Kung ang iyong kumpanya ay isang B-to-B na kumpanya at hindi ka ganap na leveraging LinkedIn, ang iyong kumpanya ay hindi lumalaki nang mabilis hangga't maaari. Maaari ka ring mawalan ng negosyo.
Ipaalam sa akin kung bakit sa tingin ko ito ang kaso.
Habang may ilang mga kadahilanan kung bakit maraming mga maliliit na negosyo ay hindi gumagawa ng mas maraming bilang dapat nila sa LinkedIn, wala ay epektibo laban sa simpleng katotohanan na ang LinkedIn, kapag ginamit ng maayos, ay marahil ang pinakamahusay na tool sa marketing na magagamit para sa maraming maliliit na negosyo.
$config[code] not foundUna, mayroon na ngayon higit sa 300 milyong miyembro sa LinkedIn, higit sa isang-katlo sa Estados Unidos. Mayroong higit sa 2 milyong grupo kung saan maaari mong mahanap ang mga prospect na nakilala ang kanilang mga sarili sa pamamagitan ng pagsali sa isang grupo ng germane sa kung ano ang iyong ginagawa.
Ang LinkedIn ay perpekto para sa maliliit na negosyo dahil sa maraming mga kadahilanan. Ang LinkedIn ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon at ng platform sa:
- Mang-akit ng mga prospect
- Ipakita ang iyong lugar ng kadalubhasaan
- Abutin ang mga kasalukuyang kliyente at mga prospect
- Magbahagi ng impormasyon na nagpapamalas sa iyo
- Paunlarin at ipagtanggol ang katayuan ng "dalubhasang paksa"
- Paunlarin at panatilihin ang pakikipag-ugnay sa iyong network
- Kilalanin at kumonekta sa mga pangunahing kontak sa mga kumpanya ng client at mga prospect ng mga kumpanya
- Mag-set up ng mga pulong sa mga kliyente at mga prospect
- Maghanap ng mga komunidad (mga pangkat) ng mga taong may mga nakabahaging interes
- Pag-aralan ang iyong kumpetisyon
- At palaguin ang iyong negosyo nang mas mabilis
Lahat sa isang lugar! At maaari mong gawin ang karamihan ng iyon nang libre.
Ako ay nagtuturo ng mga indibidwal at mga kumpanya sa kung paano gawin ang marketing sa LinkedIn at gamitin ito nang epektibo, mula noong 2008. Sa halos bawat pagkakataon ang kumpanya ay nanalo ng mas maraming negosyo, paminsan-minsan na may kahanga-hangang bilis. Narito ang dalawang halimbawa.
Halimbawa 1:
Nagkaroon ako ng kape sa presidente ng isang maliit na kumpanya na nagbibigay ng pinsala sa pagkumpuni ng tubig at paglilinis ng mga serbisyo para sa mga pang-industriyang kliyente at warehouses. Dalawang araw pagkatapos ng kape na tinawag niya upang sabihin sa akin na ang isang profile tip na ibinigay ko sa kanya ay humantong sa kanyang kumpanya sa pagkuha ng isang kontrata para sa "on-call" na mga serbisyo para sa Eastern na rehiyon ng Estados Unidos para sa isang pangunahing malaking-box chain. Ito ay isang pakikitungo na maaaring nagkakahalaga ng daan-daang libo sa isang taon, o higit pa.
Halimbawa 2:
Pinayuhan ko ang isang kompanya ng seguridad ng isang tao sa merkado ng pamahalaan tungkol sa pag-set up ng isang LinkedIn na grupo para sa isang partikular na aspeto ng seguridad ng gobyerno. Ang grupo ngayon ay may ilang daang mga miyembro, na ang lahat ay mga prospect para sa mga serbisyo na ibinigay ng taong nagsimula sa grupo.
Sa unang halimbawa, ito ay isang bagay ng pag-aayos ng isang personal na profile upang i-highlight ang lugar ng kadalubhasaan sa pamamagitan ng paggamit ng jargon ng industriya. Sa ibang salita, ang profile ay binago upang gamitin ang mga salita at parirala sa iba ay maghanap sa upang mahanap ang mga eksperto.
Sa pangalawang halimbawa, ito ay isang bagay ng pagpapakita ng kadalubhasaan sa pamamagitan ng pagsisimula at pamamahala ng isang grupo na nakatuon sa lugar na iyon ng kadalubhasaan. Makalipas ang ilang buwan, ang mga kwalipikadong prospect ay sumali bawat linggo.
Sa bawat kaso ay nakikipagtulungan tayo sa napakaliit na kumpanya, bawat isa ay may mas malaking kakumpitensya. Pinahihintulutan ng LinkedIn na ang bawat isa sa mga kumpanyang ito ay hindi lamang antas ng patlang ng paglalaro, ngunit may bisa na magbigay sa bawat isa "Home field" advantage sa pamamagitan ng pag-angkin na maging mabuti sa kung ano ang kanilang ginawa, at pagkatapos ay binigyan ng pagkakataon upang patunayan ito.
Sa pamamagitan ng pag-claim ng isang lugar ng kadalubhasaan, pagsuporta sa claim sa buong mga profile ng indibidwal at kumpanya, at pag-abot, ang parehong mga kumpanya ay maaaring palaguin ang kani-kanilang mga negosyo.
Kaya bakit ngayon ang panahon para sa iyo at sa iyong kumpanya? Habang ang karamihan sa mga kumpanya at mga propesyonal sa negosyo ay "nasa" LinkedIn, isang maliit na porsyento lamang ang aktibo sa mga paraan na makaakit ng mga prospect at mga kliyente tulad ng dalawang halimbawa sa itaas.
Ang aking hindi siyentipikong pag-aaral sa LinkedIn sa loob ng sampung taon ay nagtapos na habang ang karamihan sa mga propesyonal at negosyo ay naroroon na ngayon sa LinkedIn, wala silang ginagawa o wala upang magamit ito sa mga paraan na nagbabayad ng mga makabuluhang dividends.
Ang simpleng pagkilos ng pagiging sa LinkedIn ay marketing: nagpapakita ka ng ilang impormasyon tungkol sa iyong sarili at marahil ang iyong kumpanya. Ang tanong ay: ikaw ba ay makatawag pansin sa mahusay na marketing sa LinkedIn - o masamang marketing?
Ang pagbuo ng isang mahusay na mahusay na profile LinkedIn para sa iyong sarili at ang iyong negosyo ay isang hakbang. Ang pagiging aktibo sa mga paraan na nakikita mo nang hindi mapanghimasok ay ang dalawa. Kailangan mong maging maaga sa curve sa paggamit ng LinkedIn sa mga paraan na mapalawak ang iyong network ng mga prospect, bumuo ng mas mahusay at mas malalim na relasyon sa mga kasalukuyang kliyente, at pangkalahatang pagiging kinikilala bilang eksperto sa anumang iyong ginagawa.
Panahon na para sa iyo na maging excel at dalhin ang iyong negosyo sa susunod na antas.
Higit pa sa: LinkedIn 10 Mga Puna ▼
