Sa sandaling magsimula ka ng isang negosyo, paano mo malalaman kung magkano ang presyo ng iyong mga produkto para sa? Kung ang iyong produkto ay masyadong mataas ang presyo, hindi ito magbebenta. Kung ang presyo ay masyadong mababa, ikaw ay malulon na may mga order, at may tulad na isang maliit na tubo ng margin, kahit na ito ay nagkakahalaga ng pagsisikap. Ang paghahanap ng balanse ay ang bilis ng kamay.
Ano ang Pupunta Sa Gastos
Ang iyong presyo ay dapat:
$config[code] not found- Takpan ang iyong mga gastos
- I-highlight ang halaga na iyong ibinibigay sa iyong mga customer
- Kumita ka ng makatwirang kita
- Maging mapagkumpitensya
Walang bagay tulad ng perpektong presyo. Ang lahat ay tungkol sa pagbuo ng isang presyo na gustong bayaran ng iyong mga customer, na gumagawa ka rin ng isang kita. Sapagkat tandaan ang kita ay kung paano namin pinanatili ang iskor sa negosyo. Ang pagpepresyo ay nakakaapekto sa bawat aspeto ng negosyo dahil ginamit ang presyo upang lumikha ng mga benta ng mga bentahe, magtatag ng break-even point, at kalkulahin ang kita.
Mayroong tatlong mga paraan upang maayos ang presyo ng iyong produkto:
1. Tingnan ang Kumpetisyon
Gamitin ang presyo ng iyong kakumpitensya bilang isang reference point. Kung ang iyong produkto ay may isang mas mataas na kalidad, at maaari mong pawalang-sala ang higit pang mga benepisyo, maaari mong marahil bigyang-katwiran ang isang mas mataas na punto ng presyo. Ang layunin ay dapat na manatiling mapagkumpitensya. Kung ang iyong produkto ay magpatumba, ang iyong presyo ay mas mababa.
2. Kalkulahin ang Kabuuang Gastos ng Iyong Produkto
Dapat itong isama ang iyong mga mahihirap na gastos (paggawa, materyales / imbentaryo, packaging, pagpapadala.) Dapat mo ring isama ang isang porsyento ng iyong mga gastos sa overhead tulad ng (legal, accounting, marketing, at mga gastos sa pangangasiwa). Sa sandaling mayroon ka ng lahat ng iyong mga gastos pagkatapos ay kailangan mong malaman ang iyong profit margin upang makalkula ang pangwakas na presyo. Depende sa kung ano ang iyong ibinebenta ang profit margin ay maaaring maging kahit saan mula 30 porsiyento hanggang 300 porsyento.
3. Lahat ng Tungkol sa Pagdama ng Halaga
Ang itinuturing na halaga ay isa sa mga pinaka-karaniwang mga kadahilanan na ginagamit ng mga may-ari ng negosyo upang matukoy ang pagpepresyo ng produkto. Sa kasamaang palad, ang ilang maliliit na may-ari ng negosyo ay itinuturing namin ang kanilang halaga na mas malaki kaysa sa kanilang mga customer, na isang mahusay na paraan upang lumabas ng negosyo. Ang pangunahing kadahilanan na nagdaragdag ng halaga sa isang produkto ay ang tatak sa likod nito. Maraming mga tindahan ang nagbebenta ng mga mixer, ngunit kung mayroon kang isang Kitchen Aid mixer, mayroon kang isang tuktok ng line machine. Bakit iyon? Ang lahat ng mga mixer ay karaniwang gumagana ang parehong.
Ito ay tungkol sa pang-unawa ng halaga. Ang Aid na panghalo ng Kusina ay may mas mataas na perceived na halaga.
Bigyan mo ako ng isang mabilis na aralin sa MBA:
Presyo = (Labor + Materials) x profit margin
Ano ang tubo na margin ay nakasalalay sa iyong industriya at kung sino ang iyong ibinebenta. Kung nagbebenta ka ng pakyawan, maaari mong i-double kung ano ang gastos ng iyong labor at materyales. Kung nagbebenta ka ng tingi, maaari itong i-double kung ano ang iyong pinapondahan sa pakyawan.
Huwag Makipagkumpitensya sa Presyo
Mayroong madalas na isang pull upang maging ang cheapest na nagbebenta sa block. Labanan ang hinihimok, kung hindi man ay ipagpalagay mo na ang iyong mga produkto ay mas mababang kalidad. Ang isang tao ay palaging magagawang mag-alok ng mga katulad na mga produkto na mas mura kaysa sa iyo, kaya ito ay isang walang-manalo sitwasyon.
Huwag kang matakot na singilin ang isang Premium!
Ang mga tao ay nagbabayad batay sa pinaghihinalaang halaga. Kung ikaw ay tiwala - at may kakayahang - at maaaring ituro sa mahusay na gawain na nagawa mo noong nakaraan, ang mga tao ay ganap na handa na magbayad ng iyong singilin.
Down-the-Road Discounts
Mas madali pa ang singil at bumaba sa presyo kaysa magsimula nang mababa at pagkatapos ay sisingilin pa. Kung ang iyong mga presyo ay tila masyadong mataas para sa iyong marketplace, subukan ang iba't ibang mga pag-promote at makita kung ano ang presyo punto resonates sa iyong madla. Psychologically, maaari mong makita ang mas mahusay na mga resulta lamang nag-aalok ng isang diskwento paminsan-minsan kaysa sa upang mabawasan ang iyong mga presyo sa kabuuan ng board.
Subukan ang iyong Point ng Presyo
Bigyang-pansin ang tugon ng mga tao sa iyong mga presyo. Kung hindi mo nais na kunin ang iyong profit margin, isaalang-alang ang pagdaragdag ng mas maraming halaga sa kung ano ang kanilang nakuha, tulad ng isang libreng produkto, o diskwento sa mga pagbili sa hinaharap.
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Ice Cream Shop Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Nextiva, Nilalaman ng Channel Publisher 3 Mga Puna ▼
