Ang Pederal na Pederal ng U.S. ay nagbibili ng halos $ 100 bilyon na halaga ng mga kalakal at serbisyo mula sa mga maliliit na negosyo bawat taon - ngunit ang pag-crack sa market na ito bilang isang maliit na negosyo ay maaaring maging mahirap. Gayunpaman, tapos na ang tama at may maraming mga pre-pagpaplano at pananaliksik, ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay maaaring matagumpay na mapunta ang kanilang bahagi ng pederal na negosyo.
Kung ang iyong maliit na negosyo ay interesado sa pagbebenta sa Uncle Sam, sundin ang apat na hakbang na plano na nagbubuod sa proseso ng pagpasok sa pederal na pamilihan.
Hakbang 1 - Irehistro ang Iyong Maliit na Negosyo bilang isang Kontratista ng Pamahalaan
Ang panalong iyong unang kontrata ay nangangailangan ng pagpaplano at tiyaga. Maaari mo ring isaalang-alang ang pagsasama sa isang mas malaking kontratista sa isang sub-contractor na batayan. Ngunit ang aktwal na proseso ng pagpapatunay at pagpaparehistro sa iyong negosyo upang ikaw ay nasa isang posisyon upang makipagkumpetensya para sa pederal na negosyo ay talagang isang medyo simpleng proseso.
Upang makipagkumpetensya sa negosyo ng gobyerno bilang isang maliit na negosyo, kailangan mong matugunan ang ilang mga pamantayan ng laki. - iba-iba ang mga ito ayon sa industriya, kaya siguraduhing suriin kung karapat-dapat ka sa pamamagitan ng website ng SBA bago sumunod sa mga susunod na hakbang.
Susunod, kailangan mong mag-aplay para sa isang numero ng D-U-N-S (ginawa sa pamamagitan ng website ng D & B DUNS Numbers) at magrehistro sa database ng Pagpaparehistro ng Central Contractor (CCR). Ang CCR ay isang database ng lahat ng mga negosyo na nagbebenta sa pamahalaan. Ginagamit ito ng mga empleyado ng gobyerno at mga opisyal ng pagbili upang maghanap ng mga serbisyo at produkto at mga kumpanya na nagbebenta sa kanila. Kinakailangan ng mga regulasyon na ikaw ay nakarehistro sa CCR bago ka makakapagbenta ng kahit ano sa "Feds."
Hakbang 2 - Kumuha ng isang Kontrata ng Sasakyan
Narito kung paano nagbebenta mula sa pribadong sektor ang pagbebenta sa gobyerno. Hindi tulad ng isang kontrata sa negosyo (na nagbibigkis sa isang vendor upang magbigay ng mga serbisyo sa isang napagkasunduang rate), ang isang sasakyan sa kontrata ng pamahalaan ay isang kasunduan o anyo ng pre-awtorisasyon na nagpapaalam sa mga mamimili ng pamahalaan na alam na ikaw ay isang inaprubahang supplier at kadalasang inilalagay bago ka magbenta ng kahit ano. Kasama rin dito ang pre-sumang-ayon na pagpepresyo para sa iyong mga produkto at serbisyo.
Maraming mga sasakyan sa kontrata ng gobyerno, ngunit ang pinaka-karaniwan at napaboran ay ang Programang GSA Iskedyul ng Pangkalahatang Serbisyo na Pangasiwaan. (Ang GSA ang nangangasiwa sa negosyo ng pederal na pamahalaan ng U.S. at may pananagutan sa pagtulong sa mga pederal na mamimili na makakuha ng cost-effective, mataas na kalidad na mga produkto at serbisyo mula sa mga komersyal na vendor). Mag-ehersisyo ang iyong pasensya! Ang proseso ng aplikasyon para sa isang kontrata sasakyan ay mahirap unawain at maaaring tumagal ng maraming buwan. Kaya isipin ang mahaba at mahirap tungkol sa kung mayroon kang mga mapagkukunan upang gumawa sa mga ito at magplano ng maaga.
Ang isang alternatibo sa pagkuha ng iyong sariling kontrata sasakyan ay upang maging isang sub-kontratista, ibig sabihin kasosyo ka sa isang "prime kontratista" na mayroon nang isang sasakyan ng kontrata ng pamahalaan.
Hakbang 3 - Paunlarin ang Iyong Gabay sa Market ng Gobyerno
Ang paglipat mula sa mga teknikalidad ng pagkuha ng nakarehistro at sertipikado, ang pagkakaroon ng nakatuon na diskarte sa merkado ay kritikal. Ang pederal na pamahalaan ay malaki; Ang bawat ahensiya ay may sariling mga prayoridad, pangangailangan at kung minsan ang kanilang sariling mga kontrata sasakyan. Kaya mahalagang hanapin ang tamang angkop para sa iyong negosyo at kung ano ang iyong ibenta. Ang impormasyon tungkol sa kung paano at kung ano ang binibili ng pamahalaan ay nasa pampublikong domain, na makatutulong. Ang mga site tulad ng USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov at ang Pederal na Data ng Pagkuha ng Data ay kinabibilangan ng impormasyon tungkol sa mga profile ng ahensiya, paggasta ng pamahalaan, at mga kasalukuyang pagkakataon.
Mahalaga rin sa network na marahas. Ang mga kaganapan sa industriya ay sagana at nag-aalok ng mga pananaw mula sa mga opisyal ng gobyerno at mga eksperto sa industriya. Ang mga ahensya ng katalinuhan sa merkado ng gobyerno tulad ng GovWin, epipeline at ONVIA ay nag-aalok din ng impormasyon at mga mapagkukunan upang matulungan kang i-focus ang iyong diskarte.
Siguraduhing i-line up ang mga customer ng sanggunian at pag-aaral ng kaso na sumusuporta sa iyong patunay ng pagganap bilang isang pinagkakatiwalaang supplier sa marketplace. Ang partikular na pamahalaan ay tungkol sa nakaraang pagganap.
Hakbang 4 - Kumuha ng Pag-bid
Sa sandaling naka-set ka, simulan ang pagsasaliksik ng mga pagkakataon sa pamahalaan. Inililista ng website ng FedBizOpps ang lahat ng mga anunsyo ng bid sa ahensya. Maligayang nagbebenta!
Larawan ng Estados Unidos sa Capitol Building sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
