Washington (Pahayag ng Paglabas - Oktubre 19, 2009) - Ang mga sumusunod ay inilabas ngayon ng American Bankers Association:
1) Kilalanin ang mga banker sa ilang mga institusyong pinansyal sa iyong komunidad.
Bago humiling ng isang pautang, alamin kung aling mga institusyong pinansyal sa iyong merkado ay gumawa ng mga pautang sa mga kumpanya tulad ng sa iyo. Hindi lahat ng bangko ay espesyalista sa mga pautang sa negosyo. Ang ilan ay espesyalista sa pagpapautang lamang sa mga kumpanya sa ilang mga industriya. Ang iba ay nagpapahiram lamang sa mga nasa ilang mga yugto ng ikot ng buhay ng negosyo (walang mga startup, halimbawa). Makipagtulungan sa mga bankers na maintindihan ang iyong industriya at alamin kung paano naapektuhan ng kasalukuyang krisis sa pinansya ang availability ng kredito sa iyong komunidad. Hindi lahat ng mga bangko ay naapektuhan din ng krisis pinansyal sa ngayon.
$config[code] not foundAng isa pang dahilan upang harapin ang mga bangko na nakaranas sa iyong industriya ay may kaugnayan sa payo sa pananalapi na maaari nilang mag-alok. Dahil ang mga bankers ay nagtatrabaho sa mga kumpanya na nakaharap sa parehong problema sa industriya na maaaring hamunin mo, sila ay nasa isang mas mahusay na posisyon upang magbigay ng kapaki-pakinabang na payo at mga produkto sa pananalapi na angkop sa mga pangangailangan ng iyong kumpanya. Maraming mga beses ang payo ng isang tagabangko ay nagbibigay ng higit na mahalaga kaysa sa produkto o serbisyo na ibinebenta nila. Maghanap ng isang tagabangko na maaaring magbigay ng pinansiyal na payo na makakatulong sa iyo upang mabuhay at umunlad sa ekonomiya ngayon. Sa turn, dapat mong gantimpalaan ang tagabangko sa iyong negosyo at ang iyong katapatan.
2) Maipahayag ang "panukalang halaga" ng iyong kumpanya sa mga target na pamilihan nito at ang iyong plano sa negosyo upang maabot ang mga ito.
Kung hindi mo malinaw na makapagsalita kung bakit ang ibang mga kumpanya o mga customer ay dapat gumawa ng negosyo sa iyo at kung paano mo epektibong makipagkumpetensya sa iyong napiling target na mga segment ng merkado, ang mga pagkakataong makakuha ng pautang ay slim.
Bumuo ng plano sa negosyo na may tatlong iba't ibang mga sitwasyon: pinakamahusay na kaso, posibleng kaso, at pinakamasamang kaso. Gusto mong payagan ng tagabangko ang lahat ng tatlo dahil humihingi ka ng suporta sa pamamagitan ng magagandang panahon at masama. Gayundin, maging handa upang talakayin nang detalyado ang mga pagpapalagay na nagbigay-alam sa bawat isa sa mga sitwasyong ito.
3) Mag-isip ng isang tagabangko.
Unawain ang mga panganib ng operating sa iyong industriya. Magkaroon ng isang plano upang pagaanin ang mga panganib at ibahagi ito sa iyong tagabangko. Ang mga bankers ay gagawin pa rin ang pagtatasa ng panganib, kaya mahalagang tulungan sila. Malamang, maaari kang magbigay ng pananaw na hindi isinasaalang-alang ng tagabangko. Mahalaga para makita ng tagabangko na nakilala mo ang mga panganib ng operating sa iyong industriya at mayroon kang plano para sa pagharap sa kanila.
4) Bumuo ng hindi bababa sa dalawang paraan upang bayaran ang utang.
Hinahanap ng mga nagmemerkado ang pangunahin at pangalawang mapagkukunang pagbabayad ng utang. Para sa kapakanan ng iyong negosyo, dapat mo rin. Ikaw ay nasa pinakamahusay na posisyon upang matukoy ang mga posibleng alternatibong pagbabayad. Siguraduhing talakayin ang mga opsyon na ito sa iyong tagabangko bago magawa ang utang. Maaaring kabilang sa mga mapagkukunang pangalawang pagbabayad ang pledging ng negosyo o personal na collateral pati na rin ang pagdaragdag ng garantiya sa pautang ng mga may-ari, mga supplier o mga kostumer ng kumpanya.
Ang mas katiyakan na ang tagabangko ay may utang na "bayaran ayon sa," mas malamang na hindi ka lamang makatanggap ng isang kanais-nais na desisyon sa pautang, kundi pati na rin ang pinakamahusay na rate ng interes. Nauunawaan ng mga may-ari ng negosyo na ngayon na ang oras upang mag-isip tungkol sa mga mapagkukunang alternatibong pagbabayad, hindi kapag ang kanilang negosyo ay nakakakuha ng problema.
5) Huwag humingi ng mga pautang na dapat na pinondohan sa mga iniksiyon sa equity. Ang mga banker ay hindi binabayaran upang kumuha ng mga panganib sa katarungan; binabayaran sila upang gumawa ng mga pautang na babayaran sa oras.
Ang halaga ng katarungan na kailangan mo upang patakbuhin ang iyong negosyo ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Isa sa mga pinakamahalagang kaugnayan sa iyong industriya at kung ano ang papel na ginagampanan ng iyong negosyo sa industriya na iyon. Ang halaga ng equity na kinakailangan para sa isang tagagawa ay naiiba mula sa na kinakailangan upang magpatakbo ng isang pakyawan negosyo pamamahagi. Ang mga tagatingi sa parehong industriya ay magkakaroon din ng iba't ibang mga kinakailangan sa equity.
Ang katatagan ng industriya ay isa ring mahalagang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa halaga ng kailangan sa equity. Ang mga kumpanya sa matatag na industriya ay nangangailangan ng mas kaunting equity kaysa sa mga kumpanya na nagpapatakbo sa mga industriya na sumasailalim ng mabilis na pagbabago. Ang dahilan dito ay ang mga kumpanya sa matatag na industriya ay maaaring magdala ng isang mas mataas na antas ng utang dahil sa mas higit na katiyakan ng kanilang mga stream ng kita.
Ang isa pang kadahilanan na tumutukoy sa halaga ng equity na kinakailangan para sa iyong negosyo ay may kaugnayan sa modelo ng negosyo ng iyong kumpanya. Ang ilang mga kumpanya ay nag-aalok ng madaling mga tuntunin ng kredito upang bumuo ng market share at dagdagan ang mga benta. Ang iba pang mga kumpanya ay nagpapatakbo sa isang cash-lamang na batayan. Ang mga tuntunin ng benta na iyong kompanya ay nag-aalok ng customer base nito ay may isang mahalagang epekto sa halaga ng equity na kailangan ng iyong negosyo upang mapatakbo.
Kung ang iyong produkto o serbisyo ay may malaking demand, isaalang-alang ang pagtatanong sa iyong mga customer para sa mga deposito ng upfront sa mga nakabinbing mga order o pagpapalawak ng mga kanais-nais na mga tuntunin sa pagpepresyo sa mga customer na nagbabayad ng kanilang mga invoice sa loob ng 10 araw ng resibo.
Ang isa pang pagpipilian ay upang humingi ng mga supplier para sa mga kanais-nais na mga tuntunin ng pagbebenta. Tanungin kung babayaran ka nila magbayad ng mga invoice mamaya nang walang interes o bigyan ka ng mga diskwento para sa pagbabayad ng mga invoice nang maaga. Ang anumang dagdag na financing ng supplier o supplier ay binabawasan ang halaga ng permanenteng kapital ng trabaho na kailangang ma-pinondohan sa mga kontribusyon sa equity mula sa mga shareholder ng iyong kumpanya.
Si Robert C. Seiwert ay isang Senior Vice President ng American Bankers Association. Bago sumali sa ABA, si Mr. Seiwert ay isang banker na higit sa 30 taon, naglilingkod bilang Pangulo at CEO ng isang high-performing bank ng komunidad at Direktor ng Commercial Marketing para sa isa sa mga pinakamalaking institusyong pinansiyal sa bansa.
1
