Ang mga pagkakataon ay, kung ikaw at ang iyong kumpanya ay gumagawa ng isang bagay na tama, nakuha mo ang pansin ng isang higante. Iyon ay nangangahulugan na gumugol ka na ng mga taon na nagperperpekto sa iyong produkto o serbisyo para lamang sa Google, Amazon o Microsoft na hakbangin at ilunsad ang kanilang pagkuha sa iyong ideya. Pagkatapos, ang iba pang mga kumpanya ay nakuha din sa trend.
Sinasabi nila na ang imitasyon ay ang pinakamataas na porma ng pagpupulong.
Walang mali sa paglalaro sa isang masikip na lugar na may mga lider o kahit na tumatalon sa isang maliit na huli sa pagkilos, sa pag-aakala na nagpe-play ka nang tama ang iyong mga card. Bagama't nararamdaman mo na mayroong isang katunggali na naghihintay sa iyo sa likod ng bawat sulok, ang susi sa tagumpay ng iyong negosyo ay hindi nakasalalay sa mga walang laman na merkado, kundi ang mga lakas na nagpapatuloy sa iyong negosyo sa isang validated market.
$config[code] not foundSa halip na panicking kapag ang isang higanteng pumasok sa iyong puwang, o hindi bababa sa pagkatapos ng mga paunang yugto ng takot, muling suriin kung ano ang ibig sabihin nito para sa iyong kumpanya at kung paano mo patuloy na lumaki upang itulak ang ingay.
Mga Tip para sa Makikipagkumpitensya sa Malaking Mga Manlalaro
1. Ilipat ang mabilis, mabilis na ilabas at ilunsad nang madalas. Mas mabilis ka kaysa sa mga malalaking lalaki.
Habang nakikipagkumpitensya laban sa mga higante (at ang kanilang mga tila hindi maayos na badyet) ay maaaring tunog na nakakatakot, may ilang mga benepisyo ng pagiging bootstrapped startup at bilis ay nasa itaas.
Baguhin at pinuhin nang mabilis at madalas ang iyong produkto kung nangangahulugan ito ng pagpapahusay sa karanasan ng gumagamit. Kinakailangan ang malaki, pampublikong mga kumpanya ng isang madaling isang buong quarter upang ipatupad ang isang pag-update ng produkto at ang iyong koponan ay maaaring magkaroon ng isang pagbabago up at tumatakbo sa loob lamang ng ilang araw - walang pulitika na kasangkot. Gamitin ito sa iyong kalamangan sa pamamagitan ng pagtugon agad sa feedback ng customer sa mga pagsasaayos at patuloy na itulak ang sobre ng pagbabago.
Ang mga big guys ay nagbabadya ng labis na panganib kapag kumukuha ng mga pagkakataon at, sa gayon, natatakot na gumawa ng mga pagkakamali.
2. Sa mga tuntunin ng marketing, alam kung saan ang pak ay pupunta.
Alamin na ang mga higante ay darating pagkatapos ng iyong booming market at barya ang tamang mga tuntunin bilang bahagi ng iyong core messaging. Halimbawa, sabihin natin na "ulap" ay bahagi ng iyong tagline mula sa simula. Kapag inilunsad ng Microsoft ang "sa kampanyang ulap," ang iyong trapiko sa paghahanap ay madaling nadoble - kung hindi tiklop.
Manatiling kasalukuyang gamit ang wika na may kaugnayan sa iyong espasyo upang madali mong lumipat sa pag-uusap.
3. Igalang ang iyong mga customer sa pamamagitan ng hindi lamang pagtugon mabilis, ngunit ang pagbabago ng produkto. Mangyaring sila.
Lahat kami ay nagkaroon ng parehong mabigat na karanasan kapag naghihintay ka sa telepono para sa mga oras, maging ito sa iyong bangko, kompanya ng seguro o isang airline, upang makuha ang tulong na kailangan mo. Kahit na mas masahol pa, maaari kang makitungo sa isang robot na nagsasabi sa iyo na "pindutin ang 5 para sa higit pang mga pagpipilian."
Ang serbisyo ng kostumer mula sa mga higante ng korporasyon ay nakakabigo na nakakabigo at bilang isang maliit na negosyo, mayroon kang pangunahing bentahe dito. Ang iyong mga empleyado ay hindi lamang mas naa-access sa mga customer, sila ay malapit at mahal sa produkto, na ginagawang higit na taos-puso at masidhing pag-aalaga ang kanilang customer.
At dahil ang mga customer ay naging isang pinakamahusay na kasangkapan sa marketing ng negosyo, ang epekto ng kalidad ng serbisyo sa customer ay hindi masukat.
4. Ipamahagi ang iyong kumpanya sa ilalim ng tatak ng higante sa pamamagitan ng pakikipagsosyo.
Iyan ay tama - ang higante ay maaaring maging iyong mga kaibigan. Habang ang isang diretsong kakumpitensya ay hindi maaaring magkasya, ang isa pang higanteng maaaring makinabang mula sa paggamit ng iyong mga serbisyo ay maaaring maging isang mahusay na kandidato para sa isang pakikipagtulungan. Ang mas malaking kumpanya na nasa labas ng iyong agarang industriya ay ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian, dahil mapapahalagahan nila ang pag-save ng oras at pagsisikap na napupunta sa pagbuo ng produkto mismo, lalo na kung wala silang umiiral na kadalubhasaan sa larangan.
Nakikinabang sila sa pagpapahaba ng kanilang pag-aalok upang maisama ang iyong mga serbisyo at maaari mong mapakinabangan ang malawak na industriya ng higante.
5. Panghuli, ang pinakamahalagang sangkap ng lahat - ay naglagay ng isang mahusay na produkto.
Siyempre, walang gamitin na nakikipagkumpitensya sa isang malaki, busy market (o anumang merkado sa lahat, para sa bagay na iyon), kung hindi ka naglalagay ng isang mahusay na produkto na mahal ng mga tao. Ang produkto ay ang DNA ng iyong negosyo at hindi mo maaaring itaguyod ang mga hakbang 1 - 4 nang hindi nakikilala ito.
Sa huli, hindi mo kailangang panic kung ang isang lider ng industriya ay sumali sa iyong larangan. At kung isinasaalang-alang mo ang pagsisimula ng isang negosyo, huwag kang magalit kung marami pang ibang mga kumpanya ang nag-aalok ng katulad na uri ng serbisyo. Kung ikaw ay mag-ukit ng iyong sariling angkop na lugar, magkakaroon ng lugar para lumaki ang iyong negosyo.
Dapat mo pa ring tumingin bago ka lumukso at gawin ang iyong pananaliksik kung paano ka maaaring tumayo, ngunit maglaro sa iyong lakas at huwag hayaan ang isang puspos na merkado na pigilan ang iyong mga ideya.
Big Versus Small Business Photo via Shutterstock
8 Mga Puna ▼
