Sa nakalipas na ilang taon, nakakita kami ng mga malalaking tatak tulad ng IHOP at Burger King na nakakuha ng mga pampublikong stunt na nakakuha ng maraming pansin. Ngunit maaari bang magtrabaho ang mga taktikang ito para sa mas maliit na tatak?
Naniniwala ang negosyante at may-akda Hukom Graham na magagawa nila. Sinabi niya sa isang pakikipanayam sa telepono sa Small Business Trends, "Ang mga maliliit na tatak ay kailangang maging mas malaki at mas matapang at gumawa ng mga peligrosong mga pagkakataon upang makarating sa susunod na antas."
$config[code] not foundNakahanda Ka ba para sa isang Publicity Stunt?
Bagaman may mga tiyak na benepisyo upang mabilis na magkaroon ng publisidad para sa iyong negosyo, may mga panganib pa rin. Kaya kailangan mong maging handa bago kumuha ng leap na iyon. Narito kung ano ang dapat mong itanong sa iyong sarili bago magsimula.
Handa Ka Bang Lumago ang Iyong Negosyo?
Kung masaya ka sa antas na nasa iyo at gusto mong mapanatili ang status quo, hindi na para sa iyo ang isang publicity stunt. Ngunit kung naghahanap ka upang makuha ang iyong mga produkto o serbisyo sa harap ng mas maraming mga customer, ito ay hindi bababa sa nagkakahalaga ng isinasaalang-alang.
Sinabi ni Graham, "Ang pangunahing pakinabang ng isang pampublikong pagkabansot ay pagkakalantad. Kapag ang isang maliit na tatak ay nakakakuha ng maraming pansin, lalo na sa isang sosyal na kapaligiran kung saan ang isang piraso ng nilalaman napupunta viral, ikaw ay malantad sa mga bagong prospect o potensyal na mga customer na hindi kailanman narinig mo bago.
Maaari Ka Magbenta ng mga Produkto sa Dami?
Kung matagumpay, ang mga publicity stunt ay may posibilidad na magdala ng isang mataas na dami ng mga potensyal na customer sa isang maikling dami ng oras. Kung nagtatrabaho ka lamang sa isang kliyente sa isang taon, ang lahat ng pansin na iyon ay hindi ka magagawa ng mabuti.
Dagdag pa ni Graham, "Ang mga stunt ay nagpapahiram sa kanilang mga sarili sa mga naka-pack na kalakal o produkto ng mamimili na maaari mong ibenta sa dami. Kung mayroon kang isang negosyo na nakabatay sa serbisyo at isang tulak ay tumutulong sa mabilis mong pag-alis, maaari mo pa ring hawakan ang napakaraming mga tawag na papasok. "
Mayroon Ka Bang Malinaw na Target sa Isip?
Sinabi ni Graham, "Ang ilang mga tatak ay nagsisikap na gawin ang mga malalaki, malupit na mga stunt na sinisikap nilang mahuli ang atensyon ng lahat. Ngunit iyan ay mas mahal at mas mahirap iwanan. "
Sa halip na mag-cast ng isang malawak na net, isang magandang ideya na gamutin ang iyong publisidad na pagkabansot tulad ng isa pang uri ng kampanya sa pagmemerkado at i-target ito partikular sa iyong mga ideal na customer.
Ang Iyong Ideya Tumawag Pansin sa Iyong Halaga ng Proposisyon?
Sinabi ni Graham, "Ang iyong layunin ay sa huli ay magbenta ng higit pa sa iyong produkto o serbisyo. Kaya siguraduhin na ang ideya ay na-root sa konsepto na iyon upang makuha mo ang pansin ng mga taong interesado sa iyong produkto at maaaring magbayad para dito. "
Habang ang iyong pagkabansot ay hindi kailangang maging lamang tungkol sa iyong produkto, ito ay dapat na may kaugnayan sa ilang mga paraan. Halimbawa, kung lumilikha ka ng isang viral na video, maaari itong magkaroon ng isang link sa dulo na nagdadala sa mga tao sa isang landing page na kasama ang may-katuturang impormasyon.
Isinasama Nito ang Tawag sa Pagkilos?
Upang maging epektibo ito, dapat ka ring tumawag sa pagkilos ng ilang uri. Ito ay maaaring isang link sa dulo ng isang video, isang tawag upang bisitahin ang iyong tindahan, isang espesyal na alok - isang bagay. Kung hindi man, ang mga tao ay maaaring masiyahan lamang o mag-ingat sa iyong nilalaman nang hindi talaga nakikipag-ugnayan sa iyong negosyo.
Gusto Mo Bang Magkaroon ng Tunay na Paninindigan?
Ang mga stunt pampubliko ay hindi sinasadya upang maging mainip. Kailangan mong gawin ang isang bagay sa labas ng ordinaryong para sa mga tao na mapansin. Ito ay kadalasang nangangahulugan ng paglikha ng isang uri ng banayad na kontrobersya o pinag-uusapan.
Idinagdag ni Graham, "Kailangan mong magawa. Hindi ka maaaring maglaro sa paligid ng kulay-abo na lugar. Para maging matagumpay ito, dapat itong itim o puti. Hindi ka makakakuha ng pansin ng sinuman sa pamamagitan ng pagiging banilya. "
Ang Iyong Sumugpo Iwasan ang Anumang Pampulitika o Nakakasakit?
Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na dapat mong saktan ang mga tao o timbangin sa pampulitika na iskandalo ng araw. Sa katunayan, sinabi ni Graham na ito ay isang mahusay na paraan upang maibaliging agad ang kalahati ng iyong mga customer.
Ipinaliliwanag niya, "Kami ay nasa mapangibabaw na pampulitikang kapaligiran ngayon. Kaya hindi ko pinapayo ang anumang tatak, kung sila ay malaki o maliit, upang kinakailangang pumili ng isang bahagi sa lugar na iyon. Ang mga bagay na tulad nito ay maaaring mas kontrobersyal at mapanganib. Kaya subukan na tumayo sa isang bagay na hindi kasangkot sa pulitika o anumang bagay seryoso nakakasakit. "
Nais Mo Bang Mamuhunan sa Paglikha at Pagsasagawa?
Kung nais mong magtrabaho ang iyong mga pampublikong bagay, dapat mong ituring ito tulad ng anumang iba pang uri ng kampanya sa marketing. Iyon ay nangangahulugan na kailangan mong maging handa upang italaga ang parehong oras at pera sa ito. Sinasabi ni Graham na dapat mong ituon ang karamihan ng iyong mga pagsisikap at badyet sa pag-unlad ng ideya, pagkatapos ay sa media at sa logistik ng paghawak ng isang mas mataas na dami ng order.
Puwede Bang Pangasiwaan ng Iyong Kumpanya ang Bagong Negosyo?
Kung matagumpay ang iyong pagsalakay, malamang na humantong sa mas maraming mga customer para sa iyong negosyo. Kung hindi mo talaga mahawakan ang isang pagtaas sa mga order, ang mga customer ay magkakaroon ng negatibong karanasan na maaaring makapinsala sa iyong brand. Ang logistik ay maaaring naiiba mula sa negosyo patungo sa negosyo. Ngunit tulad ng iyong sarili ang may-katuturang mga katanungan: Ang iyong call center ay nilagyan upang mahawakan ang isang mas malaking dami ng tawag? Ang iyong website ay may sapat na bandwidth upang mapaunlakan ang dagdag na trapiko? Maaari mo bang matupad ang mga order nang mas mabilis kaysa sa dati?
Magagawa ba ninyong Sukatin ang mga Resulta?
Sa wakas, kailangan mong matukoy sa ilang mga kongkretong paraan kung ang iyong sumugpo ay matagumpay o hindi. Kaya bago ka magsimula, dapat kang magkaroon ng ilang mga sukatan sa lugar at ilang uri ng layunin para sa pagkuha ng pansin o mga lead.
Sinabi ni Graham, "Subukan upang masukat ang dami ng mga pagtingin o mga kinukuha ng email o isang bagay. Dapat itong palaging maunlad sa pagsukat upang maaari mong tingnan ito mula sa lense upang matukoy kung gaano ito matagumpay. "
Kung sumagot ka ng "oo" sa lahat ng mga tanong na ito, malamang na handa ka nang mag-pull off ng publicity stunt. Kung mayroon kang ilang mga hindi, hindi ito nangangahulugan na hindi mo maaaring gamitin ang taktika na ito. Suriin lamang ang mga salik na iyon at gumawa ng mga pagbabago kung kinakailangan.Kung mayroon kang higit pa kaysa sa yesses, pagkatapos ng isang pampublikong pagkabansot marahil ay hindi tama para sa iyong negosyo.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
