Tulad ng lahat ng mga benta, ang mga benta ng HVAC ay hindi talaga tungkol sa "gimmicks." Ang mga gimmick ng pagbebenta ay tanda ng isang baguhan na hindi talaga maintindihan kung anong mga benta ang: pagtatasa ng mga pangangailangan ng isang lead at pagtugon sa mga ito sa isang produkto o serbisyo.
Ang pagkakaroon ng sinabi na, may mga HVAC benta diskarte na maaaring makatulong sa iyo na gumawa ng mas maraming mga benta at dagdagan ang iyong mga komisyon.
Mga Tanong
Tanungin ang iyong mga katanungan tungkol sa pag-init at paglamig. Sa paggawa nito, gagawin mo siyang mag-isip tungkol sa kung ano ang gusto niya at hindi gusto ang tungkol sa kanyang kasalukuyang sitwasyon sa pamumuhay at, higit pa, simulan ang pag-iisip kung paano siya makakagawa ng mga pagbabago. Sa pamamagitan ng paggawa nito, ikaw ay may nangunguna sa mahalagang ibenta ang sistema ng HVAC sa kanyang sarili sa halip na itulak mo ito sa kanya.
$config[code] not foundMga sagot
Una, kailangan mong isulat muli ang mga tanong ng iyong nangunguna sa kanya upang matiyak na nauunawaan mo ang sinasabi niya. Ang isang lead ay hindi sa tingin ikaw ay bobo - sa halip, siya ay impressed sa pamamagitan ng ang katunayan na ang iyong tinitiyak na nauunawaan mo.
Pagdating sa pagsagot sa mga tanong ng iyong lead, sagutin ang mga ito sa mga terminong HVAC. Kung gusto mo, maaari mong parirala ang mga ito sa isang mas mahusay na paraan, na nagpapakita kung paano ayusin ng bawat solusyon ang mga problema ng iyong lead sa iba't ibang degree.
Wika
Panghuli, iwasan ang mga hindi pa ginagamit. Mahusay na alam mo ang tungkol sa blower ng pagsubok ng pinto, mga solusyon sa pag-init at iba pang mga termino sa HVAC - ngunit ang iyong lead ay hindi talagang nagmamalasakit. Nagmamalasakit siya kung ano ang magagawa ng system para sa kanya.
Kaya sa halip na sagutin ang kanyang mga tanong sa mga terminong teknikal na HVAC, sagutin ang mga ito sa mga solusyon. Maaari mong hawakan kung paano gumagana ang system, ngunit ang iyong focus ay dapat na sa mga benepisyo sa lead sa halip na ang mga tampok nito sa kanyang sarili.
