Huwag gumawa ng mga dahilan kung bakit may mga benta. Kailangan ng iyong kumpanya ang mga ito upang mabuhay. Palaging may mga hamon na gumawa ng mga benta at nagdadala sa kita na kailangan mo upang maging matagumpay ang iyong negosyo. Ngunit huwag hayaang pigilin ka ng mga hamong iyon. Tingnan ang mga ito bilang mga pagkakataon, hindi mga hadlang sa mas mahusay na mga benta.
Nasa ibaba ang lima sa mga pinaka-karaniwang hamon na kinakaharap ng bawat negosyo at kung paano mapagtatagumpayan ang mga ito nang walang mga dahilan para sa kawalan ng tagumpay.
$config[code] not foundMga Hadlang sa Mas mahusay na Sales
Ang iyong Prospect ay May Solusyon
Siyempre, ito ay malamang na kaso, maliban kung ang iyong produkto o serbisyo ay kaya rebolusyonaryo, wala kang kakumpitensya.
Ngunit alam mo ba na, kahit na ang iyong prospective client o customer ay may isang vendor na nagbibigay ng serbisyo at kahit na isang buong proseso na itinatag sa paligid ng vendor na iyon, malamang na sila ay naghahanap ng isang pagbabago?
Kailangan mo ng karagdagang patunay?
Tingnan ang Raintoday.com's "Paano Bumili ng Mga Kliyente: Ang Benchmark Report sa Mga Propesyonal na Mga Serbisyo sa Pagmemerkado at Magbenta mula sa Pananaw ng Kliyente." Ang pag-aaral ay nagsisiyasat ng higit sa 200 mga mamimili sa 8 na mga lugar ng serbisyo, kabilang ang pagkonsulta sa accounting at pananalapi, pagkonsulta sa IT at mga serbisyo, mga serbisyong legal at iba pa. Ayon sa pag-aaral, hindi bababa sa 53% hanggang 88% ng mga B2B professional services buyer ang naghahanap (o gustong) magpalit ng mga service provider.
Anong magandang pagkakataon na ibenta ang iyong alternatibong solusyon ngayon.
Ang iyong mga Kliyente ay Walang Oras
Lahat tayo ay abala. Totoo iyon. At ang mga kliyente ng magaling na iskedyul at maliwanag na kakulangan ng kakayahang magamit ay maaaring magdulot sa iyo ng isang simpleng benta sa halip na mga uri ng makabuluhang pag-uusap na alam mo na dapat mong gawin ang pagbebenta na iyon.
Huwag gawin ito. Ang mga potensyal na kliyente at mga customer ay palaging may oras para sa makabuluhang mga pag-uusap, lalo na ang mga maaaring humantong sa paglutas ng isang partikular na problema o punto sa sakit.
Isipin ang iyong inaasam-asam ay maikli sa oras? Huwag dumaan sa pitch ng benta.
Sa halip, maglaan ng oras upang makisali ang iyong inaasam-asam tungkol sa mga isyu na talagang nagagalit sa kanya. Itanong sa kanila ang mga tanong na kailangang masagot. Pagkatapos ay tingnan kung mayroon kang solusyon upang makatulong.
Ang Proseso ng iyong Sales ay paurong
Isinulat ng may-akda at kolumnista na si Geoffrey James sa Inc.com na maraming proseso ng benta ang nananatiling "vendor sentrik" at hindi epektibo sa mundo ng negosyo ngayon.
Ang mga prosesong ito ay karaniwang may kinalaman sa paghahanap ng mga kostumer, pagsisiyasat ng mga pangangailangan, pagtatanghal ng isang produkto o serbisyo, paggawa ng panukala, pagsagot sa mga pagtutol at pagsara sa pagbebenta.
Ngayon lahat ay nagbago. Ang isang pag-aaral ng Corporate Executive Board Company ay natagpuan ang karamihan sa mga kumpanya ng B2B ay higit sa kalahati sa pamamagitan ng kanilang desisyon sa pagbili bago nakikipagtulungan sa isang benta mula sa iyong kumpanya.
Panahon na upang bigyan ang mga customer ng mga tool na kailangan nila upang malaman ang tungkol sa mga produkto sa kanilang sarili.
Masyadong Ikaw Nakatuon sa Pagsara
Para sa hangga't karamihan tandaan, ang mga benta ay tungkol sa pagsasara. Tulad ng sinasabi ng lumang benta na expression, "Palaging magsasara."
Ang problema ay, mayroong isang bagong paraan ng pagbebenta na maaaring makuha. Si John Tabita, Direktor ng Digital na Diskarte sa Haines Publishing, Inc., ay nagpapaliwanag ng pagkakaiba sa pagitan ng transactional at consultative sales.
Ang huli ay batay sa komunikasyon, pagtitiwala at kakayahang ipakita ang malakas na halaga. Pinapayagan nila ang mga negosyante na kumita ng paggalang, kredibilidad at pagtitiwala - mga mahahalagang haligi upang mapanatili ang isang negosyo na napapanatiling at kapaki-pakinabang.
Wala kang Oras para sa Pagmemerkado sa Nilalaman o Social Media
Tulad ng ito o hindi, ang pagmemerkado sa nilalaman at social media ay isang malaking bahagi ng proseso ng pagbebenta ngayon. Sa isang mundo kung saan maraming mga mamimili ay kalahating paraan sa pamamagitan ng isang desisyon sa pagbebenta bago makipag-ugnay sa iyo, ang mga ito ay mahalagang mga tool upang sagutin ang mga tanong at kumatawan sa halaga ng iyong mga produkto at serbisyo nang maaga. Narito ang higit pa.
Ang entrepreneurship ay nananatiling hamon gaya ng dati - bagama't maraming mga paraan upang gawing mas madali sa iyo. Ang susi sa tagumpay sa negosyo ay, ay, at laging nakasalalay sa iyong kakayahang mag-market at magbenta sa iyong mga kliyente habang gumagawa ng mga relasyon na makatutulong sa kanila na manatiling tapat sa iyong negosyo at garantiya para sa iyong mga produkto.
Alin sa mga hadlang na ito sa mas mahusay na mga benta ang nahanap mo ang pinaka-mahirap kapag naabot mo ang iyong mga layunin sa pagbebenta?
Dollar Barrier Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
6 Mga Puna ▼
