Ang mga propesyonal sa benta ng teknolohiya ay nangangailangan ng isang hanay ng mga kasanayan upang magtagumpay. Dapat nilang pagsamahin ang teknikal na kaalaman sa mga kasanayan sa pagbebenta ng consultative at kakayahan upang bumuo ng mga relasyon sa mga gumagawa ng desisyon sa maraming iba't ibang mga antas sa mga organisasyon ng customer. Ang mga matagumpay na propesyonal sa benta ng teknolohiya ay nagbibigay sa kanilang mga customer ng mga solusyon sa mga problema sa negosyo o teknikal, sa halip na mga produkto.
Kaalaman ng Produkto
Ang mahusay na kaalaman ng produkto ay mahalaga upang magtagumpay sa mga benta ng teknolohiya. Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay dapat maipakita ang mga benepisyo ng kanilang mga produkto at serbisyo sa parehong mga gumagawa ng negosyo at teknikal na desisyon sa malinaw na wika na maunawaan ng customer. Dapat nilang maunawaan kung paano ginagamit ng mga customer ang mga produkto ng kumpanya pati na rin ang pamilyar sa mga teknikal na tampok. Dapat din nilang ihambing ang kanilang mga produkto sa mga kakumpitensya upang makitungo sila sa mga query o pagtutol ng mga customer. Ang mga mabilisang pagbabago sa teknolohiya ay mahalaga para sa mga propesyonal sa benta upang panatilihing napapanahon sa mga pinaplano na mga upgrade ng kanilang mga kumpanya o mga bagong paglabas at sa mga umuusbong na uso sa kanilang industriya.
$config[code] not foundMga Kasanayan sa Negosyo
Ang mga propesyonal sa benta ng teknolohiya ay nangangailangan ng mahusay na mga kasanayan sa negosyo. Ang pagbili ng teknolohiya ay kumakatawan sa isang strategic investment para sa maraming mga kumpanya, at ang mga gumagawa ng desisyon ay dapat ma-pawalang-sala ang kanilang mga pagpipilian sa senior executive. Dapat na maunawaan ng mga propesyonal sa pagbebenta ang pamantayan ng pamumuhunan at mga tool tulad ng cost / benefit analysis. Dapat din silang magkaroon ng mga kasanayan upang bumuo ng isang negosyo at pinansyal na kaso para sa pagbili.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingPagbebenta ng Consultative
Ang mga kasanayan sa pagbebenta ng pakonsulta ay mahalaga sa sektor ng teknolohiya. Dapat na maunawaan ng mga propesyonal sa pagbebenta ang mga pagkakataon at hinahamon ang kanilang mga customer upang makamit nila ang mga solusyon sa mga pangangailangan ng kanilang mga customer. Maaari silang bumuo ng kanilang kaalaman sa sektor sa pamamagitan ng pagbabasa ng mga ulat sa industriya at pagtatasa ng impormasyon ng kumpanya sa mga website ng mga customer. Ang lalim ng kaalaman sa sektor ay nagbibigay-daan sa mga propesyonal sa pagbebenta na kumilos bilang mga pinagkakatiwalaang tagapayo sa kanilang mga kostumer, na nagpapakita na nauunawaan nila ang mga pangangailangan ng kostumer at maaaring magkasama ang mga produkto at serbisyo na kumakatawan sa eksaktong akma sa mga kinakailangan ng mamimili.
Pamamahala ng Relasyon
Ang mga propesyonal sa benta ng teknolohiya ay nangangailangan ng mahusay na mga kasanayan sa pamamahala ng relasyon. Dapat silang makitungo sa iba't ibang uri ng mga gumagawa ng desisyon, kabilang ang mga teknikal na tagapamahala, pagbili ng mga tagapamahala, mga tagapangasiwa ng pananalapi at mga tagapamahala ng negosyo. Dapat din nilang pamahalaan ang mga relasyon sa pamamagitan ng isang mahabang cycle ng benta na maaaring tumagal ng ilang buwan. Ang mga propesyonal sa benta ay nakikipag-usap sa mga gumagawa ng desisyon sa pamamagitan ng mga pulong sa harap-harapan at nagpapanatili ng pakikipag-ugnay sa pamamagitan ng email o direktang marketing.
Pagtutulungan ng magkakasama
Ang pagtutulungan ng magkakasama ay mahalaga sa tagumpay sa mga benta sa teknolohiya. Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay nagtatrabaho malapit sa mga teknikal na espesyalista upang bumuo ng mga solusyon para sa kliyente. Nakikipagtulungan din sila sa pangkat ng pagmemerkado upang bumuo ng mga programa sa komunikasyon at materyal ng suporta, tulad ng mga pagtatanghal o pagtatagubilin ng mga papeles, na tumutulong upang bumuo ng isang kagustuhan para sa mga produkto at serbisyo ng kumpanya.
