Okay, palabas ng mga kamay, na ayaw ng pagbebenta?
$config[code] not foundSure, alam mo na dapat kang magbenta. Malalim sa iyong puso ng mga puso bagaman ikaw ay hamakin ito. Alam mo na ang paggawa ng mga benta ay ang tanging paraan upang madagdagan ang iyong kita, patatagin ang iyong kumpanya at, mahusay, manatili sa negosyo. Narinig mo na ang mga resulta na nakukuha ng iba. Alam mo na nagbebenta ng mga gawa.
Ngunit, sa ilang dahilan, hindi ito gumagana para sa iyo.
Nagsusumikap ka sa pagsasaliksik at pakikipag-ugnay sa mga prospect. Ginagawa mo ang iyong makakaya upang ikabahala ang mga ito sa iyong trabaho sa panahon ng pagtatanghal ng benta. Impiyerno, kahit na sumunod ka, na hindi isang bagay na gagawin ng maraming maliliit na may-ari ng negosyo. Ngunit hindi ka pa rin gumagawa ng mga benta. Hindi bababa sa hindi kasing dami ng gusto mo. Ginagawa mo ang lahat sa pamamagitan ng aklat ngunit wala kang mga resulta. At, ang mga benta na iyong ginawa, na rin, paminsan-minsan ay naramdaman nilang hindi sinasadya. Tulad ng kung sila lang ang nangyari, tulad ng kung ikaw ay nasa tamang lugar lamang sa tamang panahon.
Alam mo na hindi ito nagbebenta, suwerte lang.
Kaya, ano ang mali? Ano ang nagiging sanhi ng lahat ng hirap na ito upang mag-aksaya?
Well, maaaring mayroon akong isang ideya upang basahin. Ipapakita ko sa iyo ang isang simpleng pataga na maaaring makatulong sa iyo na gumawa ng mas maraming benta halos agad.
Hindi Ito Ang Iyong Problema
Bago kami magsimula, may isa pang bagay na gusto kong pag-usapan.
Hindi ka nag-iisa. Ang problema na tatalakayin ko sa iyo ay isa sa mga pinaka-karaniwan sa lahat ng maliliit na may-ari ng negosyo. May mga pampanitikang libu-libong tao na nakikipagpunyagi upang makagawa ng mga benta. Ang ilan sa kanila ay nagsusumikap, ang iba ay sumuko sapagkat, gaya ng sinabi sa akin ng isang beses, "ito ang mahirap na bahagi." Gayunpaman, hindi sila nagbebenta.
Ngunit alam mo kung ano ang dahilan para dito?
Maling Saloobin
Yep, walang kinalaman sa kung sino ka, kung ano ang iyong ginagawa at kung gaano kabuti ang iyong ibinebenta (mahusay, ang diskarte ay may bahagi sa na masyadong ngunit hindi ito ang pinakamahalagang bahagi). Ito ang iyong diskarte sa pagbebenta na nagiging sanhi ng problema.
Sapagkat, nakikita mo, pumunta ka sa isang pagtatanghal na umaasa na gawin ang pagbebenta (at lubos kong napagtanto kung gaano kabalak-an ang pangungusap na ito ngunit mangyaring, basahin sa). Ang problema ay, totoo ito. Pumunta ka sa tawag na pagbebenta na may isang intensyon, upang makuha ang order. Ito ay hindi isang tunay, tapat na dahilan. Ang pagiging makasarili. At, ang problema ay, marami sa iyong mga prospect ang nakikita sa pamamagitan ng na.
Alam mo ba kung ano ang ginagawa ng isang napapanahong tindero? Pumunta sila sa isang pulong na umaasa na ang kanilang mga solusyon ay tutulong sa inaasam na malutas ang kanilang mga problema at mapabuti ang kanilang negosyo. Alam nila ito, impiyerno, naniniwala sila dito. At, nakuha nila ang pagbebenta.
Gusto mong gumawa ng higit pang mga benta? Pumunta sa iyong susunod na tawag sa pagbebenta na naniniwala na kung ano ang iyong gagawin sa iyong inaasam-asam ay tutulong sa kanila, mapabuti ang kanilang negosyo o dagdagan ang kita. At, alam mo kung ano ang pinakamagandang bahagi? Talagang simple lang itong gawin.
Paano Upang Baguhin ang iyong Saloobin ng Sales At Ipakita ang Iyong Mga Prospekto Na Pinapahalagahan Ninyo
1. Masiyahan kung ano ang tunay na nagbebenta
Hindi mo maaaring baguhin ang iyong mindset kung hindi mo alam kung ano talaga ang iyong ibinebenta. Sa pamamagitan ng ito hindi ko ibig sabihin ang aktwal na produkto o isang serbisyo na iyong inaalok ngunit kung ano ang pinakamalaking pakinabang ng paggamit nito. Ang isang taga-disenyo ng web ay hindi nagbebenta ng mga website. Nagbebenta siya ng pagkakataon na itaguyod ang negosyo sa online, upang makakuha ng mas maraming mga leads at mga benta para sa negosyo. Ang taga-disenyo ng hardin ay hindi nagbebenta ng mga bagong hardin kundi isang pagkakataon na magkaroon ng isang espesyal na lugar upang magpahinga at makapagpahinga.
Alamin kung ano talaga ang iyong ibinebenta at pag-uunawa ng mga paraan upang tulungan ang iyong mga prospect na maging napakadali.
2. Unawain na Hindi Ka Ang Pinakamahalagang Bahagi ng Pagbebenta
Sa likas na katangian, una-una nating iniisip ang ating sarili. Gayunpaman, natural, kung gusto mong gumawa ng mga benta, kailangan mong baguhin ang paraan ng iyong iniisip. Sa mga benta, sa kabila ng kung ano ang maaari mong sabihin ikaw ay hindi ang mahalagang bahagi. Ito ang iyong potensyal na kliyente, ang kanilang negosyo at ang mga problema na hinahanap nila upang ayusin. Lahat ng iba pa ay pangalawa.
3. Maghanda ng mga Solusyon Para sa Iyong Prospect
Kapag sinimulan mo ang isang proseso ng pagbebenta na may inaasam-asam, karaniwan mong may magandang ideya tungkol sa uri ng mga problema na maaaring may kaugnayan sa iyong ibinebenta. Kung hindi, iminumungkahi ko na huminto ka dito at alamin muna kung paano masaliksik ang iyong mga potensyal na kliyente nang lubusan bago gawin ang unang kontak.
Ang kaalaman na dapat ay sapat na upang isipin ang mga pinakamahusay na solusyon para sa iyong inaasam-asam. Hindi ito nangangahulugan na dapat mong handa ang buong panukala. Ngunit ang pagkakaroon ng mga halimbawa kung paano mo maipapatupad ang iyong solusyon sa mga prospect na negosyo sa iyong presentasyon ay tiyak na ipapakita sa iyo bilang isang taong nagmamalasakit.
Narito ang isang Katakot-takot
Sa tuwing nawalan ka ng isang benta, malamang na mawawalan ka rin ng inaasam-asam para sa buhay. Ito ay isang kapus-palad na katotohanan na hindi ka maaaring makakuha ng pagkakataong ibenta muli ang mga ito. Ang isang simpleng pagbabago sa mindset ng iyong negosyo ay maaaring gumawa ng pagkakaiba sa pagitan ng ito at patuloy na nanalong mga bagong kliyente para sa iyong negosyo.
Kaya, ano ang pipiliin mo?
Mindset Photo via Shutterstock
10 Mga Puna ▼
