SMBs Umasa sa Web para sa Mga Pagbili ng Teknolohiya

Ang paggastos ng higit sa $ 75 bilyon sa isang taon sa teknolohiya, ang mga maliliit at katamtamang laki na mga negosyo (SMBs) ay mananatiling mahirap na maabot ang mga tech vendor na nagsasabing isang pag-aaral sa pananaliksik na kinomisyon ng Yahoo, Inc. at ang marketing agency Gray San Francisco, isang bahagi ng Gray Global Group. Isinagawa ng market research firm IDC, sinasabi ng pag-aaral na ang SMBs ay may natatanging hanay ng mga prayoridad at gumamit ng iba't ibang mga mapagkukunan para sa pagsasaliksik ng kanilang tech na pagbili.

$config[code] not found

Dahil ang maliit na negosyo ay isang multi-tasking na kapaligiran, ang mga taong gumagawa ng mga desisyon sa pagbili ng teknolohiya ay malamang na magkaroon ng maraming mga lugar ng pananagutan. Tanging 33% ng mga negosyo na may 20-49 na empleyado ang may full-time IT professional. Para sa mga may 50-99 empleyado na ang bilang ay tataas hanggang 50%. Para sa SMBs na may higit sa 100 empleyado, ito ay 90%.

Kapag tinanong kung ano ang mga bagay na napakahalaga kapag gumagawa ng mga desisyon sa pagbili, 90% ng SMBs na nakalista sa pagiging maaasahan ng produkto, 83% na binanggit na kalidad ng produkto, at 79% ang nagsasabi sa pagiging maaasahan ng nagbebenta. Kung wala ang tatlong katangiang ito, ang mga produkto ay hindi nakatatanggap ng malakas na pagsasaalang-alang sa pagbili. Habang ang SMBs ay hinihingi sa kanilang pangangailangan upang makita ang isang mataas na kanais-nais na halaga ng panukala sa anumang pagbili ng teknolohiya, sila rin ay may napakahalaga para sa mga nagbebenta na perceived bilang pag-aalaga sa SMBs bilang isang partikular na kinilala market segment.

Ang mga gumagawa ng desisyon ng SMB ay patuloy na nagtutulak ng impormasyon mula sa magkakaibang pinagmumulan ng media. Sa average na higit sa limang oras sa bawat araw ay ginugol perusing print at electronic media. Kadalasang napalampas ng masa sa pagmemerkado, ang mga SMB ay gayunpaman ay mahirap na ma-target sa tradisyunal na mga pagsisikap sa pagmemerkado sa indibidwal. Dito, ang kanilang maliit na laki at mahusay na mga numero ay maaaring lumikha ng isang humahadlang na hadlang sa gastos para sa mga vendor.

Ang Internet ay ang daluyan ng pagpili para sa mga prospective na mamimili ng SMB technology upang magsaliksik at magpatunay ng mga produkto at serbisyo. Ayon sa Bill Burkart, co-managing kasosyo ng Gray San Francisco sa Internet "… ngayon ay isang mahalagang bahagi ng isang kumpletong solusyon sa komunikasyon sa marketing. Upang ma-maximize ang pagiging epektibo ng kampanya ng isang tatak, ang Internet ay dapat na nakatuon sa papuri sa pag-print, direktang, at iba pang mas tradisyunal na mga sasakyan. "

At ang nagwagi ay … sa Internet. Walang sorpresa doon. Walang daluyan ang mas mahusay na angkop sa paghahatid ng impormasyon ng produkto sa isang madla na naghahanap ng impormasyong iyon. Ang mga maliliit na negosyante ay gustong kontrolin ang kanilang mga proseso sa trabaho, at ang Internet ay nagpapahintulot sa proseso ng pagkuha ng teknolohiya upang maging isa sa paggawa ng mga desisyon sa pagbili sa halip na ibenta. Ano ang gumagana nang maayos para sa tech ay gagana nang pantay na rin sa iba pang mga lugar. Ang pagbebenta sa internet ay talagang isang trend na panoorin sa SMB marketplace.

$config[code] not found