Ang isang pangkaraniwang taktika sa pagmemerkado ay ang singil nang mas kaunti sa mga bagong customer upang maakit ang mga ito upang simulan ang paggamit ng serbisyo o mga produkto ng kumpanya. Halimbawa, ang mga pasilidad ng imbakan ay umaasa sa mga ito upang makakuha ng negosyo ng kostumer kapag nag-aalok sila upang magrenta ng espasyo para sa unang buwan para sa $ 1. Gumagana ito sa industriya na ito dahil mas madaling ilipat ang mga bagay sa imbakan at pagkatapos ay aktwal na ilipat ang naipon na mga item! Ngunit ang mga pambungad na alok ay hindi laging epektibo sa pagtaas ng kita at kung minsan ay maaari nilang saktan ang mga benta ng kumpanya.
$config[code] not foundDapat Kang Mag-alok ng Presyo sa Pagpapakilala sa Mga Bagong Customer?
Magpasya kung gagamitin ang diskarte na ito sa pamamagitan ng pagtatanong sa tatlong tanong na ito:
1. Ito ba ay isang "One and Tone" o isang Subscription Sale?
Hindi epektibo ang nag-aalok ng mas mababang presyo sa mga bagong customer kung bibili lamang nila ang iyong produkto o serbisyo nang isang beses o isang taunang batayan. Ito ay kadalasang humahantong sa mas kaunting kita at tubo dahil ang lahat ng inaalok ay isang diskwento na rate. Kung ito ang ikot ng pagbili para sa iyong kumpanya, pagkatapos ay ibenta sa pinakamataas na posibleng presyo na ang halaga na inaalok ay magpapahintulot. Gayunpaman, kung nagbebenta ka ng isang buwanang serbisyo o isang produkto na binili sa pamamagitan ng subscription kung saan ang customer ay bibili ng hindi bababa sa apat na beses sa isang taon, maaari itong maging epektibo dahil ang focus para sa kumpanya ay dapat na sa halaga ng buhay ng customer (LTV) sa paglipas ng maraming taon at hindi lamang ang unang pagbebenta. Maraming mga negosyo ang nag-aalok ng diskwento na rate para sa "unang termino" na karaniwang isang buwan hanggang isang taon.
2. Mayroon bang Mataas na Barrier upang Lumabas para sa Customer?
Kung ito ay mahal, ang pag-ubos ng oras o mahirap lamang para sa customer na lumipat sa isang bagong vendor, pagkatapos ito ang pinakamahusay na oras upang magamit ang isang mababang presyo ng panimulang upang makapagsimula sila. Halimbawa, ito ay patuloy na ginagamit ng mga cable vendor kung saan ang "kadahilanan ng problema" sa paglipat ay mataas dahil ito ay nagsasangkot sa mga pagbisita sa site at pagkuha ng lahat ng mga aparato upang aktwal na gumagana sa isang bagong serbisyo. Ang mga kumpanyang ito ay tumagos sa merkado sa pamamagitan ng "hooking" ang customer na may isang paunang mababa ang panimulang presyo at pagkatapos ay gamitin ang mga hadlang sa merkado upang maiwasan ang mga ito mula sa pag-alis kapag ang kanilang serbisyo ratchets hanggang sa kanyang normal na bayad
3. Magiging Galit ba ang mga Kostumer na Naroon?
Maraming mga customer na baliw kapag nakita nila ang isang mas mababang gastos na na-advertise sa mga bagong customer kaysa sa rate na kasalukuyang binibili nila. Nagtatanggol sila na dahil mahabang panahon ang matapat na mga customer, hindi ba dapat silang maging tunay na makakuha ng mas mababang presyo? Ang pinakamahusay na paraan para sa isang kumpanya na tumugon sa galit na customer ay upang mag-alok sa kanila ng mga insentibo ng katapatan para sa kanilang patuloy na negosyo. Maraming mga kumpanya ang gumagamit ng mga "madalas na mamimili" na mga programa upang magawa ang eksaktong layunin na ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga kredito sa pagbili pagkatapos ng isang tiyak na bilang ng mga pagbili. Ito ay nagpapakita ng pinansiyal na benepisyo ng katapatan at hindi ginagawang pakiramdam ng umiiral na kostumer na hindi sila nakakakuha ng insentibo tulad ng mga bagong customer.
Matagumpay bang ginamit ng iyong negosyo ang panimulang pagpepresyo? Ano ang mga resulta?
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Sales Photo via Shutterstock
Higit pa sa: Nilalaman ng Nilalaman ng Publisher 1
