Kung ang isang alok ay tila magandang upang maging totoo, maaaring ito lamang. Gawin ang iyong pananaliksik bago tanggapin ang anumang mga alok para sa kumpanya na iyong inilagay nang labis. Ano ang ilang malinaw na mga palatandaan ng babala na ang isang pakikitungo ay maaaring maging isang panig?
Upang malaman ang higit pa, tinanong namin ang 11 negosyante mula sa Young Entrepreneur Council (YEC) ang sumusunod na tanong:
"Nakatanggap ako ng isang alok upang bilhin ang aking kumpanya at interesado ako sa pagtanggap. Ano ang isang bagay na dapat kong gawin upang matiyak na gumagana ito sa paraang inaasahan ko? "
$config[code] not foundNarito ang sinabi ng mga miyembro ng komunidad ng YEC:
1. Umupo sa Iba Pang Negosyante Na Naroon
"May ilang mga kadahilanan na dapat kang makipag-usap sa ibang mga tao na maaaring makaugnay sa iyo sa sitwasyong ito. Una, maaari kang maglakad sa iyo sa lahat ng mga up, down at mga hadlang na kanilang napunta. Ikalawa, matutulungan ka nila na makita ang "ibang bahagi" ng pagbebenta ng iyong kumpanya. Ano ang susunod sa kanila? Ano ang susunod para sa iyo? Pagkatapos makipag-usap sa ibang mga negosyante, talagang nagpasya kaming huwag ipagbili ang aming kumpanya. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Outsource iyong Valuations
"Ano ang halaga ng iyong negosyo? Ito ay hindi karaniwan sa sobrang halaga (à la "Shark Tank") sa iyong negosyo. Gayundin, kung handa ka nang magbenta, maaari kang matukso upang makalabas. Magkaroon ng isang koponan ng mga pros tingnan ang iyong mga libro at bigyan ka ng isang layunin na pagsusuri ng kung ano ang mayroon kang mag-alok. Inaalis din nito ang anumang pagsisisi sa linya. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Iwasan ang Masyadong Masyadong nakatali sa Mga Insentibo sa Pagsusulong sa Pagganap
"Kapag nagbebenta ka ng iyong kumpanya, wala ka nang kontrol. Sa bawat tagapagtatag na nakipag-usap ako, ang mga insentibo na nakabatay sa pagganap ay nawala nang patagilid. Ang mga panahong itinatapon ng mas mahaba kaysa sa inaasahang pagsasama, ang mga target ng kita ay hindi nakuha sa account ramp ng benta at pagbabago ng organisasyon, atbp, at lahat ay gumagawa ng mga masuway na insentibo para sa nakuha. Ibenta ang iyong negosyo para sa kung ano ito ay nagkakahalaga ngayon. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Humingi ng Breaking Fee kung ang Deal Falls Through
"Ang pagtanggap ng isang liham ng layunin ay lamang ang unang hakbang upang isara ang pagbebenta ng iyong kumpanya. Magkakaroon ng isang panahon ng angkop na pagsisikap at ang pakikitungo ay maaari pa ring mahulog sa katapusan. Ito ay maaaring magresulta sa pagkawala ng produktibo, pagbaba ng moral na empleyado at nawala na mga customer. Kalkulahin kung ano ang maaaring pinsala at gamitin na bilang batayan para sa isang breakup fee kung ang deal ay hindi malapit tulad ng inaasahan. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Pay Attention sa Non-Compete Provision
"Magbayad ng partikular na atensiyon sa tagal at geographic na saklaw ng hindi pagkakompiyansa na probisyon at kung ano ang kasama sa kahulugan ng isang" nakikipagkumpitensiyang pakikipagsapalaran "upang matiyak na ang kasunduan ay hindi pipigil sa iyo na gawin ang iyong susunod na proyekto. Ang huling bagay na gusto mong gawin ay kontraktibo ang iyong sarili sa pag-on ng pahina sa susunod na kabanata sa iyong buhay. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Unawain ang Timeline
"Narinig ko ang maraming mga sitwasyon kung saan ang pagkuha ay tumatagal ng mas matagal, o mas mabilis, kaysa sa ilang mga partido na inaasahang. Makipagtulungan sa organisasyon ng pagbili upang malinaw na tukuyin kung ano ang mangyayari at kung kailan, at kung ano ang magiging responsibilidad mo at ng iyong koponan sa iba't ibang mga yugto ng paglipat. "~ Alexandra Levit, Inspirasyon sa Trabaho
7. Kumuha ng Mga Nag-aalok ng Kumpetisyon
"Kapag nakikipag-ayos sa pagbebenta ng iyong kumpanya, mayroong ilang mga bagay na maaaring magdala ng interes at pagpapahalaga na mas mataas kaysa sa pagkakaroon ng maramihang mga partido na nag-bid sa iyong kumpanya sa parehong oras. Kung nakikipag-ayos ka sa isang mamimili lamang, magkakaroon ka ng kaunting pagkilos upang makuha ang mamimili upang itaas ang kanyang bid. Gayunpaman, kapag tumataas ang dalawa o higit pang mga mamimili maaari mong makuha ang pinakamataas na bid at "mamili" ito sa iba. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Gumawa ng Team of Advisors Partikular para sa Transaksyon
"M & A deal ay maaaring madaling pumunta patagilid kung hindi maingat na pinamamahalaang. Gumawa ng isang mahusay na bilog na koponan ng mga tagapayo na iyong pinagkakatiwalaan, na sa pamamagitan ng proseso at malinaw na nauunawaan ang iyong mga inaasahan. Matutulungan ka nila na maiwasan ang mga pagkakamali, dagdagan ang halaga ng pakikitungo, tiyaking ang mga tuntunin ay nasa linya ng iyong mga layunin at sa huli ay makakatulong na matugunan ang iyong mga inaasahan. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Ganap na Unawain ang Specifics ng Alok
"Napakadali na madaig sa isang potensyal na pagkuha. Madali ring marinig ang kabuuang presyo ng pagbili o makakuha ng isang alok para sa isang maramihang na may katuturan para sa iyo at hindi pansinin ang mga tuntunin ng key. Unawain ang bawat detalye. Ang mga tuntunin ay maaaring makabago nang makabago ang tunay na iminungkahing halaga. Magkano ang nasa harap? Nasasangkot ang mga kumita? Mayroon bang sugnay na holdback? Hindi nakikipagkumpitensya? Alamin ang iyong pinakamahusay at pinakamasamang resulta. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Tanungin ang Hard Questions First
"Siguraduhing makuha ang mga malalaking detalye at ang mga desisyon na napakahirap. Ang pagbebenta ng iyong negosyo ay aabutin ng maraming oras at ang iyong negosyo ay malamang na mabagal habang ikaw ay dumaan sa pagsasagawa ng pagtuklas sa alok. Kung may isang deal-killer, siguraduhing mas madali mong makita ito kaysa sa ibang pagkakataon. "~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Planuhin ang iyong Teknolohiya Transfer Meticulously
"Kung mayroon kang kumpanya ng software, maaari mong harapin ang mga isyu habang pinagsasama at isinasama ang iyong mga database at mga sistema sa nakuha. Kung ang paglipat ng teknolohiya ay hindi pinlano, ikaw ay hindi maaaring hindi makatagpo ng mga problema sa usability at mga bug dahil sa mga puwang sa pagsasama. Kaya, ito ay maaring mag-hire ng isang dalubhasa sa paglipat ng teknolohiya na nauunawaan ang dalawang stack ng teknolohiya at may karanasan sa paglutas ng mga salungat sa code. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Negosasyon sa Larawan ng Negosyo sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
