Ang isa sa mga pinakamahalagang layunin ng inbound lead generation ay ang gamitin ang iyong website upang bumuo ng katotohanan sa mga prospect. Ang lahat ng iyong mga prospective na customer ay magbabasa ng iyong website at tingnan ang iyong pangkalahatang online presence bago sila magpasya upang kunin ang telepono.
$config[code] not foundAng nilalaman at disenyo ng iyong website ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa pagitan ng pag-convert ng mga pagbisita sa website sa mga leads na benta, at nawawalang out sa mga malaking pagkakataon mula sa mga prospect na tahimik na i-scan sa pamamagitan ng iyong site, ngunit pagkatapos ay umalis nang hindi ipinakilala ang kanilang presensya.
Narito ang ilang mga paraan upang matiyak na ang iyong website ay nagpapadala ng mga tamang mensahe upang bumuo ng tiwala at i-on ang higit pa sa iyong mga bisita sa website sa mga nangungunang benta:
Siguraduhin na ang iyong Website Design ay Hanggang sa Petsa at Madaling Mag-navigate
Ang pinakamabilis na paraan upang mawala ang tiwala ng iyong mga bisita sa website ay para sa disenyo ng iyong website upang maging napapanahon, kakatakot o mahirap i-navigate.
Sa isip, ang iyong website ay dapat na nag-aalok ng isang malinis, simpleng disenyo na madali para sa mambabasa upang mabilis na i-scan sa pamamagitan ng. Iwasan ang mga flashy na disenyo at "mga kampanilya at kutuyin." Gawing madali para sa iyong mga bisita sa website na makita ang mga pangunahing mensahe at mag-click sa mga lugar na nais mong pumunta sa kanila upang mag-imbita ng karagdagang contact - humihiling ito ng isang libreng quote, o nag-aalok ng libreng pag-download kapalit ng kanilang mga e-mail address.
Magsimula ng isang Blog at I-update ito nang regular
Kung wala kang isang blog ng kumpanya, dapat mo talagang simulan ang isa at i-update ito sa sariwang nilalaman.
Ang dahilan: Ang pagkakaroon ng isang blog ay isa sa mga pinakamahalagang paraan upang magdala ng regular, paulit-ulit na trapiko sa iyong website.
Kapag ang mga tao ay pumupunta sa iyong site, kailangan nilang magkaroon ng isang bagay na basahin na nagpapaalam sa kanila na ikaw ay nasa negosyo pa at aktibo pa rin ang pagkomento sa mga pinakabagong isyu at trend ng iyong industriya. Ang isa pang bentahe ng paggamit ng isang blog para sa inbound lead generation ay ang bawat solong blog na artikulo ay tumutulong upang lumikha ng isang "mahabang buntot" ng mga keyword at nilalaman na maaaring matagpuan ng mga prospective na customer, madalas na buwan o taon pagkatapos mong unang-publish ang artikulo.
Mahusay na mag-publish ng nilalaman ng blog tungkol sa mga pinakabagong balita at mga isyu sa iyong industriya, ngunit tumutulong din itong i-publish ang ilang "evergreen" na nilalaman tungkol sa higit pang mga pangkalahatang paksa - payo, "nangungunang 10 listahan," na impormasyong infographics o komentaryo tungkol sa kung ano ang natutunan ng iyong kumpanya isang kamakailang proyekto o isang kamakailang hamon ng customer.
Isama ang Mga Kuwento sa Tagumpay sa Buhay Mula sa Iyong Mga Customer
Isa sa mga unang tanong na hinihiling ng iyong mga prospective na customer sa kanilang sarili kapag binisita nila ang iyong site ay:
"Makakaapekto ba ang kumpanyang ito sa mga pangako nito? Sigurado ang kanilang mga solusyon? Makakakuha ba ako ng magandang resulta mula sa pagkuha sa kanila? "
Maaari mong ilagay ang isip ng iyong mga prospect sa kaginhawahan sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga pag-aaral sa kaso ng real-life mula sa ilan sa iyong mga kamakailang mga customer. Ipakita ang iyong mga bisita sa website ng mga tunay na kuwento ng kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya at kung paano mo matulungan ang iyong mga customer na makamit ang tagumpay, at mas malamang na makakuha ka ng mga kaswal na bisita sa website upang humiling na makarinig ng higit pa mula sa iyo.
Magdagdag ng mga testimonial ng Client na may Mga Totoong Pangalan
Ang mga testimonial ng kliyente ay isa sa pinakamakapangyarihang paraan upang bumuo ng katotohanan sa iyong website - ngunit kailangan mong gumamit ng mga tunay na pangalan ng iyong mga kliyente at mga kumpanya ng iyong mga kliyente. Kung isasama mo lamang ang mga anonymous o generic na pangalan ng mga kumpanya, tulad ng "XYZ Corporation," na hindi nagtatatag ng kredibilidad. Kung mayroon man, ito ay nagpapahina sa iyong kredibilidad dahil ang mga bisita ng iyong website ay nagtatanong sa kanilang sarili:
"Bakit hindi nila magagamit ang tunay na pangalan ng kumpanya? Ano ang kanilang sinusubukan na itago? "
Sa isip, gusto mong gawing madali para sa iyong mga prospective na customer na makontak ang iyong mga kliyente na nagbigay ng mga testimonial sa iyong website. Kung ang isang pag-asa ay malubhang tungkol sa paggawa ng negosyo sa iyo, sila ay kumuha ng oras upang maabot ang isa sa iyong dating mga kliyente upang magtanong tungkol sa karanasan.
Iyon ay talagang isang magandang bagay. Tanging mga prospect na nag-iisip ng pag-hire makakontak ka ng mga testimonial.
Kung ang iyong website ay maaaring manalo sa tiwala ng iyong mga bisita, ikaw ay mas malamang na mag-udyok sa kanila na humingi ng karagdagang impormasyon o para sa isang follow-up na tawag. Hindi mo kailangang isara ang isang pakikitungo sa iyong website. Karamihan sa mga organisasyon ng B2B benta ay may mas matagal na cycle ng benta kaysa sa na.
Subalit ang iyong website ay maaaring makatulong sa iyo na anihin ang isang mas mataas na ani ng dumarating benta leads kung ito ay isang masinsinang trabaho ng pagsagot sa pinakamahalagang tanong sa isip ng iyong pag-asam:
"Maaari ba akong magtiwala sa kumpanyang ito?"
Web Credibility Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
7 Mga Puna ▼
