Paggamit ng Network Mapping upang Ibenta sa Maliit na Negosyo

Ang lumalaking larangan ng pagma-map sa network ay may potensyal na tulungan na malutas ang problemang ito sa edad kung paano epektibong ibenta ang gastos sa maliit na merkado ng negosyo. Hindi ito ANG sagot, ngunit nag-aalok ito ng kapaki-pakinabang na analytic aid.

Ano ang Pagma-map ng Network?

Ang pagmamapa ng network ay tungkol sa kung paano ang isang "larawan ay nagkakahalaga ng isang libong salita." Ang pagmamapa ng network ay gumagamit ng espesyal na software upang i-map ang mga relasyon sa pagitan ng mga ideya, konsepto, tao, o mga transaksyon.

$config[code] not found

Tinutulungan ka nitong makita ang mga bagay na hindi mo maaaring makita (o nakikita nang malinaw) maliban sa pagpapakita ng graphically. Halimbawa, ang mapa ng network na ito ay nagpapakita ng mga pangunahing manlalaro sa industriya ng Internet:

Mag-click dito para sa isang mas malaking imahe at chart interpretasyon sa orgnet.com.Kasama sa iba pang paggamit ng mga mapa ng network ang pagkilala sa mga teroristang network, pagsubaybay sa pagkalat ng mga nakakahawang sakit, at pagtukoy ng mga pinuno ng pag-iisip sa isang kumpanya para sa mga layunin ng pagsasama ng mga pagkuha at merger.

O, tulad ng kasamang Valdis Krebs, ipinapakita ang network mapping upang ilarawan ang mga pampulitikang leanings sa pamamagitan ng pagsusuri sa data ng pagbili ng libro mula sa Amazon.com at barnesandnoble.com (tingnan ang artikulo sa New York Times).

Pagbebenta sa Maliit na Market ng Negosyo

Nagulat ako sa pag-iisip ng paggamit ng mga mapa ng network upang makilala at "makita" ang mga pag-uugali sa pagbili sa pamamagitan ng maliliit na negosyo. At alamin kung paano epektibong ibenta ang gastos sa maliit na merkado ng negosyo.

Ang laki ng maliit na merkado ng negosyo, parehong sa U.S. at sa buong mundo, ay napakalaki. At dahil sa laki nito, ito ay kaakit-akit. Ngunit mahirap ding ibenta sa market na ito na epektibong gastos. Ang mga kumpanya ay madalas na hindi kayang bayaran ang mga pagsisikap sa marketing at benta upang maabot ang isang pira-piraso na merkado.

Maraming mga vendor resort sa pagbebenta sa pamamagitan ng mga kasosyo sa channel na may umiiral na mga relasyon sa mga maliliit na negosyo. Ginagawa nila, ibig sabihin, kung maaari nilang makilala ang tamang mga kasosyo sa channel. Sa ilang mga industriya, hindi madaling makita kung sino ang tamang mga kasosyo sa channel, ibig sabihin, kung saan ang mga entity ay may mga contact point sa nilalayon na mga target na maliit na negosyo.

Ito ay kung saan ang mga mapa ng network ay maaaring isang mahalagang kasangkapan sa pagsusuri.

Bigyan mo ako ng isang halimbawa. Si Kirsten ay muling nagsulat: imbento kamakailan ay nagsulat na ang pakikitungo ng eBay sa Monster.com ay malamang na hindi magtrabaho, dahil ang mga maliliit na negosyo ay hindi lamang pumasok sa Monster upang kumuha ng mga tauhan.

Sa pagkakataong iyon, ang eBay (isang napakalawak na mahusay na kumpanya, ngunit hindi palaging perpekto) ay gumawa ng isang pagpipilian ng isang kasosyo na hindi malamang na makapaghatid ng maliit na negosyo sa merkado.

Ang isang mapa ng network ay maaaring isang kapaki-pakinabang na tool. Sa pamamagitan ng pagmamapa sa mga manlalaro ng recruitment sa mga pangunahing merkado ng metropolitan, maaaring nakilala ng eBay ang mas mahusay na mga kasosyo sa channel. O tinutukoy na ang isang diskarte sa kapareha ay hindi gagana.

Interesado akong marinig mula sa iyo, mga mambabasa, tungkol sa paggamit ng network mapping para sa pagbebenta sa maliit na negosyo sa merkado. Ito ba ay isang promising pamamaraan? O may iba pa, mas mahusay na mga sagot, at kung gayon, ano ang mga ito? O ay nagbebenta sa maliit na negosyo ng merkado lamang ng isang problema nang walang madaling solusyon? Mag-email sa akin sa anita-at-anitacampbell.com gamit ang iyong mga komento. Kukunin ko ang mga ito sa isang kasunod na post.