Paano I-maximize ang Halaga mula sa Mga Pamumuhunan sa Mga Mahina na Pagganap ng Mga Startup

Kung ikaw ay isang startup na kumpanya ng mamumuhunan, alam mo na ang karamihan sa iyong mga pagbalik ay darating mula sa iyong mga pamumuhunan sa isa o dalawang kumpanya. Ako (at maraming iba pang mga tao sa malayo mas matalino kaysa sa akin) ay may nakasulat na tungkol sa kapangyarihan ng pamamahagi ng batas ng pagbabalik ng venture. Pindutin ang isang malaking nagwagi at gumawa ka ng maraming pera. Miss ang malaking nagwagi at hindi mo.

Ang pagmamasid na ito ay totoo ngunit nakaligtaan ito ng isang mahalagang punto. Ang iyong pagbalik ay depende rin sa kung ano ang nangyayari sa iyong pinakamasama na pamumuhunan. Ang axiomatic nito na ang iyong mga pagbalik ay magiging mas mataas kung ang kanilang kinalabasan ay mas mahusay, ngunit kakaunti ang iniisip ng mga tao kung gaano kalaki ang pagkakaiba ng pagganap.

$config[code] not found

Isaalang-alang ang dalawang hypothetical angel portfolio ng mga mamumuhunan. Sa parehong mga kaso, ang mamumuhunan ay naglalagay ng $ 10,000 sa bawat isa sa 10 mga kumpanya na may paniniwala na ang bawat isa sa kanila ay makagawa ng 30X return sa loob ng limang taon. Sa parehong mga portfolio, ang isang kumpanya ay nakakuha ng 30X return. Ngunit sa isang portfolio, ang mamumuhunan ay wala na sa likod ng kanyang kabisera sa kabilang siyam. Gayunpaman, sa portfolio dalawang, tinatanggap ng mamumuhunan ang kanyang pamumuhunan.

Ang mamumuhunan ay magkakaroon ng $ 300,000 pagkatapos ng limang taon, habang ang dalawang mamumuhunan ay magkakaroon ng $ 390,000. Mahalaga na isipin ang apat na mga aktibidad na ginagawang mas gusto ng mga namumuhunan sa dalawa sa aking halimbawa: Pag-unawa kung ano ang magiging sanhi ng bawat kumpanya ng portfolio na mai-shut down, alam ang pinagmumulan ng halaga na gumagawa ng bawat kumpanya, pagtukoy sa mga potensyal na problema sa pagtatapos ng kumpanya nang maaga hangga't maaari, at pagbuo ng kumpetisyon sa mga mamimili kahit na para sa maliliit na labasan.

Mga Paraan upang I-maximize ang Halaga mula sa Mga Pamumuhunan sa Mga Mahina na Magsagawa ng Mga Startup

Pag-alam ng Pinagmulan ng Halaga na Nalikha

Ang mga mamumuhunan ay madalas na huwag pansinin ang mga natitirang halaga ng mga start-up kung saan sila namuhunan. Iniisip nila kung ang isang kumpanya ay hindi isang biotech na magsimula sa mga patent na may tatak ng bakal, walang natitirang halaga. Ngunit hindi iyan totoo. Ang mga teknikal na tao ay mahirap at mahal para sa mga kumpanya na kumalap. Ang isang mahusay na software engineer ay madaling nagkakahalaga ng $ 80,000 para sa isang malaking kumpanya upang umarkila. Ang pagbili ng isang start-up na walang higit sa apat na mahusay na mga inhinyero ay maaaring nagkakahalaga ng $ 320,000 lamang sa mga pagtitipid ng mga gastos sa recruiting nag-iisa.

Ang isang gumaganang produkto ay nagkakahalaga ng isang bagay sa maraming mga negosyo. Habang ang isang start-up ay hindi maaaring makaligtas sa kanyang nag-iisang produkto na bumubuo ng $ 10,000 kada buwan sa paulit-ulit na kita, ang parehong produkto sa mga kamay ng isang kumpanya na may isang liko ng mga produkto at mga customer ay madaling makagawa ng $ 1 milyon sa isang buwan sa pamamagitan ng cross selling.

Pag-unawa sa mga sanhi ng Shutdowns

Ang karaniwang istorya ay ang mga kumpanya ay kailangang mag-shut down kapag tumakbo sila sa labas ng cash. Ngunit hindi laging totoo. Upang ilarawan kung bakit, ipaalam ko sa iyo ang halimbawa ng dalawa sa aking mga kumpanya sa portfolio. Ang isa ay pinamumunuan ng isang founder na may isang pamilya na nakatira sa isang mamahaling bahagi ng bansa. Binabayaran niya ang kanyang sarili ng mataas na suweldo dahil nangangailangan siya ng pera upang mabuhay. Kung hindi siya makakakuha ng positibong daloy ng salapi o isang exit bago siya mapatakbo ng pera ng mga mamumuhunan, dapat niyang patayin dahil hindi niya kayang bayaran ang walang suweldo. Ang isa pa sa aking mga kumpanya sa portfolio ay pinamunuan ng dalawang mga negosyanteng imigrante na nakatira sa isang murang bahagi ng bansa. Ang isa sa mga tagapagtatag ay isang tech wiz na maaaring makakuha ng pagkonsulta kalesa sa paunawa ng isang sandali.

Ang kumpanya na ito ay naubusan ng cash kaya maraming beses na nawala ko count. Sa tuwing nakakakuha ng masikip ang pera, huminto ang mga kapatid sa pagkuha ng suweldo at ipadala ang tech wiz out upang gumawa ng ilang mga konsultasyon gigs upang bayaran ang mga bill. Habang hindi ko sinasabi na ito ay isang mahusay na diskarte sa pagbuo ng isang kumpanya, ito ay nagpapakita na ang kumpanya ay hindi kailangang shut down dahil ito ay tumakbo sa labas ng pera mamumuhunan tulad ng unang isa.

Maagang pagkilala sa mga Problema

Kailangan ng oras upang magbenta ng isang kumpanya. Kapag ang mga kumpanya ay gumagastos nang higit pa kaysa sa pagdadala nila, mahalaga na malaman kung maaga kung ang mga suliraning kinakaharap nila ay malulutas o kung ang isang maaga, mababang halaga, lumabas ay ang pinakamagandang opsyon. Sa oras, makakahanap ka ng mga mamimili, makipag-ayos ng mga deal at makakuha ng halaga.

Paglikha ng Kumpetisyon para sa Iyong Mga Startup

Kung ang isang pagbebenta ng isang kumpanya ay isang pagkuha-hire na higit pa kaysa sa makakuha ng mga mamumuhunan ng kanilang pera likod o ito ay isang hugely matagumpay na exit, mayroong isang pattern na halos palaging totoo. Kung higit sa isang partido ay interesado sa kumpanya, ang pag-bid ay nagsisimula at ang presyo ay may gawi na maging mas mahusay kaysa sa kung isa lamang ang potensyal na nakuha ay interesado. Ito ay nangangahulugan na ang mga namumuhunan ay hindi dapat magpabaya na makahanap ng maraming uri ng mga potensyal na mamumuhunan na interesado sa pagbili ng kanilang mga mas mababang pagganap na mga kumpanya portfolio.

Mahina Pagganap ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock