Ang mga negosyante ay hindi dapat matakot na maging una upang subukan ang isang bagay na naiiba o upang makarating sa mga problema mula sa ibang direksyon. Ginawa ng Tonto Rock Products LLC ang tagumpay na ito bilang ang unang Native American Disadvantaged Business Enterprise (DBE) na sertipikado para sa pagmamanupaktura ng buhangin at graba. Ngunit hindi iyan lamang ang halimbawa ng kung paano ang kumpanya ay reinventing ang kuwento ng tagumpay ng maliit na konstruksiyon ng negosyo.
$config[code] not foundNang ibigay ng Ames Construction ang Arizona firm ng isang malaking kontrata kamakailan, minarkahan nito ang mataas na punto sa isang taon kung saan ang kumpanya ay nakapuntos ng maraming mahahalagang proyekto.
Isang DBE Tagumpay Story
Nagsalita ang Maliit na Negosyo Trends kay Forrest Gressley, presidente ng Mga Produkto ng Tonto Rock, tungkol sa kung paano nakamit ng kumpanya ang tagumpay nito at ang mga hamon na nakaharap nito pasulong.
Gressley characterizes tagumpay ng kanyang kumpanya bilang isang uri ng David at Goliath kuwento.
"Ang isa sa mga natatanging bagay na aming nagawa ay makuha ang aming mga certifications sa mga industriya na kadalasang pinangungunahan ng malalaking korporasyon," sabi ni Gressley.
Mga Matagumpay na Negosyante
Tulad ng maraming iba pang matagumpay na negosyante, nakita ni Gressley ang isang natatanging pagkakataon. Nakita niya ang isang angkop na lugar kung saan siya makakapagtustos ng mga materyales na kontratista na kailangan para sa mabigat na mga proyekto sa highway sa kanyang pamilya na may-ari ng negosyo - isang federally certified mining pit.
Ngunit may isa pang piraso ng palaisipan.
"Mayroon akong katutubong Amerikano na background. Na, at lumabas sa ekonomiya na ginawa namin lang, napagpasyahan ko na ang bawat kalamangan na maaari kong makita ay magagamit ko, "sabi ni Gressley.
Naakay siya sa pananaliksik sa programa ng DBE. Ang pederal na programa ay dinisenyo upang labanan ang diskriminasyon sa highway na tinulungan ng federally at iba pang mga kontrata sa buong bansa. Mabilis na nakita ni Gressley ang isang pagkakataon upang bigyan ang kanyang kumpanya ng isang gilid.
Native American Tribes
"Hindi namin kayang lumabas at bumili ng napakalaking piraso ng ari-arian at gumastos ng daan-daang libong dolyar sa pagkuha ng mga ito na maaprubahan," sabi ni Gressley. "Gayon pa man kami ay may mga katutubo Amerikano tribo sa buong Arizona na may malawak na hindi maunlad na mapagkukunan."
Ginugol niya ang susunod na dalawang taon sa pagtatayo ng ideya sa mga kontratista at pagbuo ng karagdagang modelo ng negosyo.
"Nahulog sila sa pag-ibig sa mga ito at na-translate sa mga tagumpay na mayroon kami ngayon," sabi ni Gressley.
Economic Collapse
Nagsimula ang lahat sa panahon ng pagbagsak ng ekonomiya nang minana ni Gressley ang kumpanya ng pamilya at nagsimulang maghanap ng isang bagong direksyon upang gawin ang enterprise. Siya ay nagpasiya na ang pinakamahusay na paraan upang magamit ang mga mapagkukunan ng pamilya ay upang kunin ang kanyang sarili sa mahirap na oras. Dati ang kumpanya ay nagbenta ng interes nito sa mga operasyon ng pagmimina at kinuha ang royalty.
"Ito ay medyo matigas sa simula ngunit nagsimula akong umunlad, at sa halip na kumuha ng isa pang entidad, ipinasiya kong gawin ito sa lahat ng aking sarili sa bahay," dagdag ni Gressley.
Up at Running
Ginugol niya ang halos lahat ng susunod na taon na nagtatrabaho upang makakuha ng kanyang negosyo at tumatakbo. Nagtayo siya ng isang buong pasilidad sa pagmamanupaktura sa pamamagitan ng kanyang sarili at tinawag itong isa sa mga pinakamahirap na bagay na dapat niyang gawin.
Isa sa iba pang mga hamon na nahaharap ni Gressley mula sa simula ay isang partikular na pangangailangan sa programa ng DBE. Upang makakuha ng sertipikadong, ang isang kumpanya ay kailangang maipatakbo na. Ang isang panukala o plano sa negosyo ay hindi makakapasok sa pintuan. At ang programa ay kinakailangan upang makakuha ng sertipikasyon na lumahok sa mga kontrata na tinulungan ng Department of Transportation (DOT).
Mga Halaga ng Overhead
Nakuha niya ang mga kontrata (higit sa $ 10 milyon na halaga sa pamamagitan ng kanyang mga pagtatantya) ngunit struggles upang mahanap ang kabisera upang matupad ang mga ito. Sinasabi rin niya na ang paghahanap ng kabisera upang pondohan ang mga gastos sa itaas para sa operasyon ay naging imposible. Ito ay isang pamilyar na problema para sa mga maliliit na negosyo na nahaharap sa masikip na paghihigpit sa bangko sa pagpapautang.
Gayunpaman, may maliwanag na panig. Ang hirap at pagsusumikap ni Gressley ay nabayaran at nakuha ang pansin ng hindi bababa sa isang kliyente na gustong bayaran sa isang lingguhang batayan upang matulungan ang kumpanya na magtayo ng mga reserba nito.
"Ang kakulangan ng kabisera ay isang problema na ang maraming maliliit na negosyo at ang DBE ay nakaharap sa industriya ngayon," sabi ni Gressley. "Maraming malaking korporasyon ang kailangan upang gawin ang mga natatanging bagay na tulad nito upang mapanatili ang mga maliliit na negosyo na pinondohan at nagtatrabaho."
Mga Larawan: Mga Produkto ng Tonto Rock
1
