"Hindi mahalaga kung ano ang ginagawa mo, mahalaga ito Bakit mo ito ginagawa."
Kaya sinulat ni Simon Sinek sa kanyang aklat, " Magsimula Sa Bakit: Gaano Pinapayuhan ng Mahusay na Namumuno ang Lahat ng Gumawa ng Pagkilos. " Sinek, may-akda, etnograpo at tagapagsalita, ang pinakamahusay na kilala sa pagpapalaganap ng konsepto ng Bakit at para sa pahayag na ibinigay niya sa paksa na naging ikalawang pinaka-pinapanood na pag-uusap ng lahat ng oras sa TED.com.
$config[code] not foundSa Magsimula Sa Bakit, Sinek (@imonsinek) ay nagpapaliwanag kung bakit ang ilang mga tao at mga organisasyon ay mas makabagong, mas kapaki-pakinabang at nagbibigay ng higit na katapatan mula sa mga customer at empleyado. Ang pinaka-mahalaga, gayunpaman, ay na sila ay maaaring ulitin ang kanilang tagumpay nang paulit-ulit.
Ang Wright Brothers Nagkaroon ng Tamang Bagay
Hindi alam ng maraming tao na ang mga kapatid na Wright ay hindi lamang ang nagtatrabaho sa isang lumilipad na makina. Si Samuel Pierpont Langley, isang astronomo, physicist, imbentor, dalub-agbilang at isang pioneer sa aviation, ay binigyan ng $ 50,000 grant mula sa Digmaang Digmaan upang pondohan ang kanyang proyekto. Siya ay pinagsama ang pinakamahusay na isip ng araw at ginamit ang pinakamahusay na mga materyales.
Ang mga kapatid na Wright, sa kabilang banda, ay walang edukasyon sa kolehiyo, walang sinuman ang pondohan ang kanilang proyekto, at ang kanilang koponan ng mga kaibigan at mga kapitbahay ay nagtrabaho sa labas ng kanilang bisikleta.
Ngunit alam nating lahat kung paano nagtatapos ang kuwentong ito. Ang parehong mga koponan ay mataas ang motivated, may mahusay na etika sa trabaho, at may isang karaniwang layunin. Kaya ano ang ginawa ng mga kapatid na Wright na si Langley ay hindi?
"Ang mga kapatid na Wright ay nakapagpasigla sa mga nakapaligid sa kanila at tunay na namumuno sa kanilang koponan upang bumuo ng isang teknolohiya na magbabago sa mundo. Tanging ang mga kapatid na Wright ay nagsimula sa Bakit. "
Pagkakaiba sa Pag-uudyok at Inspirasyon
Mayroong isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng pagganyak at inspirasyon. Kung ang pagganyak ay kapag nakakuha ka ng isang ideya at dalhin ito sa pamamagitan nito sa konklusyon, pagkatapos inspirasyon ay ang eksaktong kabaligtaran. Ang inspirasyon ay kapag ang isang ideya ay humahawak sa iyo at nagdadala sa iyo kung saan ka nilalayon. Ang pagganyak ay isang panlabas na diskarte, samantalang ang inspirasyon ay isang panloob na diskarte.
Magsimula sa Bakit ay isang libro tungkol sa panloob na paraan. Ito ay tungkol sa inspirasyon.
Ang Golden Circle
Sinek ay natuklasan kung ano ang tawag niya sa Golden Circle: Ang isang hindi kinaugalian pananaw na nagpapaliwanag kung bakit kami ay inspirasyon ng ilang mga tao, lider, mensahe at organisasyon sa iba.
- ANO: Ang mga karaniwang karaniwang napakadaling makilala. Ang mga ito ay ang mga produkto o serbisyo na ibinebenta ng isang kumpanya o ang trabaho function na mayroon sila sa loob ng system na iyon.
- PAANO: Hows ay maaaring maging isang bit mas mahirap na makilala. Hows, medyo literal, ay kung paano ang mga bagay na tapos na. Ang ilan ay tatawagan sila ng mga sistema, mga proseso, maaaring maging isang diskarte.
- BAKIT: Bakit ang mga bagay na talagang malabo para sa karamihan ng mga tao at marami ang hindi maaaring sabihin sa iyo kung bakit ginagawa nila ang ginagawa nila. Ang ilan ay magsasabing, "upang kumita ng pera," ngunit iyon ay isang resulta, hindi isang dahilan. Bakit ang layunin, dahilan o paniniwala:
"Kapag ang karamihan sa mga organisasyon o mga tao ay nag-iisip, kumilos o nakikipag-usap, ginagawa nila ito mula sa labas-sa, mula sa Ano sa Bakit. At para sa mabuting dahilan. Pumunta sila mula sa pinakamalinaw na bagay sa fuzziest bagay. Sinasabi natin kung ano ang ginagawa natin, kung minsan sinasabi natin kung paano natin ginagawa ito, ngunit bihira nating sabihin kung bakit ginagawa natin ang ginagawa natin. "
Ito ay hindi totoo para sa mga nakasisiglang kumpanya at mga pinuno, na nagsasabing Sinek. Ang bawat isa sa kanila ay nag-iisip, kumikilos at nakikipag-usap mula sa loob-labas. Sa pamamagitan ng paggamit ng kanyang Golden Circle, Sinek ay matatag na naniniwala na ang sinuman ay maaaring matutong magbigay ng inspirasyon.
Ang Katunayan ay nasa Apple Pudding
Sinek ay madalas na gumagamit ng Apple bilang isang halimbawa para sa kanyang Golden Circle, at para sa magandang dahilan: Hindi lamang ang kanilang mga (mga produkto) madaling makilala, ngunit ang kanilang Bakit napakahalaga na mayroon silang mga sumusunod na "kulto". Ang kanyang pinaka-popular na halimbawa sa pagmemerkado sa Apple ay ang mga sumusunod.
Kung ang Apple ay katulad ng karamihan sa mga kumpanya, ipapalit nila ang kanilang mga produkto mula sa labas-sa. Magsisimula ito sa isang pahayag kung ano ang ginagawa o ginawa nila, na sinusundan ng kung paano nila inaakala na mas mahusay ang mga ito, na sinusundan ng ilang tawag sa pagkilos:
"Gumagawa kami ng mahusay na mga computer. Mahusay na idinisenyo ang mga ito, simpleng gamitin at madaling gamitin. Nais mong bumili ng isa? "
Gayunpaman, ang Apple ay hindi tulad ng karamihan sa mga kumpanya at talagang ini-market nila ang kanilang mga produkto mula sa loob out. Magsimula sila sa kanilang dahilan kung bakit:
"Lahat ng ginagawa namin, naniniwala kami na hinamon ang status quo. Naniniwala kami sa naiisip na naiiba. Ang paraan na hamunin namin ang katayuan quo ay sa pamamagitan ng paggawa ng aming mga produkto na dinisenyo nang maganda, simpleng gamitin at madaling gamitin. At nangyayari kaming gumawa ng mga computer. Nais mong bumili ng isa? "
Ang pangalawang mensahe ay ganap na naiiba, talagang "nararamdaman" ang naiiba sa karamihan sa mga tao, kabilang ang aking sarili. Alam ko kung aling mensahe ang nalulumbay ng higit sa akin, at hindi ako kahit isang tao sa Apple. Ito ay isang nakakahimok na halimbawa para sigurado.
Ang Residuum (Ang Magpahinga ng Aklat …)
Ang paggamit ng maraming mga halimbawa na nagtatampok ng mga kumpanyang tulad ng Microsoft, Southwest Airlines at Harley Davidson, sinek ni Sinek ang mga natitirang mga kabanata ng aklat upang higit pang suportahan at ipaliwanag ang kanyang diskarte sa Golden Circle.
Ang isang partikular na kapaki-pakinabang na kabanata, Paano Tip Tip ng Tipping, ay nagbibigay ng isang mahusay na pangkalahatang-ideya ng Batas ng Pag-iiba ng Innovation ng Everett M. Roger at kung paano nagsisimula sa Bakit maaaring makatulong sa iyo na mahikayat ang mga maagang nag-aaplay, ang mga influencer:
"Hindi mo gusto ang anumang influencer, gusto mo ang isang taong naniniwala sa iyong pinaniniwalaan. Lamang na sila ay makipag-usap tungkol sa iyo nang walang anumang mga senyas o insentibo. Kung tunay silang naniniwala sa kung ano ang iyong pinaniniwalaan … hindi nila kailangang maging incentivized; gagawin nila ito dahil gusto nila. "
At ang mga ito ang mga taong nais mong tulungan ang karamihan, dahil ang karamihan ay hindi susubukan ang isang bagay hanggang sa sinubukan ito ng ibang tao. Gusto kong isaalang-alang ang sarili ko na isang maagang tagagamit (sa ilang mga bagay) ngunit kung isinasaalang-alang ko pa ang isang bagay na bago, maging ang isang produkto, serbisyo o karera, isang personal na rekomendasyon ay karaniwang itinatali ang deal para sa akin.
Pasya ng hurado
Magsimula Sa Bakit nag-aalok ng isang hindi kinaugalian na pananaw kung bakit ginagawa ng mga tao kung ano ang ginagawa nila. Sinek ay nagsasabi ng isang napaka-nakakahimok na kuwento na puno ng lohika, mga halimbawa, ang ilang mga agham at lamang plain ole 'karaniwang (ngunit hindi malawak practiced) kahulugan.
Maaaring gamitin agad ang kanyang Golden Circle diskarte at kung sino ang nakakaalam, maaari lamang nito baguhin ang paraan ng iyong negosyo. Ang aklat ay maaaring sa halip ay paulit-ulit sa mga oras ngunit bilang sinasabi nila, Repetitio mater studiorum est - Ang pag-uulit ay ang ina ng lahat ng pag-aaral.
Kaya sabihin mo sa akin - bakit mo ginagawa ang ginagawa mo? Kung hindi mo masagot ang tanong na ito, pagkatapos Magsimula Sa Bakit ay para sa iyo.
3 Mga Puna ▼
