Hindi ka ba pagod sa parehong mga lumang tip sa pagbebenta?
Hindi ko masisi sa iyo. Mayroong maraming iba't ibang mga diskarte sa pagbebenta na magagamit ng mga negosyante upang makakuha ng mas maraming negosyo. Maaaring mahirap matukoy kung alin ang gumagawa ng pinakamahusay.
Sinulat ko ang tonelada ng mga post na nagbigay ng payo sa benta sa sarili ko. Ngunit gusto mo pa ng isang bagay, hindi ba? Kung ikaw ay tulad ng ibang mga negosyante, malamang na nagtatrabaho ka araw-araw upang makakuha ng mas mahusay sa pagbebenta at pag-impluwensya.
$config[code] not foundAng isyu ay hindi na ang "parehong lumang tip sa pagbebenta" ay hindi epektibo. Kung sila ay hindi, walang sinuman ang magbabahagi sa kanila. Gayunpaman, ang tunay na isyu ay mayroong higit pa dito. May iba pang mga diskarte na maaari mong master upang maging mas mahusay na nagbebenta.
Iyon ay kung ano ang post na ito ay tungkol sa. Kung inilagay mo ang mga mas kakaunting kilalang tip na ito sa pagkilos, makikita mo mas madali upang isara ang higit pang mga deal.
Walang anuman.
Gawing Makikipag-usap ang Kanilang Sarili sa Pagbili
Ang social labeling ay isang mahusay na diskarte dahil ito ay isang paraan upang makuha ang ibang tao upang kumbinsihin ang kanilang mga sarili upang gawin kung ano ang gusto mo. Kapag ginamit mo ang pamamaraan na ito sa tamang paraan, mapapansin mo na higit sa iyong mga prospect ang magsasalita sa kanilang sarili sa pagbili ng iyong sinasabi.
Ang pagsasaling panlipunan ay nagsasangkot ng pagpapahayag ng isang pagmamasid tungkol sa iyong pag-asa na kanais-nais sa iyong posisyon. Magagawa ito nang maraming beses sa pag-uusap. Ang pamamaraan na ito ay hindi ginagamit lamang ng mga salespeople, siyempre.Maaari mo ring makita na ginagamit ito ng mga lider, pulitiko, magulang at iba pang mga dalubhasang influencer.
Narito ang isang halimbawa:
Sabihin nating nagmamay-ari ka ng kumpanya sa landscaping at sinusubukan mong kumbinsihin ang pag-asam na maging isa sa iyong mga customer. Kung gumamit ka ng social labeling, maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng
"Maaari ko bang sabihin na ikaw ang uri na nais na tiyakin na ang iyong damuhan ay laging kaaya-aya."
Medyo madali, tama? Siyempre hindi mo nais na lampasan ito. Kung hindi mo gagawin ito sa tamang paraan, ito ay darating bilang mahirap at manipulative. Gayundin, kailangan mong gawin lamang ang mga obserbasyon na taos-puso mo. Huwag gumamit ng isang label na malinaw na hindi magkasya sa inaasam-asam. Iyan lang ang magiging hitsura mong ulok.
Ang Pinakamabuting Daan sa Ibaba ang Tagapangalaga ng Isang Tao
Gusto mo ng isang madaling paraan upang mabilis na makakuha ng impluwensiya sa isang tao? May isang pamamaraan na magagamit mo upang maging mas kumportable ang iyong mga prospect. Kung gagawin mo ang karapatang ito, bababa ng iyong mga prospect ang kanilang mga guwardiya. Sila ay magiging mas malamang na gumawa ng negosyo sa iyo.
Ang mirroring technique ay simple, ngunit epektibo. Ito ay nagsasangkot ng paggaya sa mga gawi ng ibang tao. Kailangan mo itong obserbahan ng maingat kung paano nagaganap ang iyong inaasam-asam upang malaman mo kung anong mga pagkilos ang gayahin.
Mayroong tatlong mga gawi na gusto mong i-mirror:
- Tono ng boses
- Mga salita at parirala na ginagamit nila
- Ang bilis kung saan sila nagsasalita
Ang dahilan kung bakit ang epektibong pag-mirror ay dahil sa pagkahilig ng mga tao na maging mas paborable sa iba na katulad sa kanilang sarili. Kapag iyong ginagaya ang pag-uugali ng iyong mga prospect, subconsciously nila makikita mo bilang mas katulad sa kanilang sarili.
Siyempre, gusto mong maging maingat na hindi mo ito lumampas. Hindi mo nais na gawing malinaw na nakikita mo ang ibang tao. Iyon ay mabilis na i-off ang mga ito.
Alamin Kung Bakit Pinagbibili ng mga Tao
Maaaring hindi mo nais na paniwalaan ito, ngunit sasabihin ko rin ito: ang mga tao ay bumili para sa mga emosyonal na dahilan. Oo, totoo ito. Wala akong pakialam kung anong industriya ang nasa iyo. Wala akong pakialam kung analytical na gustong isipin ng iyong mga customer ang mga ito. Karamihan sa kanilang mga desisyon sa pagbili ay nakatali sa damdamin.
Ang sabi ni Sales Guru Jeffery Gitomer:
"Ang ulo ay naka-attach sa presyo, ang puso ay naka-attach sa wallet. Kung tumangis ka sa puso, ang wallet ay lumalabas sa likod ng bulsa. "
Totoo iyon. Kapag nag-tap ka sa mga emosyon ng iyong kostumer, magiging mas malamang na makipagnegosyo sa iyo. Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong tumuon sa pag-iibigan ng iyong pag-asa.
Ano ang iyong mga customer at mga inaasam-asam tungkol sa madamdamin? Alam mo ba?
Kita n'yo, narito ang bagay. Karamihan sa mga negosyante ay nakatuon sa kanilang sariling mga hilig. At dapat sila. Ang isang malakas na pakiramdam ng layunin ay maaaring humimok sa iyo sa tagumpay.
Ngunit ang iyong mga customer at mga prospect ay mayroon ding mga kinahihiligan. Pagdating sa pagbebenta ng iyong mga produkto at serbisyo, kailangan mong malaman kung paano nauugnay ang mga ito sa kung ano ang madarama ng iyong mga prospect.
Si Lissette Palencia, ang tagapagtatag ng Sleeping Angels, ay nakakaalam ng eksaktong anyo ng kanyang mga customer. Ito ang kanilang mga anak.
Narito kung ano ang kanyang sasabihin:
"Tinutugunan namin ang mga magulang na may mas maliliit na bata, kaya napakasaya sila tungkol sa pagtiyak na ang kanilang mga anak ay inaalagaan. Kapag napagtatanto natin ang kanilang mga alalahanin, nagbibigay ito sa kanila ng mas maraming pananampalataya sa katotohanan na matutulungan natin silang pagyamanin ang buhay ng kanilang mga anak. "
Gumagawa ng pakiramdam, tama?
Magsalita sa nararamdaman ng iyong pag-asa. Hindi ito kailangang maging napakalaki. Kahit na ito ay isang maliit na pakiramdam, ito ay gumagana. Kung maaari mong mahanap ang isang pakiramdam ng layunin sa iyong pag-asa, na makakatulong sa iyo na maimpluwensyahan ang mga ito nang mas epektibo.
Mga Kasanayan sa Benta ng Negosyante na Puwede Mapalakas ang Iyong Pangunahing Line
Sabihin sa Kanila Maaari Nila Sabihin "Hindi"
Maniwala ka o hindi, ang isa sa mga pinaka-mapanghikayat na mga pamamaraan sa pagbebenta na maaari mong gamitin ay upang paalalahanan ang iyong inaasam-asam na maaari mong tanggihan ka. May kapangyarihan silang gumawa ng kanilang sariling desisyon.
Oo, alam kong ito ay baliw, ngunit patuloy na magbasa!
Kapag nagpapaalala ka sa customer na mayroon silang kalayaan upang gumawa ng kanilang sariling pagpili, ito ay magiging mas malamang na tanggapin ang iyong inaalok. Nagkaroon ng ilang mga pag-aaral kung saan natagpuan ng mga mananaliksik na ang diskarteng ito ay talagang nadoble ang mga pagkakataon na gawin ang pagbebenta.
Maaaring ito tunog tunog sa una, ngunit ito talaga ang akma kapag iniisip mo ito. Kapag kinikilala mo na ang pag-asam ay may kapangyarihan na pumili, ito ay nagpapahirap sa kanila. Natatandaan nila ngayon na hindi sila obligadong gumawa ng pagbili. Ginagawa nitong mas madaling gawin ang desisyon upang magsimulang makipagnegosyo sa iyo.
Ang Matagumpay na Pagbebenta ay nangangahulugan ng Pag-aalaga sa Iyong Sarili
Ito ay isang bagay na nakalimutan ng maraming tao. Ang mga ito ay nakatutok sa pagkuha ng mga benta at tumututok sa kanilang mga prospect na nakalimutan nila upang alagaan ang kanilang mga sarili.
Ang pagbebenta ay mahirap, hindi ba? Maaari itong kasangkot tonelada ng pagtanggi.
Ito ay si Winston Churchill na nagsabi:
"Ang tagumpay ay ang kakayahang umalis mula sa pagkabigo sa kabiguan nang walang pagkawala ng sigasig."
Hindi siya maaaring maging mas tama. Ang bagay ay, kung ikaw ay magiging isang epektibong salesperson, kailangan mong tiyakin na ikaw ay nasa tamang mental at emosyonal na estado.
Si Dr. John Mullen, tagapagtatag at pinuno ng personal na tagapagsanay sa TrainingCor ay higit na nakakatulong sa kanyang mga customer sa kanilang pisikal na kalusugan. Subalit, bilang isang doktor, naiintindihan din niya ang kahalagahan ng pagpapanatili ng iyong kalusugan sa isip.
Sinabi niya ito:
"Hindi ka maaaring asahan na magmadali at maggiling araw-araw nang walang oras upang mag-relaks ang iyong isip at katawan mula sa pagkatalo na kinakailangan araw-araw. Ang antas ng iyong tagumpay sa anumang larangan ay nakasalalay sa kung gaano kahusay mong pinapahalagahan ang iyong isip. "
Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong tiyakin na ang iyong mindset ay nasa punto tuwing kailangan mo upang makakuha ng isang tao upang bumili mula sa iyo.
Mayroong maraming mga paraan upang mapanatili ang iyong sarili sa isang positibong emosyonal na kalagayan. Ang aking dalawang paborito ay pag-uusap at pasasalamat sa sarili.
Panoorin ang Sinasabi Mo … Para sa Iyong Sarili
Ang pag-uusap sa sarili ay eksakto kung ano ang gusto nito. Ito ang paraan ng pakikipag-usap mo sa iyong sarili sa buong araw - ang iyong panloob na monologo. Araw-araw, nagpapadala kami ng mga mensahe. Ang mga ito ay maaaring maging mga positibong mensahe o mga negatibong mensahe.
Ang iyong emosyonal na estado ay lubos na nakasalalay sa mga mensaheng iyong ipinadala. Kung patuloy kang nagsasabi sa iyong sarili ng mga negatibong bagay, inilalagay mo ang iyong sarili sa isang kakila-kilabot na posisyon sa pag-iisip. Talaga mong sabotaging ang iyong sarili.
$config[code] not foundNgunit ang negatibong pahayag sa sarili ay madali, hindi ba? May posibilidad kaming mag-focus sa negatibo.
Ang isang paraan na ginagamit ko upang mapabuti ang aking sariling pag-uusap ay mag-focus sa kung ano ang nagawa ko nang tama. Araw-araw, sinisikap kong maglaan ng ilang oras upang ituro ang ilang mga bagay na ginawa ko na rin. Minsan isusulat ko ang mga ito. Iba pang mga beses ko lang isipin ang tungkol sa mga ito.
Kapag pinipilit mo ang iyong sarili na mag-ayos sa mga bagay na ginawa mo nang mabuti, ito ay ginagawang mas mahirap na ilagay ang iyong sarili. Nagbibigay ito sa iyo ng aktwal na katibayan na ikaw ay mabuti sa kung ano ang iyong ginagawa.
Ang Kapangyarihan ng "Salamat"
Ang pagkilala ng utang na loob ay makapangyarihan. Napakalakas.
Sa katunayan, kumbinsido ako na ang pasasalamat ay ang solong pinakamakapangyarihang paraan upang magkaroon ng positibong epekto sa iba habang pinapanatili ang iyong sarili sa isang positibong mental na kalagayan.
Napakalaking benepisyo ng pasasalamat. Kapag ginagampanan mo ang pasasalamat sa isang regular na batayan, ginagawa itong mas malusog, mas maligaya at mas produktibo. Ginagawa nitong mas madali ang pakikitungo sa mga hamon ng entrepreneurship.
Ngunit hindi ko pinag-uusapan ang pagpapanatiling isang journal ng pasasalamat. Oo, alam ko na sikat sila, at talagang gumagawa sila.
Naguusap ako tungkol sa pagkuha ng isang hakbang karagdagang. Sa halip na isulat ang mga bagay na pinasasalamatan mo, subukan ang pagpapahayag ng pasasalamat nang hindi bababa sa isang beses sa isang araw. Maaari kong garantiya na magkakaroon ng malaking epekto sa iyong emosyonal na estado. Ginawa ko ang mga kababalaghan para sa akin.
Ang pagiging aktibo tungkol sa iyong emosyonal na pag-aalaga sa sarili ay napakahalaga para sa mga negosyante. Huwag hayaan ang taglagas na ito sa tabi ng daan. Hindi lamang ito mapigil sa iyo ng isang institusyong pangkaisipan, makakatulong din ito na mabenta mo nang mas epektibo.
Konklusyon
Narinig na namin ang lahat ng maraming payo sa pagbebenta. Ang layunin ng post na ito ay upang bigyan ka ng ilang mga tip na hindi mo maaaring natutunan dati. Habang ang mga ito ay maaaring hindi "mainstream" na mga tip sa pagbebenta, gagawin ka nila ng isang mas mahusay na influencer at matulungan kang makakuha ng mas maraming negosyo.
Salesperson Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
9 Mga Puna ▼
