga maagang ulat sa pagkawala ni J.C. Penney ay nakatutok sa kung paano malinaw na tinatanggihan ng mga customer ang mga pagbabago sa istraktura ng pagpepresyo ng kumpanya. Anuman ang resulta ng resulta, ang mga customer ay mahalaga sa anumang negosyo. Alamin ang bawat segment ng iyong customer base at ang mga kagustuhan ng bawat isa pagdating sa mga produkto at serbisyo na iyong inaalok. Halimbawa, binabalaan ni Rieva Lesonsky ang mga negosyo sa pangkalahatan na huwag iwanang henerasyon X sa labas ng larawan. Ang napakahalagang grupong ito na sandwiched sa pagitan ng mga Baby Boomer at ang Millennials ay isang puwersa na mabibilang sa. Sa huli, siguraduhing hindi mo iniiwan ang sinuman kapag isinasaalang-alang ang iyong marketing, pagpepresyo, at pangkalahatang diskarte. Palakihin ang Smart Biz
Gumagana ang katapatan sa parehong paraan. Ang isang kumpanya ay maaaring makisama nang mahusay kung palaging binabayaran ng pansin ang mga customer nito at laging tinatrato ang mga ito nang maayos. Subalit, tulad ng may-ari ng negosyo Anthony Karibian nagpapaliwanag sa post na ito, kapag ang isang pinagkakatiwalaang negosyo hihinto sa pagiging mapagkumpitensya at pagpapagamot sa iyo ng tama, ang lahat ng mga taya ay off. Sinasabi sa Karibian ang kuwento kung paano binuksan ng isang pinagkakatiwalaang kumpanya ng pinto ang pinto sa isang katunggali sa pamamagitan lamang ng pagpapaunlad ng mga presyo nito nang dahan-dahan sa pagtaas sa parehong oras na nagpapababa ng halaga. Blog ng Online
Bigyang-pansin ang marketing. Ang pagmemerkado ay isa pang susi sa tagumpay, lalo na kung ang pagmemerkado na ito ay nakaka-epektibo sa mga customer na sinusubukan mong maabot. Ang epektibong marketing ay nangangailangan din ng pagkamalikhain, ngunit huwag mag-alala kung hindi ka uri ng creative.Tingnan ang mga tip na ito para sa epektibo at makabagong pagmemerkado. Hindi mo kailangan ang isang malaking badyet o isang henyo para sa pag-promote sabi ni guest blogger na si Lance Trebesch. Kung mayroon kang ilang mga mungkahi para sa epektibong pagmemerkado ng isang negosyo, mangyaring ibahagi ang mga ito sa aming komunidad sa ibaba. Ang Frugal Entrepreneur
3 Mga Puna ▼
