Sa loob ng ilang taon na ngayon, ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay naghihintay para sa mahabang tinalakay na pang-ekonomiyang paggaling upang wakas mangyari. Habang ang mga may-ari ay tiyak na umaasa sa uptick sa negosyo, mas malakas na mga top-line na kita at pinahusay na kakayahang kumita ay maaari ring mag-udyok sa kanila upang sa wakas ay isaalang-alang ang pagbebenta ng kanilang mga negosyo. Ang katotohanan ay nananatili pa rin ang maraming mga proprietor na nakikita ang kasalukuyang halaga ng kanilang negosyo bilang masyadong mababa upang magplano ng matagumpay na paglabas sa pananalapi.
$config[code] not found
Nakita namin ang ilang bahagyang mga pagpapabuti sa market ng negosyo para sa pagbebenta kamakailan, ngunit hindi sapat upang maging sanhi ng isang makabuluhang pagtalon sa bilang ng mga negosyo para sa pagbebenta. Maraming mga nagbebenta na naghihintay para sa tamang oras upang lumabas ay na-weathered ang downturn at handa na ngayong magbenta.
Magiging taon ba ang 2012 upang gawin ito?
Ang maikling sagot ay "marahil." Ang data ng quarterly na pananaw ng BizBuySell ay patuloy na nagpapakita ng pagtaas ng taon sa paglipas ng bilang ng mga saradong transaksyon na iniulat (bagaman ang mga ito ay pa rin pababa ng 30 hanggang 40 porsiyento kumpara sa boom noong huling bahagi ng 2007 at unang bahagi ng 2008). Ang mga bangko ay patuloy na unti-unting nagpapabuti sa mga pagpipilian sa pagpapahiram, at ang mga nagbebenta at mamimili ay higit na nakaaalam ng mga solusyon sa pagtustos upang makatulong na isara ang isang deal. Kaya sa ilang pag-asa sa hinaharap, ano ang dapat gawin ng mga potensyal na nagbebenta upang maghanda?
Simulan ang Pagpaplano Ngayon
Ang mga mamimili ng negosyo ay gagawa ng kanilang pananaliksik bago mag-sign off sa isang benta. Nangangahulugan iyon na ang nagbebenta, kailangan mong patunayan ang iyong negosyo ay nagkakahalaga nang wasto. Una sa listahan ay upang suriin at ituwid ang lahat ng iyong mga tala sa pananalapi. Magkakaloob ng hindi bababa sa tatlong taon ng mga dokumento, kabilang ang mga pagbalik ng buwis, mga talaan ng gastos at pangunahing data tulad ng mga listahan ng customer at mga kasunduan sa pag-upa. Ang mga ito ay hindi lamang sinusuportahan ang iyong presyo na humihingi, kundi pati na rin ay tumutulong na mapalakas ang tiwala ng mamimili na ikaw, ang kasalukuyang may-ari, ay nagpapatakbo ng isang mahusay na pinamamahalaang negosyo. Ang pag-alis ng anumang patuloy na alalahanin sa negosyo ay makakatulong din sa pagtatatag ng kumpiyansa na ito. Ang mga isyu tulad ng panandaliang pagpapaupa, isang pag-uumasa sa isa o ng ilang mga pangunahing customer, at ang nakabinbin na mga legal na isyu ay maaaring ilagay sa panganib ang pagbebenta; dapat silang malutas bago ilista ang iyong negosyo para sa pagbebenta.
Tandaan na panatilihin ang mga pisikal na elemento ng iyong negosyo pati na rin. Kapag bumibisita ang isang potensyal na bumibili, ang pisikal na hitsura ng iyong gusali o kagamitan ay magkakaroon ng malaking impression. Kung ito ay lilitaw na ang mga ari-arian ng negosyo ay nangangailangan ng pag-update, ang mamimili ay malamang na gagamitin iyon bilang dahilan upang mapababa ang alok.Kaya tiyaking linisin, mag-upgrade sa loob at labas, at mamuhunan sa anumang mga pagpapabuti sa gusali o kagamitan na isinasaalang-alang mo. Ang mas mababa sa trabaho ng isang bagong mamimili ay dapat na ilagay sa, mas maaari mong asahan mula sa iyong huling presyo ng pagbebenta.
Pananaliksik ang Market
Alam kung saan ang iyong negosyo ay nakatayo sa merkado ay ang susi sa pagtatakda ng isang epektibong presyo ng pagtatanong. Walang sinuman ang nais na undervalue ang kanilang negosyo at magtapos up netting mas mababa pera kaysa ito ay talagang nagkakahalaga. Sa kabilang banda, ang pagiging tiwala sa sarili at humihiling ng isang presyo na mas mataas sa aktwal na halaga (o ang halaga ng mga katulad na negosyo) ay magreresulta sa isang mahabang proseso ng pagbebenta. Ang ekonomiya ay nagpapakita ng mga palatandaan ng pagpapabuti, isang 0.4 porsiyento pagbaba sa pagkawala ng trabaho para sa Nobyembre 2011, at mga halaga ng negosyo ay nagsisimula sa tumaas, ngunit huwag gumawa ng mga pagkakamali ng pagtatanong sa mga presyo ng pre-recession. Ang mga mamimili ay madalas na walang problema sa pagbabayad para sa isang malakas na negosyo, ngunit sila ay pa rin scoff sa overvalued listahan.
Kaya paano mo makita ang tamang presyo? Ang pinakamahusay na paraan ay upang ihambing ang iyong negosyo sa iba. Gumawa ng ilang pananaliksik para sa mga katulad na negosyo para sa pagbebenta. Pinapayagan ka ng mga marketplace ng negosyo-para sa pagbebenta na maghanap sa mga negosyo ayon sa industriya, sukat at lokasyon. Ang paghahanap ng kung ano ang maihahambing na nakalista at nabili para sa kamakailan ay magiging isang mahusay na panimulang punto sa pagtatakda ng presyo ng iyong negosyo. Maaari ka ring bumili ng isang mababang halaga ng ulat sa pagtatasa mula sa BizBuySell (Pagbubunyag: Ako ang Pangkalahatang Tagapamahala ng BizBuySell) na magbibigay-daan sa iyo upang makita ang mga resulta (nagbebenta ng presyo at mga multiple ng cash flow at kita na ibinebenta ng mga negosyo para sa) kamakailan ibinebenta ang mga negosyo sa iyong industriya at lokasyon. Ang mga ito ay maaaring magbigay ng mahusay na pananaw sa pinakamahusay na tinatayang halaga ng iyong maliit na negosyo.
Sa ilalim ng linya, maging matapat sa iyong sarili. Pumunta sa mga pinansiyal at tukuyin kung ano ang mapapansin ng mga mamimili. Kung ang kita o kita ay pababa, isaalang-alang ito. Ang iyong pangkalahatang layunin sa pagpepresyo ay dapat na maakit ang maraming mga mamimili, na lumilikha ng pinakamataas na demand at isang kapaligiran na tulad ng auction. Ang overpricing ng iyong negosyo ay papatayin ang anumang mga pagkakataon na nangyayari.
Ipagkalat ang salita
Matapos mong matukoy ang isang makatarungang listahan ng presyo, ang susunod na hakbang ay upang mahanap ang mga potensyal na mamimili. Habang nagpapabuti ang ekonomiya, ito ay patunayan na mas mahalaga. Sa mas maraming mga may-ari ng negosyo na naghahanap upang ibenta at mas maraming mga mamimili sa merkado dahil sa patuloy na mataas na kawalan ng trabaho at nadagdagan ang pagpapahiram ng bangko, ang pagkuha ng pansin ng mga potensyal na mamimili ay magiging mas mahirap kaysa kailanman. Ang mga may-ari ng negosyo na maaaring magpakita ng mga mamimili na ang kanilang negosyo ay nakahihigit sa kumpetisyon ay dapat magtamasa ng matagumpay na proseso ng pagbebenta at kinalabasan.
Ang pinakamahusay na paraan upang gawin iyon ay ang pag-hire ng isang nakaranas ng broker ng negosyo upang matulungan kang mag-market ng negosyo. Suriin ang mga sanggunian upang matiyak na ang broker ay natapos sa pagbebenta ng mga negosyo sa lugar at sa iyong industriya. Gayundin, siguraduhin na siyasatin ang mga sanggunian sa labas ng mga ibinigay niya.
Kung pipiliin mong hindi kumuha ng broker, maging agresibo sa iyong mga plano sa marketing. I-post ang iyong listahan sa mga website upang maabot ang mga mamimili na aktibong naghahanap para sa mga negosyo upang makabili. Gamitin din ang iyong samahan ng kalakalan at angkop na mga publikasyon sa kalakalan na maaaring magpatakbo ng impormasyon. At sa wakas, huwag kalimutang abutin ang iyong network ng pamilya, mga kaibigan at mga kontak sa trabaho na maaaring makilala ng mga interesadong mamimili. Kung ang pagpapanatili ng pagiging kompidensiyal tungkol sa iyong potensyal na pagbebenta ng negosyo ay mahalaga sa iyo, pagkatapos ay ang isang broker ng negosyo ay maaaring ang iyong pinakamahusay na pagpipilian upang matagumpay na i-market ang iyong negosyo habang pinapanatili ang pagbebenta sa ilalim ng wrap.
Asahan na Mag-alok ng Pananalapi
Nabanggit namin na ang ekonomiya ay nagpapabuti ngunit ang mga bangko ay halos palaging nangangailangan ng financing ng nagbebenta bilang bahagi ng anumang pakikitungo na kanilang pinopondohan. Nangangahulugan ito na hindi ka lamang ibibigay sa isang malaking tseke at gawin sa pagbebenta. Malamang, makakakuha ka ng ilang bahagi ng upfront na halaga ng pagbebenta at ang natitirang (malamang na 20 hanggang 40 porsiyento) ay babayaran sa paglipas ng panahon, na may interes. Ang pagtaas ay mananatiling konektado sa iyong negosyo pagkatapos ng pagbebenta na pagtulong upang matiyak ang isang mahusay na paglipat. Ito ay karaniwang isang tatlong- hanggang 12 buwan na panahon kung saan epektibong inilipat mo ang mga operasyon sa bagong may-ari at tulungang tulungan siya kung paano maging matagumpay sa pamamahala ng negosyo. Ang mga potensyal na mamimili ay hinihikayat din na marinig na handa kang manatili. Mas magiging posible silang gumawa ng isang alok, at maaari mong tiyakin na ang mamimili ay patuloy na kumita, na tinitiyak na maaari silang gumawa ng mga pangmatagalang pagbabayad.
Kung isinasaalang-alang mo ang isang benta sa 2012, dalhin ang iyong oras at gawin ito ng tama. Magplano ng maaga, mag-research ng iyong merkado at tumayo mula sa kumpetisyon. Ang kaalaman sa proseso ng pagbebenta ay kalahati ng labanan. Sa wastong paghahanda, maaari mong masiguro ang isang stress free transition at matagumpay na lumabas sa pananalapi mula sa iyong negosyo.
Larawan mula sa Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Mga Puna ▼
